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2021-06-07 12:34:14

作者|Anna

来源|Anna（ID:iAnna666）

转载请联系授权（微信ID:iAnna666）

上次带领大家看了各种类型网红的案例，有没有眼花缭乱？

这次直奔主题，怎么判断这个网红值不值得去合作呢？想要扩大影响力，让自己网站销量和流量得到提升，眼前的这位KOL可不可以担当起这个责任呢？

其实做KOL营销的过程简而言之就是：

一找，二看，三联系

一找

之前说了很多方法，比如拿关键词去平台上搜索，这是常见的方法

其实大家还可以从侧面去找，例如：

人气排行榜

rank

竞品的关键词（比如直接搜品牌名品牌名）

如何找网红？大家可以点击重新复习一下 Anna网红营销系列课：3.联系网红三种途径

二看（重点）

一看风格。

究竟属于什么类型？是否符合我们品牌的风格？适不适合请来做营销？卖户外用品，你请室内装潢设计的KOL显然不太合适。

二看发文频率。

比如micheal pan 17年停更2年多，虽然是个大咖，但是花力气找到她，人家99%也是不愿意接合作的。近期虽然开始营业，但是影响力还是会受影响的。

三看粉丝。

粉丝怎么看？这里就是大学问了。

1.粉丝数量／过往观看量

点开一些视频，扫一下comment情况，一般选择comment数量较多以及红人和粉丝的互动率高的红人。

过往视频的观看量。点开videos，我们会大致看一下红人过往视频的大致观看量，一般会挑选视频观看量不少于2K的（这个自己根据情况定）

对比视频平均观看量。很多达人并不是每一个视频都很火，因此，我们需要根据所有视频的平均表现水平来判断适合合作。

2.活跃度，点赞、评论的engagement rate

Engagement rate是什么？

Engagement Rate = Engaged Visits / All Visits

做独立站的各位应该很清楚这个指标的重要性！engagement rate作为网站自身的分析指标，衡量用户的活跃度。

显示电子商务网站定义Engagement的例子：

用户的注册行为；

用户放入购物车或购买行为；

用户的售前和售后的反馈行为；

用户对商品的评价。

网红的engagement rate我们定义为：

点赞＋评论数＋转发＋播放量／总粉丝数

大家还要注意看视频更新频率，频率太低的不建议联系，频率高的活跃用户更值得下功夫。

Facebook和Twitter的参与度，Engagement rate 是0.5％ - 1.0％，而Instagram的基准为3％-6％的参与度。youtube会相对高一点，一般需要高于10%的参与度。

比如粉丝超过百万的，如果转化率高于3%-6%就是优秀的，但是粉丝低于100万的，高于8%很正常。如果他的转化率在14%，粗略的算一下560万粉丝的14%其实是70多万，这个数据已经是不错的了。

因此，如果您在Instagram找合作对象，那么找找超过6％的engagement rate的KOL，她会给你带来更多的机会。

这个数据是衡量网红很重要的标准，大家在找网红的时候一定要牢记！看过100位网红的数据之后，就会满满有感觉的。

3.分布国家，男女比例

4.粉丝类别

这些怎么看？这些下节课我们会谈到相关工具，大家要明白这两个数据很重要。

这些数据从哪里来呢？

还记得之前跟大家说过我们生活在一个随时随地无时不刻被营销的时代吧。当大家用百度去搜索过如何化妆这样的文字后，看的网页里，只要有广告栏，就会自动推送一些化妆品，化妆工具等商品。不要奇怪，这是百度的大数据AI营销。在他的数据库里，你已经被贴上了化妆品潜在用户的标签。

同样道理，在海外google和Facebook独占全网70%的天下里面，你每天用google搜索许多词，浏览FB或者转发帖子。你被贴上了各种标签，这些就是google和Facebook能帮你做广告营销的大数据。他不会透露你是谁，但是他会透露你是哪个标签。

找谷歌和Facebook做广告都是要收费的，当然下面的数据也是需要付费的。但是这一点是非常重要的，大家脑中要有概念。

三联系

找网红大家要像找对象一样。看了一大圈，觉得长得不错，本科毕业，自带车房，敲定了试试看的时候，千万不要忘了最后一步：去要个联系方法。没个电话微信联系，之前努力都是白搭。

所以最关键的一步，看联系方式。联系方式怎么看？有有意向的相亲对象会主动加你微信，自己写上联系方式邮箱等。

比如Youtube中查看达人的信息简介。很多YouTube达人是会公开公布自己是合作产品Review的，也很容易可以看到对方邮箱，这样的合作几率会很大，而且会很专业。

还可以通过FB，IG的平台直接去联系，再不行看下有没有第三方介绍，比如去Google上搜一搜。或许茫茫网络之中有留下足迹。一般Google等还是可以找到。当然我们之前也介绍过一些工具，可以快速找到联系方式。

如果都没有的话，那只能放弃了。大家如果做网红营销久了，这个步骤可以放在开头来看。这样就不用首先费心去衡量网红的数据了。

案例：

https://www.instagram.com/appledesignhub/

5K/256=1.5%

当然这里还有很多免费和付费的工具方便大家快速找到网红的数据。大家可以点击海外网红全攻略：营销流程，团队搭建大揭秘，找到一些工具列表。点赞超过100可以挖坑给自己再出一篇工具篇。

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