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亚马逊是全球最大的电商公司,它的规模、大体量、高利润吸引着越来越多嗅觉灵敏的中国商家纷纷入驻,“舍不得孩子套不着狼”这套电商模式被咋们国内商家完美运用到了亚马逊平台上,使出各种方式引流促销量,这其中就离不开测评。
简单的讲,测评就两种模式:一是美国真人测评,二是国内自养号测评,真人由于数量有限,直接寻找起来费时费力,绝大多数卖家的测评需求是没办法满足的,尤其是大卖,那么在这种情况下就催生了测评服务商这一行业,测评服务商手里有一定量的真人买家,但是卖家不知道的是,他们送测给服务商的订单仍然有不少是自养号做的,说一万遍还是那句话,真人买家是有限的,测评供应远远大于需求。
那所谓自养号是什么意思呢?
其实按字面理解也能明白,那就是我们国人自己把国内的环境改成国外的,搭建好一个底层的产号养号系统、再用国外的一些注册信息来注册亚马逊买家号。这就是最简单易懂的。
那如果商家自己成立测评自养号团队有什么好处呢?
(1)买家号大几千个,每个号的ip都不同,分布在各大洲,和真人比,买家号是一模一样的。(不同的是一个人在国外,一个人在国内)
(2)一个自养号一般一个月只会买5个店铺的东西,账号用完之后就会物理封存,待下次再用。(从购买数量和留评数量来看,自养号是超过真人号的)
(3)自养号在下单的时间、数量和安全性都能自己控制的,还不挑产品。
(4)降低成本,特别是货值高的产品可以填上自己的收货地址,最后回收或重新入库都可以。
(5)在给差评这点上,也比老外更可控,毕竟所有的东西都掌握在你自己手上。
(6)也是在被同行恶搞或是被跟卖时最有力的还击方式。
当然,测评自养号的好处远不止我说的6点,这只是归纳的而已。真的要细说,我们要站在卖家的角度,才能全面的去分析透彻。目前无论商家通过哪怕国外的FB、Twitter也没能容易的找到真正的真人测评。卖家是看不出自养号和真人号的区别的,因为是一样的。如果我说我是本土真老外购买,那我就是真的,你卖家根本不知道。另外一个,随着这三四年的发展,我们也要认清:长期给人做测评的老外,账号的权重不会很高,而且有关联的危险,(到时候就是挂一片店铺)。他们一般也会把家里人拉上做,毕竟有免费的产品,甚至还有额外的费用拿,何乐不为,但是作为卖家来说,同地址同ip是没用的。
作为卖家,有一定经济实力的前提下,可以考虑组建自己的测评自养号团队,以后就仅供自己店铺服务。质量肯定是最好这点毋庸置疑。把测评这块宝贵的财富牢牢掌握在自己手上。以后通过自养号和广告相结合,快速有效地提升自己店铺产品销量,提高转化,提升listing权重。生意蒸蒸日上。