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卖家注意!wish新增多个禁售产品,违反将面临赔款

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2021-06-11 14:24:13
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5月26日,Wish海外仓研习社(深圳站)完美落幕,你去听课了吗?


正如PB研习社的异常火爆,由Wish电商学院主办,易仓ERP协办,连连国际义达国际物流亚易知识产权和卖家成长通力支持的Wish海外仓研习社(深圳站)同样座无虚席,学霸满堂!

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文威 - 易仓软件营销中心总经理



研习不止,2021年海外仓调研报告



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(文威 - 易仓软件营销中心总经理)


一日千里,海外仓建仓热潮涌现


海外仓这两年热度不断,一方面由于新冠疫情的爆发,跨境物流阻力加大,商户加快建仓扩仓,迎来一波海外仓热潮。

另一方面,在2019年大量建仓的服务商在2020年享受到了“疫情之下的海外仓红利”,业绩增长迅速并且现金流充裕,从而在2021年以更加积极的姿态拓展市场。

以美国为例,2020年美国的海外仓不仅在数量还是增幅上都高于专线,可见海外仓逐渐成为商户拓展海外市场的物流必选项。



商户建仓,最怕管理难度大


拓展海外仓并非易事,从资金到仓库管理都是商户建仓的考虑范围。

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(图1:商户认为建立海外仓的难点,数据来源于跨境眼)

如图1所示,接受跨境眼海外仓调研的商户认为“仓库管理难度大”、“人员管理”、“资金量大”是商户拓展海外仓忧虑最多的三个难点。

针对上述难点,本次海外仓研习社的分享嘉宾文威,曾焱和刘继根都给到了妥善的解决方案。


Cindy - Wish官方培训经理



Wish海外仓政策解析与数据选品



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(Cindy - Wish官方培训经理)

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:


1、海外仓高销售额产品


这类产品的销售周期长海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。


2、重量适合加入海外仓的产品


这类产品克重较重海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。


3、部分直邮产品


相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。


五大类目,占据海外仓高地


根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:HobbiesAutomotiveHome DecorGadgetsMakeup & Beauty

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(图2 :Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

第一类:高价值、高克重的产品


高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。


第二类:敏感类产品、有物流限制的产品


液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其在疫情期间,快速满足居家办公、学习的日常所需是购物的主要考量因素。


海外仓热销产品,每月更替


海外仓热销产品呈现明显的月度更替现象。
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(图3:Wish海外仓每月热销产品

如图3所示,从第一季度到第四季度,海外仓热销产品不断更替。第一季度海外仓热销产品多是“汽配产品”,第二季度多是“家电产品”,第三季度多是“家居、装修产品”,第四季度由于假期众多,产品多集中在“派对、户外、园艺和娱乐产品”上。

我们以即将到来的第三季度为例,分享第三季度的海外仓热销类目。
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(图4:Wish海外仓第三季度热销产品


热销类目1:Home Decor


由于欧美国家疫苗逐步普及,用户对庭院露台、户外聚会等场景的产品需求增加。草坪养护、园艺装饰、割草机、杀虫剂等产品热度上升。


热销类目2:夏日珠宝配饰


由于聚会限制放松,适合家庭聚会、婚礼聚会、毕业季等场景佩戴的珠宝配饰销售出现回暖。


热销类目3:Hobbies


在第三季度热销的Hobbies海外仓产品有自行车配件、健身配件和船配件。值得一提的是,全球三大自行车赛事的预热与举办刺激了自行车配件产品的销量。

关于Wish海外仓潜力机会市场,Wish海外仓选品的更多内容,请关注近期Wish电商学院直播课程海外仓研习社(8月场)的更多信息。


曾焱 - 深圳竖蛋创新科技总经理



海外仓尾程物流价格对比与成本控制



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(曾焱 - 深圳竖蛋创新科技总经理)


对比运费,寻求利润空间


运费成本总体不断上涨,是所有Wish商户都面临的难题,如何在运费上涨的大背景下,提升利润空间,海外仓不失为一个好的工具。

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图5:美国路向,不同克重产品,直发与海外仓运费对比

以美国路向为例,对比不同克重产品,其直发与海外仓的运费,不难发现直发运费与海外仓运费的差距越大,则海外仓的运费成本越低,运营海外仓的优势越大。建议商户根据商品的特性、物流的轻重缓急,选择合适的头程物流,搭配科学的计算,减少物流成本。

除了运费价格,曾焱还建议商户考虑目标产品定位、不同国家产品的重量、订单分布的目的地国家、物流价格因素和公司议价水平以及产品潜力等多重因素,判断哪些产品适合加入海外仓。


刘继根 - 深圳顺信达贸易创始人



Wish海外仓的备货与仓储管理



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(刘继根 - 深圳顺信达贸易有限公司创始人)


仓管秘诀:制定合理的备货计划


一个步骤合理、考虑周全的备货计划,能极大提升海外仓管理的便利度,提升海外仓运营利润。

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(图6:刘继根推荐的海外仓备货计划)

如图所示,一个完善的海外仓备货计划通常包括上述步骤,除了按照计划有序备货发货,最重要的莫过于每周持续做计划、检测异常并及时补货,持续管理是海外仓备货计划得以发挥效力的关键。


温馨提示

- 本文分享嘉宾内容仅为部分摘选,完整内容分享请报名研习社学习。

- 本文所有产品图片皆作参考使用,请警惕侵权风险。


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