园长百万美金之旅之174：你真的下定决心做亚马逊了吗？
2021年亚马逊的Prime Day，在姗姗来迟中提早到来。
相比往年的7月和10月，今年是首次提早到6月举办；从一个月前仅透露是二季度，犹抱琵琶半遮面，临近20天，终于定了吉日。
为了今年6月的会员日，亚马逊提早几个月在做铺垫，现在回过头看，这一系列动作像围棋高手一样，悄无声息中完成布局，环环相扣，实在是高。
梳理一下亚马逊近4个月的动作，不难发现：
● 3月18日，美国站宣布“配送费用调整计划”将于6月1日生效，配送费平均上涨 2-3%，留给卖家两个多月清货；
● 4月23日，欧美站点变更“入库限制政策”：从限制单ASIN入仓数量，变为按仓储类型来限制商品入仓数量，倒逼卖家清库存。
● 4月30日，宣布 Prime Day 将于第二季度开启，引导卖家先完成Deal提报和促销工具设置，举棋却未落子；
● 5月28日，“批量清货计划”上线：以售价10%左右的回收价，把卖家的滞销库存签约给第三方清货人转售，进一步腾仓库；
● 6月2日，尘埃落定正式官宣：会员日将于6月21日-22日全球举行，意料之中的6月，也是情理之外的6月。
一连串动作之密集，间隔之近，甚至都来不及“让子弹飞一会”，机枪扫完大炮轰，让人怀疑是否对卖家的反应作出了充分评估？
会员日未动，腾库存先行。仓促之外，透露出亚马逊的一丝焦虑。
亚马逊在焦虑什么？
这几个月，一个比一个直接粗暴的政策，都是在为腾出有效库容做足准备。
不难推测出，进入2021年之后，FBA货物整体的周转水平在下降，亚马逊不想把 Prime Day 变成滞销库存的清货日，以免伤害品牌和会员体验。
无论是4月份的限仓，还是5月的清货，以及日常的库容考核，给新卖家库容，压缩老卖家的补货空间，亚马逊的逻辑越来越清晰——加速周转：周转越快，给的库容越大，货物越多，就越赚钱；商品开发应季性越好，更替库存越顺畅，库容越大，就越赚钱。
同样库容，加速周转率带来的效益，远比无限扩张仓库带来风险划得来，在独立站和其他电商的冲击下，去年美国非亚马逊电商平台的GMV涨了44.3%。所以FBA也在担心，当疫情的泡沫散去，周转下降，仓库投资压力就更大了。
大潮之后，亚马逊不想做那个裸泳者。
会员日过后，再狠一点的话，提高长期仓储费和弃置费，都不是没可能的。
那么，这一系列密集的政策是否有效？
今年一二季度，买家需求回落，卖家赶上库存高位，物流链条拉长，资金周转是在变慢的；且海运费居高不下，五一之后更是猛烈上扬，进一步抑制了卖家的补新货热情；FBA新政后，库容的压力也在推着卖家，去蹭 Prime Day 这波热度。
市场的变化速度超出了亚马逊的反应速度，效果可能非常有限。
为什么急于选7月1日前？
因为疫情的红利期马上就要见底了。
两点要素影响：疫苗和消费。
疫苗接种率持续提高，7月社会开放的可能性加大。
截止6月2日，美国疫苗接种人口（至少一针）达到50.8%，两针人口40.9%，英国接种人口（至少一针）59.1%，欧盟的德法意都达到40%左右。
（数据来源：彭博社，更新日期6月2日）
可以预见：随着线下店重新开业，买家在往线下回流，疫情的好转早于此前预计，加上跨境物流拥堵导致的市场反应滞后，线上的补货可能已超出市场的需求，亚马逊着急清理库存也就不奇怪了。
欧美疫情在好转，免疫屏障后半年随时建立，社会回归常态日子逼近，亚马逊Prime day等不及7月了。
另外，更让人头秃的是，买家的消费在降级。
美国商务部最新数据：5月份个人收入月率为-13.1%，消费者可用收入降到低谷，预示着未来其对于商品、服务等需求收紧。政府不断的发钱，只解燃眉之急，一个陷入停滞一年多的社会，在疫情结束发钱停止后，个人必然是惶惶不安、捂紧口袋的。
（数据来源：汇通财经）
同时，供应链的危机也在震荡美国，近期生活消费品尤其是食品涨幅较大，可以预见，买家对电商产品尤其是低频非刚需产品的消费，将降温降级。
亚马逊一系列新政之后，就更考验卖家的选品眼光了，同时也建议卖家关注库存周转，理性对待今年的旺季，保持资金链的安全健康，活下去更重要。
2021，中小件之年
疫情热度褪去，市场回归理性，2021年是卖家消费减速“换挡”的一年，行业发展进入的一个新阶段。
去年家庭生活场景下，耐用品需求已透支。随着今年场景回归常态、房产热度下降、买家消费降级，买家有限的资金，将更多花费在高性价比的中小件商品上，因此我们建议海外仓卖家：
调整品类频道，2021年备货以中小件产品为主，关注高频日用消费品。
去年亚马逊Prime day，第三方卖家在全球19个国家销售额达到35亿美元，同比2019年大涨60%，今年还能否续写辉煌？我们拭目以待。
预祝各位Prime Day大卖！
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