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骞里眼 | 海尔全球化：世上无难事，只怕有心人

网商动力
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2021-06-07 20:25:35
31


从Anker去年成功IPO开始，跨境电商行业可以说是资本方眼中的“香饽饽”，晨北科技成功在香港上市，赛维时代公布招股说明书，千岸科技接受了上市辅导，致欧的招股说明书据说也马上要公布（敬请期待），这些还是公开的案例，据悉，从去年以来，过亿的跨境电商融资案例估计超过十个。
他们为什么能融到钱？
他们做了些什么准备？
我们来从投资人的角度看为什么他们会投这些卖家。


01
股权融资投资方对跨境电商企业的关注点



  • 商业模式：精品还是铺货？目前来看，精品卖家更受资本市场欢迎，当然，铺货卖家获得融资的案例也不少。

  • 品类/市场容量：你所经营的品类天花板有多高？如果你卖的品类市场容量就只有1个亿，那你即使市场份额达到100%也只有1个亿的销售额。对于品类，有的投资人钟爱蓝海产品，有的投资人更喜欢3C电子、服装这些虽然已是红海但天花板更高的品类。

  • 品牌/技术壁垒：不用说，有品牌、有自己的技术的比没有品牌的更受青睐。所以在这个问题上大部分卖家都处于同一起跑线了。

  • 销售排名：你的产品在亚马逊上排名多少？

  • 收入、利润体量，收入、利润增速：这里要特别提一下这里的“利润”是什么利润？你现在的利润有计提存货跌价准备吗？有计提税金吗？剔除了这些后，看看你的利润是多少？


02
股权融资的关键条款



看下你与投资人谈判时，是不是都会谈到下面这些条款？


这里面有一些是你大概率会答应投资方的，比如赎回权、反稀释条款、共同出售权，也有你需要特别谨慎考虑的条款，比如董事会席位。


03
股权融资投资方对跨境电商企业合规的要求



1、合理的股权架构
我们之前的文章也多次提到，搭建合规的架构是财税合规的第一步。


2、第三方平台账号问题
一般来说，卖家体系外但属于控制内的第三方店铺是这些人开设的：
（1）实际控制人；
（2）实际控制人亲戚朋友；
（3）员工。
王老师在我们的《财税资法总裁班》课上有提到，目前还没有IPO能接受这些第三方店铺的案例，但并购中有通过审核的案例（未来证监会审核如何看待这个问题，我们继续关注后续的并购案例）。
如果是私下的融资交易，卖家可以和投资人谈判，当然，投资人可能会让你出具证明。
3、买单出口&低价报关问题
4、小包模式问题
5、地下钱庄换汇问题
据我们所知，有的卖家也许“有意无意”中就掉入了这样的坑，如果你有意走入资本市场，那这一块是要坚决打击的！
目前行业内还是很多很多卖家在寻求规避“钱庄”，规避“个人卡”的渠道，其实，这块是有一个系统的方法的，在《财税资法总裁班》课上，老师也完整地展示了财税合规的方法！
6、资产完整性问题
7、数据量庞大
8、境外税务问题
随着欧洲VAT代扣代缴的实施，这个问题相信很快会被解决。
9、社保和住房公积金问题
在这个问题上，投资人最关注有没有全员交社保，其他的问题课上王老师和黄老师都有提醒在场的卖家。
（合规和收入确认的问题，我们本篇下一集继续谈）


04
关键的关键,是你公司的赚钱能力


不管你是要走上资本市场，还是只想融个一两千万来用一用，投资人都非常关心你公司实际能给他赚多少钱。
这就要求卖家们在开心卖货的同时，要关注我们企业赚钱的能力和质量了！


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