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小A:管理-亚马逊运营4种提成分配机制分享及优缺点分析

网商动力
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2021-06-10 21:51:09
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最近跨境通旗下的环球易购申请破产重组的消息在深圳跨境圈疯传,这可是据说2018年就做了200亿的企业,细节不用多说了,最值钱的几个品牌和子公司都卖掉了,剩下的申请破产重组,其实损失最大应该是供应商吧。





亚马逊做一个亿难不难,我来给大家算一个大致的账





看起来好像要求不是很高,所以王老板才说定一个小目标,但是实际操作过程中,其实有很多问题。


2019年我带的团队做了差不多一个亿,实际我们做了差不多接近80个产品,还不含变体,加上变体一起应该有接近200多个产品,一天出200-300的产品,也有一天出5-10个产品,还有完全不出单的产品。


跨境电商里面第一步就是人和钱的问题


首先是钱的问题,一个月130万美金的销售额,差不多就是备500万美金的货,我们按照整体投入阶梯式简单折算,也就是说,最低的投入就是250万美金。


第二个问题就是人,130万美金分配,按照深圳目前的标准,一个成熟的运营3-5万美金,高级运营5-10万美金,我们按照中位数取舍,差不多要15个人团队,加上后备力量,运营团队差不多要配备20-30人之间,按照5个人一个组,就是要5-6个主管,一个运营经理。


第三个问题就是产品问题,按照当时公司的产品开发的配备,应该差不多有6个产品开发,一个开发总监,每个产品开发负责一个小的产品线,每个人每个月差不多是一款精品的量。


第四个问题就是管理问题,留人和业绩激励的问题,每个阶层的人才储备,以及业绩激励问题,包括跨境的总经理下到运营助理,都是需要人员储备的,除了老板不会走,其他人都会因为各种原因离职,这个对于跨境企业的HR来说压力特别大,稍微有点业绩就容易跳巢。


业绩激励,压力太大了,整个团队就会变形,盲目追求业绩,导致人员流动太大,压力太小,又不行,所以几乎每个季度,绩效考核都会变,非常考验跨境企业的管理层。


所以作为跨境企业的管理层,不仅要业务水平过硬,同样管理水平也要过硬。业务和管理分开,就会造成瞎指挥,业务和管理不分开,整个管理压力特别大。一些大企业的副总裁都是业务负责人调上去,完全的行政管理几乎很难管好跨境企业。


第五个问题就是跨境企业的特点,跨境企业有个非常明显的特点,就是女生多,小白多,这里会给管理层更大的压力。


三个女人一台戏,一个企业50-100人都是女生,这是很多戏,所以几乎每个大一点的跨境企业都有办公室主任这个岗位,或者找个岗位由人事经理兼任,专门来协调行政上面的事情,如果公司没有这个岗位,会导致很多的办公室斗争,必要的办公室斗争是老板希望看到的,但是过多的内耗,会导致企业成本大幅度增加。


小白多,真正出业绩的人就那么5-6个人,其他都是简单执行的人,写好了流程,按照SOP没有灵魂的处理事情,有点灵魂的小白,过几天就跳槽了。


不过话又说回来,任何一个企业做一个亿,困难都是有的,跨境做一个亿同样很困难,不是像大家看到的那样,真的就是遍地都是过亿的企业。




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