亚马逊Prime Day日期已确定，这些问题怎么处理大家都知道了吗?
总结
生活中所有的事情都拥有两面性，没有绝对的好，也没有绝对的坏，这句话在亚马逊也同样适用，亚马逊就如同一把“双刃剑”，对怀揣梦想的跨境电商卖家来说，亚马逊依然是最好的选择，但是，如果卖家们想要更好地获取客户需求，与买家建立更好的联系，创建伟大可持续的品牌，也许还需要在亚马逊之外下更多的功夫。
杰夫·贝索斯说过，买家才是亚马逊的头号客户，而卖家永远都排在买家之后。
亚马逊不在乎卖家是否开心，销售是否顺利，它只关心平台上的买家，对购物体验是否满意，了解这些之后，卖家们在亚马逊上建立自己的业务时，就需要“摆正”心态，不要对亚马逊抱有太多的期望。
亚马逊对卖家总是“苛刻”，但是偶尔也会推出一些福利政策来帮助卖家的销售，毕竟卖家的销售额增加，对亚马逊自己也是有利的，只要卖家们按照亚马逊的全部推广流程来走，都是可以获得相应的销售额回报的，比如购买付费广告，或者是使用视频功能，都能够帮助卖家扩大在亚马逊上的业务，增加销售量。
虽然我一直都在强调：鸡蛋不要放在一个篮子里，不要过于依赖亚马逊，但是卖家想要彻底摆脱亚马逊还是相当困难的，很多卖家都是“亚马逊虐我千百遍，我待亚马逊如初恋”的状态，哪怕是在Prime Day或者黑五网一那种大促的时候店被亚马逊停了，也很少有卖家会因此从亚马逊彻底抽身。
并不是这些卖家真的对亚马逊“爱得深沉”，而是现实逼得他们不得不向亚马逊低头，因为亚马逊实在占据了他们公司太多的业务，对于这些卖家来说，短期内想把这部分业务转移到别处是不现实的，尽管很多卖家一直在投资其他的渠道，多元化发展，但是他们仍旧认为，不管是在短期内还是在长期内，亚马逊还是会一直参与在自己公司的业务之中。
尽管我已经在亚马逊上“摸爬滚打”多年，也算是见识过不少“风浪”，但我还是会被一些卖家为了恶意竞争而展现的手段给“惊”到，在亚马逊上到处都是不择手段的跟卖，甚至买家，就像我往期文章中提到的那些一样，卖家防不胜防，也压根防不住，而亚马逊对于这方面也并没有完善的监管制度和打击政策，如果想要在这种大环境下更好地生存和发展业务，建议卖家：
1、将一部分时间和资源（费用）花费在自己的品牌平台上，以确保自己不会陷入“绝境”
2、远离亚马逊上竞争异常激烈的产品，那些产品都是不良卖家的最爱，一不小心就会遭遇他们的“阴招”
3、建立属于自己的客户群体，并且建立自己的品牌
Q&A
#Q1
做亚马逊真能赚到钱吗？
#A1
这个问题真的是问的最多的，当然有很多朋友只是在调侃或自嘲，不过我还是认真地回答一下真的想知道的朋友，一般来说，亚马逊将收取你收入的 25-30% ，我个人认为只要你能保持 50% 或更高的毛利率，那你就是赚的。
#Q2
做站外推广，需要考虑什么?
#A2
做站外推广的前提是站内发展到一定程度了，做站外引流是为了突破现有的瓶颈，站外推广，如果你直接放产品链接，要考虑的一个重要因素——转化率，转化率是影响店权重的重要指标，如果光有流量，没有下单导致转化率下滑也得不偿失，所以引流的时候还是要适当的兼顾到转化率。
#Q3
Buy box消失了怎么办？
#A3
1、首先确认产品是否被跟卖，如果存在跟卖，可能会导致互相抢购物车的情况，则先处理被跟卖的情况；如果不存在，观察几天，也有恢复购物车的机率，但不建议等太长时间，还是要尝试其他方式找回购物车。
2、开case咨询客服，联系卖家支持，有卖家联系客服得到的回答是：建议卖家主动降价，等待系统重新分配购物车。
3、调整合理的价格，做好产品价格优化，可以尝试调低价格。有卖家表示，通过降价的方式找回购物车。
4、合理优化listing，做好客户反馈，避免出现差评的情况，保证listing的良好状态。
5、确保FBA库存足够，库存不够直接影响卖家的订单缺失率、退货率、迟发率等，会导致卖家账号表现差的情况出现，所以保证有足够的库存，才能有效避免购物车消失。
#Q4
亚马逊账户会因为哪些原因被封？
#A4
比较常见的有：跟卖侵权、亚马逊关联、产品缺乏认证、差评多好评少、产品与图片不符等原因。
#Q5
为什么亚马逊美国站账号注册下来没有销售权？
#A5
现在新卖家成功注册美国站后，是没有销售权的，还需要进行二次审核，如果长时间没有收到二次审核邮件，可以联系亚马逊客服，只有通过了亚马逊的二次审核，店铺才会有销售权。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
