增长陷入停滞！亚马逊Prime会员数能否再次起飞？

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2022-07-25 10:06:05

在我看来，如果在一个正确的框架去做产品listing的话，实际上你会发现能够很快速就能够编辑好listing，并不用花上一天的时间，因为我们在选品的时候，做了竞品分析，因此我们来编辑产品listing的时候，已经知道如何去突出产品的卖点，突出自己的产品竞争力，文案埋词等细节工作了。

要学会如何高效工作，把时间都花在有用功上，无用功的工作少做，这一点也是我一直提醒大家的。人生没有那么多时间给你演内心戏。

1.listing的图片要尽可能地做到极致，而不是将就。很多人到现在还自己抠图，这在我看来真的是该花的钱不花，而后期清起货来却能够下狠手。最起码是1600*1600规格的精修图，甚至是渲染图，才足够高清，足够吸引消费者，这样子转化率才会高。

要清楚主图是能够影响了你的点击率，决定了转化好与不好。图片要突出产品的卖点与优质工艺，最好是你所展示的卖点就是竞品的痛点，这一点很多同学都能够深刻体会到，体会到图片这样子的展示，整个listing的转化率会很高。这也是为什么我一直强调在前期选品的时候，要认认真真做好每个竞品的竞品分析，你只有足够了解竞品，才能够在listing编辑上突出我们自己的产品的卖点，核心竞争力。

如果对整个细分类目的竞品们都不够了解的话，那也就只能去抄竞品的文案了，到现在还是很多人这样子做。怕输，就不要懒。

有的人喜欢通过不断换主图去测试listing的转化率，这在我看来，完全没必要，前期细节工作做得足够到位，产品上架之后，转化是不错的，那么我们就不要轻易去换图，“优化”listing。因为我们都知道换图，“优化”listing分分钟就影响了listing的权重，导致listing表现越来越差，所以这一点我一直不建议。

我们要学会做那个开一枪就能够命中十环靶的枪手，而不是做那个开十枪才中一个十环靶子的枪手。

2.listing的类目节点要精准，这个决定了你的广告的表现，我发现到现在很多人在上架自己的产品的时候，类目节点都能够选错，可想而知你的产品广告自然表现是差的，归根到底，还是不够细心。

listing的文案要写得足够完美，也就是标题埋词要精准，相关性要高。标题的开头很重要，所以标题第一位置放的就是流量大词，而不是自己的商标，这一点你们如果test过的话，会发现转化也是大不同。标题开头很重要，因为我们想要的是能够让亚马逊系统快速识别我们这个产品是什么产品，能够快速给我们匹配相对应的流量，相对应的消费人群。而不是广告都跑了一个月，系统还无法识别你是什么产品，那么自然而然你的转化就是低的。

listing的文案要尽可能覆盖产品的关键词，把产品的高相关性词都埋词到listing中，相关性高的，流量高的词都埋词到标题中。

listing只有做好listing相关性，文案埋词尽可能覆盖关键词，从流量高的，流量中的，流量低的，那么listing的转化率才能够高。

listing的转化率高，相关性足够高，那么我们才可以快速降低产品广告的预算，广告的竞价，自然流量才会稳中上升，让自然订单占比不断增大，从而大大节省了广告费。

1.产品的图片不重要，产品的品质不重要，那什么才是最重要的？2.产品的退货率高差评率高怎么办？3.产品的转化率低怎么办？4.店铺的买家之声是差的，影响了产品的销量怎么办？

答案是，1.产品的图片不重要，产品的品质不重要，重要的是售价是否足够低，因为售价足够低，转化率就能够高。2.产品的退货率高，差评多，那么就快速降低产品的售价，来恢复退货和差评带来的影响。3.店铺的买家之声是差的，影响了产品的销量，那么需要快速降低售价，来恢复产品的销量，然后后面再涨价回来（但是后面价格就上涨不回来了）。如果产品降低了售价，销量还是差，那么就直接降至超低价，直至销量恢复。要是超低价了，产品销量还是不行，那就清货吧。