Pinterest将购物功能扩展至澳大利亚、加拿大等市场
直到现在还有很多人认为做好产品就是最重要的事情,有好的产品就能有效的占据市场份额,但实际上这是很困难的事情。 当你只专注于做产品的时候,你可能连被别人看到的机会都没有,就更别说你的好品质能被大家了解了。 市场是有限的 每天都会有无数的新品牌出现,你的竞争对手正在快速的占领着消费者的心智和市场份额。在这种情况下即便你的产品比行业领先的产品更好,也很难去动摇他们经过长期的营销在人们心中建立起来的认知。 例如 Anker Anker创立的时候市场上的优秀电子产品配件几乎都来自苹果和三星,消费者虽然非常关注这些电子产品配件的质量,但是对于这些产品的价格并不是很满意。 而Anker的创始人及时的洞察到了消费者对于低价但高质量电子配件的需求,并推出了Anker这个品牌来满足并解决这些需求,成功优先的抢占了市场,并不断完善自己的品牌和产品,培养消费者忠诚度。从而与竞争对手拉开了距离,成为了消费者心中不可替代的品牌之一。 另一方面 年轻一代的消费者需求也发生了天翻地覆的变化,他们不仅关注产品好不好用,更关注产品好不好看,关注有形产品之外能带给他们的价值。 想要满足消费者的这些需求仅仅依靠产品是远远不够的。你还需要通过营销来满足消费者的精神需求,通过营销去接触你的潜在客户,清楚的向他们传达你产品的独特价值主张和个性,从而吸引消费者选择你。 例如 Apple 作为一家知名的科技公司,Apple的成功离不开它优秀的营销策略——专注于情感,保持简单。Apple所有的营销活动都是来自情感的驱动。以人文本,销售美好的生活方式。它的产品、营销都保持着极简的风格。 Apple了解他们的客户,使用客户所能理解的语言与他们沟通,建立起牢固的情感联系。 Apple重视他们的客户,不止为客户创造产品,更重要的是改善客户的生活,创造难忘的体验。 Apple满足他们的客户,专注于独特的价值主张,为潜在客户创造需求,并满足他们的需求。 这些策略让Apple收获了大量的忠实粉丝,无论Apple提供什么,客户都愿意支付更高的品牌溢价,因为他们认可Apple品牌所带来的价值。 千万不要埋头苦干! 了解时代的情感需求,跟着情感需求才能更好的达成营销目标和创造品牌价值。 这样说并不是在否定产品的价值,说产品不重要,如果你的产品不好,本身就是卖产品的,产品好是必要条件;产品不好,就算营销再好也没办法留住客户,客户没有复购,那你的营销也就失去了意义。 只有好产品和好营销的结合,才能创造出好的结果:通过营销来与消费者建立情感联系,通过产品让消费者产生理性消费,两者结合起来,才能实现品牌溢价,实现销量的最大化。