Anna网红营销系列课：15.怎么判断网红带不带货

今天给大家带来的是，关于广告的一些投放技巧和方式，希望大家在投放广告的时候不再迷茫，花广告钱，要有效果，不然钱花了，真的白忙活了！广告是一个策略，绝不可以急于求成！

本文主要分为两个板块和二十个小点：

1.10个广告投放的方式总结

2.10个注意事项和技巧分享

10个广告投放的方式总结

1.分析潜力产品的广告投放方式

        分析潜力产品的广告投放方式，大家都知道！不是所有的产品都可以去烧钱，或者是去投放各种广告。

        因为毕竟是有成本的，所以我们需要找到这个产品的卖点，这个方式也是比较保险的方式，因为你需要分析，他值得做广告的点，在哪里？

        比如说产品它的价格，你可以控制的非常低，然后缺的就是流量，那么我们直接通过这个产品的核心竞争力。然后去直接的投放广告，因为我们保证了转化率，所以只需要去大量的去提高流量即可。

        这个是最基本也是最基础的一个方法，大家用的可能也是比较多的，关键点就是必须要抓到值得去做广告的卖点，那么其实也是被你所选择了的原因，其实也是我们在选品的时候讲的最多的一个方式，选择合适的产品，然后通过广告的方式去促进出单。

2.助长式的产品广告投放方式

        助长式产品广告投放方式。我们有的平台是铺货思路，所以也不可能直接地去投放大量的广告给每一个产品。

       毕竟每个都投广告，成本还是挺可观的，所以我们需要针对出单相对而言比较好的产品，然后去做一些促进的广告。

       这样的话也是一种有凭有据的投放方式，你可以想象一下，如果一个产品在铺货的平台，它本身就会有一些自然流量，已经有一定的出单，再加上广告促进，已经被市场肯定了，然后再被广告提升更多流量，自然效果肯定可想而知的。

      所以这个是第二种方式，助长式产品广告投放方式，能够有效地去促进已经出单的部分产品，有效高效地去提高更多出单！

3.重复铺货式测试性的投放方式

        其实我的卖家学生，或者是我的好朋友们，他们也知道我的一个比较有代表性的营销方式，就是重复选品式测试性投放广告方式。

        其实看名字也知道什么意思，重复选品过程在于淘汰“劣”产品。因为你有时候选出来的产品，可能只是基于你的一个思考和你的方式，但是没有进入过市场的测试，所以要是去拿给市场进行淘汰或者进行验证一下。

        这种方式的话，可以很有效地去测试一些产品，产品周期会比较短，也是比较适合那些铺货的平台，重复的意义，就是在于自己有一个好的选品方式。然后不断地去用这种方式去选产品，然后再通过广告测试的方式，去确定这个产品是否可行，然后不可行的产品就淘汰筛选掉。

        所以这种方式的话，还是挺人性化，然后效果也是挺好的，唯一的难处就是在于你要不停的去选产品，不停的去上架，不停的去更新，然后不停的去优化，因为你不能每一个产品拿上来，然后发现不出单，然后就把它下架掉，要有优化和布局，其实保证一个转化率就像我之前写的文章中，说到保证转化率，然后去提高自己的流量。

4.寻找最新关键词的广告投放方式

       寻找最新的关键词的广告投放方式，因为传统的CPC的广告方式，我们都是通过关键词的方式，去投放广告.

       比如说wish的pb，都是通过一些产品的关键词，所以我们做到最后，方式就是去做一些关键词的优化，以及寻找一些热门关键词或者是热搜关键词，但是很多人基本上都是喜欢从一些关键词工具，去寻找出来的一些关键词。要有竞争力，必须不一样！

       所以我们不光是要通过一些关键词的工具，去找出一些关键词，更要懂得如何去利用这些关键词，更好的去运用，因为很多关键词大家都在用，然后收出来的话很多很多的产品，很难自己的排名到最前面。

      你需要做的事情就是寻找一些最新的关键词，或者是通过很多的一些关键词工具去发掘新的关键词。有一些付费的关键词还是可以考虑的，然后其实我们也介绍过非常多的关键词的获取方式，大家看一些文章。

5.产品优化和投放同步的广告投放方式

       产品优化和投放同步的广告推广方式。这个其实跟上面一个重复铺货，是有一点点类似的，因为他主要也是一个测试性质的！

      比如说我的产品只有10个，我只做这10个产品！我已经确定好了这些产品，然后我也确定了市场，我也不是铺货路线，我就是做精品！

      所以我需要边做广告，边做优化，那么广告可以提高更多的流量。

     我们的优化可以保证一个转化率，做广告从而获取更多的流量，可以获取更多的订单，因为优化的环节真的非常多，比如说产品的图片，优化产品的listing，产品的关键词，优化产品的物流，优化价格优化，还有各种方式各种方面的优化，才可以保证一个转化率。

6.根据选品，可期的产品广告投放方式

       根据选品去设置一些可期的产品投放形式，大家看这句话，其实也知道，重点就是在于可期，这个也是一种培养的方式。

      也是建立在选品的基础上，去做一些产品的广告，但是这一点跟其他的点不同的地方就是在于，目的很明确就是为了把它打造成爆款，精选出符合所有属性的，符合平台特色的，符合产品规则的，等等之类的什么都符合，然后这块的市场还是一个空白，其实这也涉及到跟利基产品有一些相似的地方。

       这种方式最核心的部分就是在于市场空白和打造爆款，也是基于跟上面不一样的地方，所以是一个顶尖化的选品方式。

7.切中时间段/价格区间/受众的投放方式

      切中价格区间和受众群体，这个是非常容易理解的，就是为了做精准的一个广告投放。

       像我们选品，可以类似的去理解，这么个道理也是一样的，我们有针对性地去切中受众群体，切中价格区间，去切中时间间隔，投放精创广告。

        这样比较精准化的，无论是选品还是做广告引流。所以，其实也是跟前面的文章，有一些呼应的地方，就是无论是选品，还是做广告，都是有一个精准的过程，如何去精准化，就是通过很多的限制条件去限制你的产品，限制你的受众，限制你的价格区间，这样的话你投放的广告，才会有更加好的一个转化效果。

8.非产品属性的热门关键词搜集投放

       这个是非热门关键词收集方式，其实很容易理解！因为我们很多人都是会去找一些产品的关键词属性，已经用烂掉了，这一点的话我后面会在其他的文章中也会再做专题讲解！

       很多都在注重一些产品的属性关键词，其实我讲的更多的是一些关于其他非产品属性的关键词，也是非常重要的一个部分，也是帮助提高的一个部分！

      大家都知道我们很多做广告的方式也是通过关键词，大家可以看一下我下面列举的这些，也是比较详细的，也是通过一些搜索的工具软件去总结出来的，大家可以看一下。

►2018年全球最热门十大搜索关键词：

1) World Cup（世界杯）

2) Avicii（著名DJ Avicii）

3) Mac Miller（说唱歌手Mac Miller）

4) Stan Lee（漫威之父斯坦-李）

5) Black Panther（电影《黑豹》）

6) Meghan Markle（英国王妃梅根·马克尔）

7) Anthony Bourdain（名厨与节目主持人）

8) XXXTentacion（说唱歌手）

9) Stephen Hawking（斯蒂芬·霍金）

10) Kate Spade（设计师）

►2018年美国十大搜索关键词：

1) World Cup（世界杯）

2) Hurricane Florence（飓风佛罗伦斯）

3) Mac Miller（说唱歌手Mac Miller）

4) Kate Spade（设计师）

5) Anthony Bourdain（名厨与节目主持人）

6) Black Panther（电影《黑豹》）

7) Mega Millions Results（美国超级百万彩票）

8) Stan Lee（漫威之父斯坦-李）

9) Demi Lovato（美国女歌手）

10) Election Results（选举得票）

►2018年度Top10美妆问题，满满全是假睫毛

1) How to apply magnetic lashes

如何安装磁性假睫毛

2) What is a lash lift

什么是睫毛定型

3) How to remove individual eyelashes

如何去掉单个睫毛

4) What hair color looks best on me

什么颜色的头发最适合我

5) How to do cat eye

如何化猫眼

6) How to take off makeup without makeup wipes

不用卸妆湿巾，如何卸妆

7) How to apply aloe vera on face

如何在脸上涂抹芦荟

8) How to glue down eyebrows

如何粘眉毛

9) How to fix cakey makeup

如何修复结块化妆品

10) What color concealer to use

用什么颜色的遮瑕膏

►2018年度时尚搜索更是满满复古风

1) 1980s fashion（80年代时尚）

2) Grunge style（垃圾摇滚风）

3) 1990s fashion（90年代时尚）

4) 2000s fashion（2000年时尚）

5) Meghan Markle（梅根王妃）

6) Men's Fashion（男士时尚）

7) Harajuku fashion（日本原宿时尚）

8) Hipster style（Hipster时尚）

9) Kate Middleton（凯特王妃）

10) 80s mens fashion（80年代男士时尚）

►2018年加拿大十大搜索关键词：

1) World Cup（世界杯）

2) Winter Olympic Games（冬奥会）

3) Humboldt Broncos（冰球联盟洪堡野马队）

4) Anthony Bourdain（名厨与节目主持人）

5) Kate Spade（设计师）

6) Mac Miller（说唱歌手Mac Miller）

7) Winnipeg Jets（加拿大冰球队）

8) Black Panther（电影《黑豹》）

9) Avicii（著名DJ Avicii）

10) Demi Lovato（美国女歌手）

►2018年加拿大十大消费电子关键词：

1) Fortnite（游戏《堡垒之夜》）

2) Bitcoin（比特币）

3) Red Dead Redemption 2（游戏《荒野大镖客：救赎》）

4) Fallout 76（游戏《辐射76》）

5) iPhone Xs（苹果手机）

6) iPhone Xr（苹果手机）

7) Tomb Raider（游戏《新古墓丽影》）

8) Monster Hunter: World（游戏《怪物猎人》）

9) Far Cry 5（游戏《孤岛惊魂5》）

10) God of War（游戏《战神》）

►2018年墨西哥十大搜索关键词：

1) Mundial 2018（世界杯）

2) Resultados electorales de México（墨西哥大选结果）

3) Freddie Mercury（皇后乐队主唱）

4) Andrés Manuel López Obrador（洛佩斯，有“墨西哥特朗普”之称）

5) Fortnite（游戏《堡垒之夜》）

6) Croacia（克罗地亚）

7) Buen Fin 2018（墨西哥购物节）

8) Debate Presidencial 2018（2018总统辩论赛）

9) Movimiento Naranja（墨西哥公益广告橙色运动）

10) Guatemala（危地马拉）

►2018年英国十大搜索关键词：

1) World Cup（世界杯）

2) Meghan Markle（英国王妃梅根·马克尔）

3) Royal Wedding（皇室婚礼）

4) Black Panther（电影《黑豹》）

5) Roxanne Pallett（英国女演员）

6) Fortnite（游戏《堡垒之夜》）

7) Demi Lovato（美国女歌手）

8) Ant McPartlin（英国主持人、演员）

9) A Star Is Born（电影《一个明星的诞生》）

10) Khloe Kardashian（美国演员）

►2018年英国十大新闻搜索：

1) Royal wedding（皇室婚礼）

2) Royal baby（皇室宝宝）

3) GDPR（《欧盟通用数据保护条例》）

4) Jeremy Thorpe（英国政客）

5) Spice Girls（英歌唱组合）

6) Carillion（英国建筑巨头）

7) Australian flu（澳大利亚流感）

8) Hurricane Florence（飓风佛罗伦斯）

9) Stormy Daniels（美国演员）

10) iPhone XR（苹果手机）

9.基于站内的广告，联合站外的再营销

        基于站内的广告，联合站外的再营销方式，这个联合其实它的意义有很多，有方式方法的联合，也会有相互促进的联合，我表达的意思就是相互促进，然后共同的是同一个方式关键词的广告。

        这个方法的核心地方就是在于站内外共同联合起来，目的不光是去提高产品的流量，而且也会提升产品的一个知名度。站外的广告，其实也很多Facebook我们前面也一直在说的，还有一些比较便宜的一些流量获取方式，可以看下面的文章。

10.根据节日和季节随时变化关键词的投放方式

        跟着节日或者季节的关键词的搜索，比如说今天平安夜，大家会搜索一些关键词：Christmas！

        所以我们就直接根据这些节日性的产品，去临时关键词抓取，自己的关键词和一些投放方式，能够抓住比较新潮的一个关键词动态方向，当然很多人也在用这个方法！

      所以我们讲究的就是方法和技巧了，然后你可以联合一些上面的方法，要跟别人有竞争就必须要跟别人有不一样的地方。

10个注意事项和技巧分享

1.一定记得先做好产品的基础上做流量

       一定要做好产品的基础上去获取一些流量，这个我们在前面的两篇文章中也讲到过！

       做好产品，是一个总的概念，做产品有可能是产品的本身产品的listing，还有可能是产品的物流，产品的发货时效，是否确认，产品的图片拍的是不是很正确，让我们的买家有没有其他疑惑，所以这些都统称为做好产品，

        也就是我前面说的保证转化率，很多人都说提高转化率，其实我是不赞同的，因为这样说不准确，比较宽泛，提高转化率的原因很多，那我现在把转化率保证在一个状态，然后专门的去提高流量，所以就通过站内的广告这种方式，还有很多其他方式，那么我们也一直在讲，去提高流量。

2.保证转化率，一心做流量

       正如我们第一点所说，保证一个转化率，然后一心的去做流量，这里面就是我以前说的可控，和不可控的关键因素。如果变量很多的话，你其实很难把控的，所以我们要控制变量控制一个变量，然后专门的去做另外个变量。

      因为流量他是一个非常宽泛的一个过程，所以我们控制好其他所有的变量之后，一心一意做流量。【深度】如何保证转化率&控制变量思维

3.广告投放一定建立在有选品的基础上

        广告投放必须建立在有选品的基础上，这个我们在前面也说过很多，为什么？

         因为精准呀，因为要投放精准，不能什么都投放广告，这样效果不好，花的钱也很多，所以一句话总结就是：建立在有选品基础上的广告投放。

4.抓住关键词为核心的广告投放

       明确关键词广告的核心是关键词为基础。然后也要做好其他部分产品的完善和优化，但是一定要有关键词为核心，不然你做的广告没意义！

       为什么？因为你关键词不对，搜出来收不到你的产品啊，所以流量根本就没有啊，谈什么转化率，对不对。

5.分析广告效果和数据

        分析广告效果和数据也是必不可少的一个过程，因为你的广告投下去了，肯定会有一个收益，做一个报表，你要去分析效果去，分析哪些需要完善的，然后再接再厉，保证好的一面，优化不好的那一面，再去做广告，那效果肯定是更好的。

       所以总结经验和方法也是你成功的一方面。不要总是出现问题了，然后去改正问题，而是要有一个防患于未然的精神！不断完善和优化是进步的基础！

6.要有自己的预估和预算

       有一个好的预算和预估，也是非常重要的过程，不能盲目的去投入广告，去刷广告浪费钱！

       一方面的话收入跟支出不能成正比挺心累，越做越累！另外方面的话没有一个好的方法，你又坚持不了多久的！

       所以有一个预算和预估也是一个方向，和一个路线能够指引，你帮助你做到更好，产品广告和流量都可以做得更好。

7.注重移动端的买家受众体验

        移动端的买家体验。现在大部分都是移动端购物，所以我们的主图非常重要，可以想象一下，搜了一个关键词出来。然后一排都是做广告的，然后我们的买家一眼看去。其实进入眼帘的是产品的主图，所以主图一定要非常的有吸引力，具体哪些完善方式，我们后面的文章会跟大家继续讲！

8.前期的赔钱赚吆喝的策略

      无论是低价走量，还是广告赔本赚吆喝，都是我们作为新卖家在前期不可缺少的一部分，我们只能通过价格低少赚一点，做好各种服务，做好各种售前和售后都才能够在这么大的市场中获得自己的一席之地！

      你没有核心竞争力，你跟别人比起来，要么就差不多，要么就比别人差，如果是差不多的话那买家为什么选择你呢，而且你还是个新卖家，如果比别人差的话那我就不多讲了，大家都懂！

9.不要光靠广告，也要联合一些站内的其他方式

       不要光靠广告，还要去做好一些其他的产品属性。广告只是一种帮助你提升流量的方式！

       他是可以利用的，但是绝对不能完全依靠他，我相信大家都知道什么意思。必须要做好产品各种属性的同时，针对以上各种方式方法，做出一些广告的促进才是一个最佳好的方式，总结一下：广告不是万能的，但是利用好他，是有一万种可能的！