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2021-06-08 18:35:37

｜正文 2636 字，预计阅读 7 分钟｜

经常听到有人说:“现在流量这么贵，我到底怎么做独立站推广？”

大家平时接触更多的独立站引流方式是 FB，GG 投放，再进一步的就是 SEO、KOL 营销、Deal 论坛发帖等。今天店匠SHOPLAZZA 给大家说的是联盟营销。

联盟营销是什么？如何用联盟营销为独立站引流？

联盟营销为什么重要？

简单的来说，联盟营销就是一个可以激励营销人员推销商家产品来换取佣金的方式。

商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于是无销售无支出、有销售额才产生费用的量化营销，因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式，在北美、欧洲及亚洲等地区深受欢迎。

2020 年全球联属网络营销统计数据和趋势表明联盟营销行业的全球价值估计为 120 亿美元，其中美国市场超过 45 亿美元。从市场份额来看，美国占了39%，其次是英国（15%）和德国（11%）。

显然，美国和欧洲是最发达的联盟营销市场。这些地区的独立站购物平均费用也相对较高，是利用联盟营销开拓市场的优质土壤。

根据 Statista 的分析，到 2022 年，美国零售商在联盟营销的年支出预计将达到 82 亿美元。

（数据来自：Statista）

如果你有在思考旺季来临前，如何让通过联盟营销做好部署，为独立站引流？那必须了解2021年联盟营销的发展趋势。

一：

Google 阻止第三方 Cookie

Google 浏览器在全球拥有63%的市场份额，它在联盟营销中也起到重要作用。当 Google 宣布计划在2022年逐步淘汰 Chrome 中的第三方 cookie 后，一些联盟营销平台开始担心未来应该如何追踪联盟营销效果，缺少第三方 cookie 会难以对联盟营销归因。

目前无论是 Google 还是联盟营销平台方都在寻求更好的替代方案，但对于我们想借联盟营销为独立站引流的商家来说，这一改变必然会影响到联盟营销相关的人员，未来可能需要适应收集和处理数据的新方式。

二：

红人营销将变得更加重要

大多数消费者在独立站购买产品前都希望能信任这个品牌。但只要上网，消费者就会有丰富的选择。拥有选择权的消费者很容易变得对产品和品牌更加“挑剔”，如何让你的品牌变得与众不同，从而脱颖而出呢？

这需要品牌与消费者之间的信任，而这个纽带就是红人营销。优质的内容发布者（红人）作为联盟商的重要组部分，这种可信赖的声音将越来越变得更加有价值。

以内容为例，消费者喜欢相对柔和的教育方式，在“不经意”之间被种草，而不是各种硬广。让红人通过加入联盟计划的方式帮助传播，不仅能能拥有更多忠实粉丝，同时还能给品牌带来更高的可信度。

不过店匠SHOPLAZZA 也稍做个提示：内容需要长期的积累才能真正发挥价值，一切要“趁早”，联盟营销近年来的高速发展会让竞争变得更加激烈。

三：

季节性营销 Plus+ 方案

多年来，不少独立站商家一直在利用季节性活动刺激销售，甚至不惜“造节”，增加新的假日或主题来刺激消费。而消费者还很吃这一套，在这些活动中通过更低价格购买商品。

针对这样的情况，除了为传统的营销节日进行规划外，店匠SHOPLAZZA 建议你在细分市场中通过联盟营销挥洒创意，为独立站引流，带来更高销量。

例如：可以开发与产品、行业或目标人群相关的新主题日，通过联盟营销发布专属折扣代码，发动竞赛奖励机制，鼓励联盟会员带动消费者一同参与。

千万不要小看了联盟营销会员，顶尖的联盟营销会员会找到和目标消费者沟通最高效的渠道，然后通过不同理由与他们互动，最终为独立站引流。

四：

视频内容营销

Wyzowl 的 2020视频营销统计报告显示（https://www.wyzowl.com/)）84% 的消费者表示他们曾经通过观看品牌、产品视频被引导至独立站消费；当被问及最希望通过何种方式了解产品或服务时，66% 的消费者表示短视频是个不错的方式。

越来越多消费者可能会使用视频来搜索、评估和购买产品，将视频内容营销与联盟营销相结合会是一个趋势。店匠SHOPLAZZA 建议可以邀请联盟会员或红人，通过视频形式简短地对产品进行解说或推荐，为独立站进行引流转化。

五：

多渠道策略

疫情带来的不确定性蔓延到更多行业，很多企业将开始执行多平台战略来维持自身发展，就像跨境电商中，不少第三方平台的卖家开始尝试独立站渠道，联盟营销也是如此。

在联盟营销行业中，越来越多的联盟会员也在不停地寻求多样化，寻找不同的产品和服务来满足他们的受众。联盟营销平台和广告主的竞争都会加剧，曾经“管用”的平台到现在也许并不会像从前一样为独立站引流，带来销量。

店匠SHOPLAZZA 建议可以通过与新的联盟营销平台或公司合作，同时针对不同渠道设置相应的佣金比例，从而减轻潜在的损失。此外，需要随时了解联盟营销平台的动态，保证沟通渠道畅通，

另外联盟会员其实更接近消费者，他们很了解消费者的需求和能触动消费者的点。其实可以考虑在产品开发的过程中与他们联系并共同寻找前进的道路，帮助你扩展业务。

总结一下，可以说2021年的联盟营销正朝着更火热的方向发展。在这一前提下，卖家们利用联盟营销为独立站引流需要越发关注信任的建立、跟进营销方式和形势的变化，通过方法和形势的升级帮助消费者和品牌、产品互动，获得更好的体验。

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