你要知道一个事实，有些产品的Acos不可能降到很低

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2021-06-05 11:53:06

全球记者们都在寻找好的新闻创意，但品牌商与媒体的出发点却截然不同，对品牌商很重要的事情对媒体来说可能并不这么认为，对于记者来说，广告性过强和真实性匮乏的内容并不值得获得转载和发布，世界各地覆盖在各行业的媒体编辑的收件箱里会不停收到推送到手的各类稿件，但能获得记者们青睐的绝不是单纯的讲他们公司的故事是多么适合发表文章，而是真是有内容有新闻点的内容。推广内容已成为品牌商与客户之间的桥梁，以及建立业务的渠道-尤其是在去年疫情开始之后。在这篇文章中，昕锐社将介绍“内容为王”的核心逻辑——输出有效内容的原因，以及有效内容在当今品牌商的推广中起着至关重要的作用。

图源：谷歌

内容才能够建立联结

全球新冠疫情的爆发告诉我们的一件事是，现今信息化时代下大众对数字通信的依赖程度有多深。随着去年的爆发和流行，世界各地的所有人不得不迅速转向在线交流。当病毒感染时，没有线上业务经验的企业很快就意识到了疫情对公司业务的影响。面对全球范围内的封锁和社交距离，如果品牌商没有线上业务的开展，那么几乎没有或完全没有可能的渠道将公司与客户联系起来。因此，对于所有类型的品牌商而言，强大的数字呈现，在现在已是必需品，而不是奢侈品。为此，品牌商需要各种推广内容来吸引新客户，用以维持其现有的客户群并建立新客户对品牌商的信任。

有效的内容可以为品牌商带来的好处

当品牌商的线上推广拥有适当的内容时，品牌商将可以有效地沟通并改善与客户的关系，以此来帮助品牌吸引的新客户并且重新恢复和老客户的业务联系。为此，品牌商需要指定与产品相关的内容，同时也需要针对客户需求量身定制对其有价值的内容。品牌商还应确保推广内容具有与客户相关的一致风格和语调。虽然设计合适的内容不是一件容易的事，但这样做的好处远远大于只注重推广而不注重内容。

有效的内容将为品牌商带来很多好处，从以下几个方面可以体现出来：

1）建立品牌的声誉

创建高质量的内容将建立对品牌的信任。研究表明，有68％的互联网用户喜欢阅读感兴趣的品牌，而80％的用户喜欢通过自定义内容来了解品牌。通过提供客户重视的内容，当客户开始依赖品牌，并获取信息时，品牌推广的内容将使现有的客户满意，建立忠诚度并建立品牌拥护者。当品牌的忠实客户与他人共享推广的内容时，品牌还将吸引新的业务。

2）给品牌客户解答问题

如果品牌现有的或潜在的客户不了解品牌的产品，工作方式或所提供的服务，那么他们不太可能留下来转化为真实的客户。通过积极解决人们对品牌的产品或服务的某些疑问，这些将增加他们对品牌的信任。合适的内容可以告诉潜在客户品牌与众不同的原因，举例说明并概述品牌产品达到特定价格点的原因。如果潜在客户有此信息，他们可以做出选择。

定期的博客或者其他渠道的推广是通知品牌客户有关主题的好方法。实际上，令人印象深刻的70％的人更喜欢通过一系列文章而不是广告来了解一家公司。

3）增加流量和潜在客户

· 大约90％的组织在其营销活动中使用内容。

· 内容营销产生的潜在客户是传统营销的大约三倍。

· 据说拥有定期博客的公司每月平均产生的线索比没有博客的公司多67％。

这些令人信服的统计数据表明，对品牌的内容进行投资是值得的。

创建高质量的内容还将提高品牌的网站在Google中的知名度。从SEO角度来看，品牌设计的内容效果如何取决于品牌设计的内容的有用性，信息量和吸引力。

4）展现你的个性

品牌设计的内容为品牌提供了展现品牌个性化的机会。尝试为客户提供独特的内容，并且这些内容不会通过Google的快速搜索在其他地方找到。其中，创建简短的视频片段以在社交媒体渠道上使用是一种很好的方法，因为它可以显示品牌背后的理念。同时它还为品牌的内容增添了真实感。当然只需确保品牌的视频对客户有价值。

所有证据都表明，当下的社会，品牌推广的内容比以往任何时候都更加重要。内容为王，因为它是品牌的门面，也是潜在客户会看到的，了解品牌以及产品的第一个事物。花一些时间设计它，内容做得好的话，品牌所做的投资将获得回报。

图源：谷歌

如何输出有效内容

1.文案——短文案和长文案

每个记者编辑都有各自偏好。一般来说，给博主和记者发短文案，而给较大的出版商和杂志社发长文案。短文案的好处是简单明了，直奔主题。阐明自我介绍，给他们新闻(链接)，告诉他们你能提供更多的东西 (挑起兴趣)。多给一个角度，以防第一种角度不符合他们的喜好。提供联系方式，他们感兴趣，他们会给你回信的。长文案同样应该简洁并且一针见血。而长文案比较详细，简单展开新闻内容，这是文案重点。给出显眼的链接，链接里面包含更多的信息或者图片

2.输出观点的能力

不要千篇一律的发送同样的内容，对于产品和品牌很重要的是你可以输出观点的能力。具体理解这个问题，不能简单的告诉别人，yes OR no,在输出观点的时候更多的是你要有主题和支持论据，而不是简单价值观层面的是非曲直。希望别人理解你，就需要你自己可以清晰的解释清楚你的优势和特长，而不是“我要我觉得，我不要你觉得。”

3.公关文案中的一些禁忌用语与做法

首先，不需要在一天之内提醒编辑超过三次。

其次，请不要发送高分辨率图片。

再次，不要直接把品牌的新闻稿发给总编。

最后，不要标记品牌的新闻稿是“高优先级”的。

4.不要夸大内容

即便品牌商真的认为品牌的新产品是最伟大的创新，也不要在文案中过度使用“突破”或“革命性”这样的词语。相反，要具体说明为什么人们会对品牌的产品感兴趣。同样，也不要过多的纠结于细节，细节也不太可能会吸引他们的注意。