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2021-06-04 16:13:05

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作者/ 孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

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目

前，随着亚马逊、全球速卖通等跨境B2C平台流量优势日益增长，不少卖家纷纷入驻，据前瞻经济网统计，2020年从事跨境贸易的人员中超50%会选择B2C平台作为主要阵地，这也就使得老牌平台卖家内卷化日益严重。

（数据来源：前瞻经济网）

因此，对于刚刚入门跨境电商行业的新手卖家以及被竞争压得喘不过气的老卖家，在现有成熟平台之外，选择一些新兴且有潜力的平台会增加自己的竞争力。今天，孟老师就来为大家盘点4大近几年新兴的潜力股平台。

VOVA：跨境电商平台中的“拼多多”

在近几年涌现出的新平台中，VOVA可谓是一匹跨境“黑马”半路杀出。作为欧洲面向全球市场的一站式跨境电商平台，其覆盖213个国家和地区、拥有多端布局、近百人的技术团队，支持18种主流语言41种货币。

主要经营的类目包括电子产品、行李箱包、家庭和厨房用品、健康美容、女装、饰品、鞋类、母婴用品等。

VOVA有着与Wish、Joom类似的运营模式，但VOVA在引流、转化、品牌、复购这四大版块有着自己的优势，具体体现在：

引流：运用大数据、低成本实现精准引流；

转化：高比重、高客单、高关联实现快速转化；

品牌：成功建立品牌形象，继而通过口碑不断带来自然流量；

复购：优质的产品和服务体系，有效加大用户黏度，形成高复购。

除上述特点之外，VOVA也有一些局限性，主要体现在注册门槛高和价格竞争严重等。

所有商品必须经过测试之后才可以正式上架，并且店铺注册是邀请制的，据不少卖家反馈，测试期间店铺销量门槛在日均单量500单以上。

价格竞争方面，VOVA被称为跨境电商平台中的“拼多多”，主打低价商品，因此要求卖家有较强的供应链资源以便压低价格增加竞争优势。

综上所述，VOVA更加适合店铺运营有经验，工厂型或供应链资源强大的卖家。

（图片来源：网络）

Tophatter：拍卖风格的娱乐化电商平台

这是一个剑走偏锋的平台，与其他新平台最大不同的是，Tophatter是一个专为新时代电商消费人群量身打造的美国拍卖电商平台。

该平台采用限时展示的陈列方式和竞价拍卖的成交模式，打造全新的娱乐化购物平台。其在全球12个国家拥有超过2000万忠实消费者，年销售额4亿美金，连续4年增长率超过100%。

Tophatter的另辟蹊径的运营方式给卖家带来的最大优势就是出单快，竞拍的形式下不少卖家反映最快90s就可以成交出单。

当然，Tophatter的缺点就是对卖家的选品和竞拍能力提出了更高的要求，根据孟老师这段时间的观察，近期Tophatter成单较多的是造型或者功能比较有特点的商品，并且由于页面展示只有主图（没有商品名称），所以对于卖家的主图拍摄和制作技巧有较高的挑战。

（图片来源：Tophatter官网）

需要补充的是，入驻Tophatter不需要缴纳任何入驻费用和年费，因此如果你有精力，且对竞拍和选品比较有信心，同时主图制作也比较有经验，孟老师建议大家可以把Tophatter作为主要运营平台之外的副业平台。

MyMall：适合铺货打法的俄罗斯平台

MyMall自称用户数达1.5亿，甚至超过全球速卖通在CIS地区买家数量，目前归俄罗斯互联网巨头Mail.Ru的国际子公司My.com所有。

该平台两大优点分别是售卖品类多、回款快。

平台可售卖品类涵盖亚马逊所有类目，同时对成人用品、电子烟等其他平台限制较多的品类也比较友好。

同时，这个平台最好的一点是回款十分迅速，每周就能收一次款，十分适合中小卖家尝试。

MyMall的缺点则是源于其推荐机制，经过孟老师其中一位在做MyMall的朋友反馈，想要获得平台推荐，通常来说需要大量的Listing，你的Listing越多，平台会越有机会邀请卖家用一些爆款参加活动，以此获得更多订单。这也就意味着，该平台更适合铺货型卖家，而众所周知，铺货是对卖家的运营实力要求较高的。

综上，MyMall更加适合运营能力较高的中小型卖家。

（图片来源：网络）

Rakuten：适合新手的教学型平台

日本乐天市场（Rakuten）是乐天株式会社旗下的B2B&B2C购物平台，是日本最大电子商业平台。截至目前，Rakuten已覆盖全球20余个国家，并已拥有45000家线下店铺，占据日本电商市场27%的份额。

需要强调的是，Rakuten与韩国乐天（Lotte）译名虽然一样，但是是两个完全不同的公司，因此，介意早先韩国乐天行为的卖家不需要对Rakuten有所偏见。

Rakuten最大的特点就是配套教学完善。平台提供完整的销售教学视频，卖家之间也可以进行视频教学，不仅可以提高营销技能，还能参照其他店铺的优秀模式，结合自身店铺进行融会贯通，不断对自己的店铺进行升级和优化。同时，Rakuten还具有能够使用帮助制作网页的第三方软件工具，全方位带领新手卖家对店铺进行装修和改造，找到适合店铺商品的最佳风格。

其缺点是日本电商平台的通病，就是对产品质量和品牌要求严苛，平台对假冒伪劣产品有完善的法律规范，对仿冒品对策等违反规定的店铺进行取缔和审查。因此，走跟卖或仿制路线的卖家请绕道而行。

综上，Rakuten适合走精品路线的新手卖家。