他借一个风口跨越百万人民币里程碑！母婴用品商家又迎新机遇

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2021-06-07 19:41:15

自2021年3月以来，亚马逊日本站、美国站、欧洲站相继对时尚品类卖家出台了一系列优惠扩大升级政策。

2021年4月1日起，对于日本、美国、欧洲站的服装和鞋靴类卖家，将能够享受免费仓储和免费移除服务的商品数量从50件增加至100件，并将免费仓储的期限从90天延长至120天（4个月)。

此外，亚马逊会将能够享受免费买家退货处理服务的期限将从120天延长至180天（6个月），每个父ASIN可免除买家退货处理费的商品件数变为20件。

时尚品类的崛起不是没有预兆，自2019年起，亚马逊时尚品类销售额就开始突飞猛进，并一直保持上升趋势，到今年销售额已经突破750亿美元且还在不断增长。

那么对于我们中国卖家来说，该如何把握机会做好亚马逊时尚品类呢？小波儿今天就带大家来分析一波儿~

时尚品类主要分为三个类型：新兴款、季节款和常青款。

新兴款

对于当下新型事件与新型趋势带来的突增需求，是一个机遇点，其关键就在于“唯快不破”。

卖家要密切关注市场需求变化并结合自身优势快速出品，及时调整产品短板，采取短频快补货的方式，做好引流，尽快拉开与竞争对手之间的差距。

给大家举个例子，（如下图）2018年，一条日本网红对空调服的测评与介绍走红网络，空调服迅速进入人们视野，并成为爆品，尽管售价不菲，但还是人人想拥有，一时间，空调服在各个平台售罄。

社交媒体早已不仅仅只是分享生活的平台，更是当下潮流的风向指针。卖家要时刻留意各大社交平台上的搜索热词，并紧跟步伐，快速做出判断并产出新品，也就是我刚才所说的“唯快不破”。

季节款

优缺点非常明显，有明显的淡旺季，销售额会因季节变化而受到影响，其关键则在于“把握节奏”。

卖家要结合销售站点的季节与节日，提前1-2个季度研发备货，尽早上架，设立阶段性价格，紧抓季节/节日节奏，做好引流，并尽快清理上个季末的库存。

这里给大家列出表格，供大家参考。

春&夏

T恤、泳衣、短裙/裤、凉鞋、

太阳镜、凉拖、水鞋

秋&冬

羽绒服、风衣、防寒服、毛衣、卫衣、

保暖内衣、保暖睡衣、帽子、围巾、

手套、雪地靴、棉拖、长/短靴

拿欧洲秋冬季举例，欧洲人平日的穿着风格比较成熟稳重，大部分服装不会色彩鲜艳或是有很多配饰。

北美10月份的万圣节和12月份的圣诞节，各家各户都会购买卡通服饰或稀奇古怪的配饰。

日本3月份的毕业季，学生们都会争相购买正装和商务衬衫。

常青款

顾名思义，长年畅销，生意稳固，其关键在于“做好产品”。

卖家要结合本身优势，做差异化产品，稳定供应链，提升质量，降低成本，打造高质量listing，注重客户及物流，提升客户的粘性和忠诚度，总的来说，还是将产品与客户放在第一。

然而到底什么类型的时尚品类属于常青款呢？小波儿这里给大家总结了一下：

1. 贴身类：内衣、内裤、塑身衣、孕妇服

2. 休闲类：牛仔裤、T恤、连衣裙

3. 正装类：衬衫、西服、燕尾服

4. 鞋靴类：高跟鞋、休闲鞋、运动鞋、通勤鞋

5. 运动类：运动套装、运动内衣

6. 配饰类：首饰、箱包、腰带

7. 新奇类：连体衣、卡通袜

接下来值得关注的常青款小波儿也为大家列了出来：

服饰：女士连衣裙/休闲衣裤/牛仔裤/衬衫/内衣/运动服

鞋靴：运动鞋/休闲鞋/通勤鞋/正装鞋/高跟鞋/鞋垫

首饰：珍珠类/银饰类/DIY类/定制类

箱包：手包/提包/背包/钱包/拉杆箱/旅行收纳

时尚品类的崛起不是突发性的，但是的确在慢慢爆发，稳扎稳打的上升趋势让许多人都忽略了它。小波儿觉得现在入驻时尚品类还不算晚，趁着大多数卖家还没有反应过来，而且现在时尚品类的政策对卖家还如此友好，我们可以先一步抢占市场，不然真的大爆发那天就肯定来不及了。

说了这么多，相信有很多朋友已经对时尚品类心动并且想要加入，但是亚马逊今年的招商异常火爆，有很多想要入驻亚马逊的卖家提交了入驻申请后，已经一月有余却迟迟拿不到链接，而这时市面上不断地出现所谓“亚马逊全球招商经理”，他们表示只需要支付一定费用就可以拿到官方经理的链接，遇到这样的欺诈行为大家一定要小心。

一是因为亚马逊招商链接是完全免费申请的，真正的亚马逊招商经理更不可能向卖家收费。

二是他有可能真的会给你链接，但是这个链接很有可能是自注册的链接，而不是招商经理的链接，一旦你用这个链接注册，发现后想反悔也晚了，只能继续下去，否则就会浪费掉你准备的一整套资料。

所以我们在与招商经理联系时一定要注意甄别，拿广州举例，广州大区亚马逊官方的区域拓展经理只有五位。那我们该如何分辨与我们联系的经理是否是真实的招商经理呢？

没有官方经理会以任何名目向卖家索要钱财或者收费，如果对方自称是官方人员，但是需要收费，请万分警惕

官方的经理都会有一个邮箱，和他的姓名相关的前缀+@amazon.com。卖家可以询问对方是否能提供邮箱地址，并且向他发送一封邮件，问是否能看到相关内容，如果回答含含糊糊，就要警惕。

看朋友圈，一般假的招商经理，朋友圈一定会有破绽，比如很多服务商广告，转很多非官方的通知或链接等。一般官方的招商经理，会主要转发官方信息，且无任何收费信息与第三方广告等。

询问经理能否看一下她/他的工牌。名片并非识别官方经理真实身份的最有效工具，最有效的办法就是看官方团队身份标志——员工工牌。官方工牌其实很简洁，名字-照片-官方经理邮箱名。

当然，我们拿到链接之后把店铺成功注册下来也不是一件简单的事情。为此小波为大家奉上亚马逊注册全流程解析供大家参考：亚马逊入驻指南（五）亚马逊注册全流程解析（上）亚马逊入驻指南（六）注册全流程解析（下）

如果有小伙伴想要招商经理链接注册，可以私信小波儿，小波儿帮助大家对接官方招商经理。

说到这里相信大家已经对时尚品类的政策以及如何分辨官方经理都有了一定了解，无论如何心动，我们在做决定前都要谨慎谨慎再谨慎，结合自身优劣势分析自己的情况再入场。