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2022-07-25 10:47:55
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7月份的PrimeDay已完美落下帷幕,亚马逊Prime会员在全球购买商品超过3亿件再创新高,尼尼听到了不少小伙伴分享大卖的好消息~

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8月份美国即将迎来返校季,许多家长开始陆陆续续为孩子准备返校用品,这是PrimeDay过后的又一次机会!今天尼尼要和大家分享何如正确备战此次返校季~感兴趣的话继续往下看哦!


需求高峰期

返校用品不同于日常生活用品,它具有明显的季节性特征,返校季的促使需求增加。

第一波高峰在每年8月开学前,第二波高峰是在1月份寒假结束时期。但在2020年8月受疫情影响。许多学生居家上网课,对学习用品的需求出现下降。

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具体举例

数据显示,书写用具里马克笔、自动铅笔的需求量在过去几年里高居不下,铅笔和橡皮擦紧跟其后。

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笔记本、活页夹和书籍封面的需求量均是8月激增,1月需求小幅度增长,遵循整体相同的模式。螺旋笔记本和作文笔记本的总体需求最高,其次是D形环活页夹和书籍封面。

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午餐袋、饭盒与文具需求略有差异,同样在8月份有更高的峰值,1月份保持平稳没有迎来第二波高峰。

这是因为午餐袋与饭盒皆为耐用商品,购买频率不像文具这类易耗品高,一般一学年购买一次。

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值得注意的是,受疫情影响2020年8月许多学生几乎在家上课,没有带午餐的需求,与往年相比需求量明显下降。

总结:

  • 2021年2022年第二季度里,书写用具、计算器和午餐袋的需求同比增幅最高,均同比增长超过20%。

  • 2021年8月开学时,计算器和午餐袋/午餐盒的需求激增超过150%,书籍封面的需求同比增长最少,仅为2%。

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需求分析

通过比较年度变异系数发现,计算器和午餐袋的需求每年波动最大 ,因为它们每学年只需要购买一次 。计算器 、午餐袋和文具的波动性在2021年增加,今年可能会继续 。

波动性的增加会削弱供应链匹配供需的能力,将导致供应商和零售商将更高的成本转嫁给消费者,导致销售价格提高。

2021年上半年与2022年上半年的比较显示,记号笔、自动铅笔、铅笔和橡皮擦等书写用具的需求增长。

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2022年上半年对螺旋笔记本、作文笔记本、D型活页夹和书籍封面的笔记本需求有所增加。

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总结:

  • 大多数返校用品的热度与销售额在8月份会显著增加,在来年1月份返校前出现较小的需求高峰。

  • 记号笔和螺旋笔记本分别在文具和笔记本类别中的需求最高,对计算器、午餐袋和文具的需求同比增长最大,但在2021年波动性增加。

写在最后

除了上述的返校用品外,家长还会根据实际需求为孩子采购鞋类、服装、床单等其他用品。对于卖家而言,切实了解美国人的真实需求进行及时库存调整十分重要!


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