园长百万美金之旅之178：你的库存容量增加了吗？

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2021-06-08 21:16:20

税务问题又来了！亚马逊决定于7月1日起正式对售往佛罗里达州和堪萨斯州的订单征税！卖家又要“为税所困”了。

相比之下，2020年全年公司净销售额为3860.64亿美元，同比增长38%;净利润为213.31亿美元，同比增长84%的亚马逊依旧没有税务烦恼，却一再向卖家征税。

就连拜登也亲自点名亚马逊不交税行为：亚马逊利用各种漏洞避税，一分钱的联邦税都没有交。

亚马逊美国站：再添两州交订单税

公告如下：

从2021年7月1日起，亚马逊将根据佛罗里达州和堪萨斯州的税法变化，开始向售往这两个州的订单计算、征收和缴纳销售税和使用税。

卖家无需更新你的税务设置或卖家账户，因为现有的税务计算设置、订单详情和付款报告将自动更新，因为这是亚马逊的责任。

此外，卖家还可以考虑直接与你的税务顾问或州税务机关合作，以确定你的企业在这些司法管辖区是否有任何其他纳税申报义务。

简单来说，税收开征在即，卖家的运营成本即将大幅上升。同时，对整个电商行业的规范化运营也是显而易见的，大批不合规卖家被淘汰。而合规卖家将在亚马逊上获得更加公平的竞争环境。

现今，亚马逊缴税区域再添两州。因为美国的45个州和华盛顿特区都有自己的销售税率、法规和条例，算下来有9成的州都要代收销售税，这个成本已经几乎全面覆盖在美国站卖家的运营中了。

在美国注册公司的卖家要注意：各州消费税的税率不全一样，从6-8%不等。这个计算和收缴税费是亚马逊强制自动进行的。

如果卖家已经在应税州是有其他实体联结的（比如公司注册在这个州），已经通过税务顾问在这一州缴纳过销售税了，亚马逊这个强制扣税的操作就会导致卖家再交一次税。

对于中国卖家来说，美国实施订单税征收不需要卖家做任何操作，是直接向消费者征收的，不过卖家仍要注意定价设置，价格高且有订单税双重夹击，确实有可能击退消费者的购买欲望。

亚马逊listing新玩法

日前亚马逊在美国站发布公告称，亚马逊一直积极推出子类别产品类型，建议卖家为子类别产品提供相关属性，提升买家购物体验以提高转化率。

以下是公告内容：

亚马逊一直在努力提高产品listing的质量。亚马逊建议，在创建listing时检查是否有更细分的新产品类型与卖家的产品更匹配，更细分的产品类型有利于卖家为产品提供更多相关属性，而更细分的产品属性有利于提高买家的转化率。为此，亚马逊建议：

· 将关键产品信息放在产品详细信息页面的顶部；

· 在搜索结果中显示关键信息，有利于买家一目了然轻松对比产品；

· 改进产品搜索结果。

亚马逊很注重买家体验感受，所以会将产品分类和属性与买家搜索、浏览、下单的产品相结合，从而更精准地给买家推荐产品，并给卖家带来流量和销量。这对买卖双方来说，是一个良好的循环。

卖家通过在创建listing时检查是否有更细分的新产品分类，可以提高自己的搜索排名，并向谷歌发送更好的排名信号，这可能会影响品牌的整体知名度。卖家要提高自己的搜索排名，可以参考：

1、FBA：现在不发FBA想做爆款几乎不现实，发FBA的时候也要考虑到一点，千万不要断货！

2、做CPC站内推广：因为竞争环境的关系，做CPC站内广告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它确实有利有利于产品增加爆光率，如果卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广，效果还是不错的。

3、调整价格：价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同的销售时间，卖家可以根据市场需求进行价格调整。

4.做好站内广告：做好CPC广告，一方面可以提高销量，另一方面能够做好关键词。

整编自：外贸跨境研究中心、卖家之家

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