【营销干货】TikTok网红营销：2021年最新指南

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2021-06-04 15:13:45

爱美是女人的天性，近年来，随着消费者对护肤品的需求加大，美容护肤行业愈加庞大，而在互联网的冲击下，有些品牌如雨后春笋般崛起，也有些品牌如昙花一现般凋零。美容护肤品的市场庞大，但从事这个行业也越来越难了。薇娅和李佳琪的出现让美容护肤品牌找到了一条新的出路——网红营销推广！

本期我们就美国地区美容护肤行业寻找了3位合适的网红达人。

1.网红大V（粉丝量100万以上）

频道信息

账号名称：Liah Yoo

粉丝数量：1.2M

国家地区：美国

平均播放量：125.3K

平均互动率：9.8%

频道介绍：

Liah Yoo是一位亚裔美容护肤博主，有着丰富美容护肤行业工作经验。该频道通过分享皮肤护理教程、自我护理技巧等视频，并经常与粉丝们分享自己使用的护肤产品，深受粉丝喜爱。

频道分析：

该频道属于美国地区美容护肤类头部账号，粉丝粘性高，女性粉丝占比达到70%以上，其中亚裔受众更多。博主颜值较高，符合亚裔的审美观，适合国内美容护肤品牌推广合作。博主有着丰富的推广合作经验，知道在什么时间插入产品最合适，是网红合作的最佳人选之一。

参考创意方向：

每个成功的品牌在都会有一批品牌大使——一群为品牌在特定市场推广和代言的人。明星也好、网红也罢，这群人有着一个共同的特点，她们有自己的粉丝群体，在社交媒体上拥有很大的发声渠道，她们与代言的品牌有着深度的合作关系。Liah Yoo完全可以承担这个位置，护肤品牌与Liah Yoo签订合约，保持长期合作关系。

2.中流砥柱（粉丝量30万-100万）

频道信息

账号名称：JadeyWadey 180

粉丝数量：607K

国家地区：美国

平均播放量：416.9K

平均互动率：7.29%%

频道介绍：

Jade Marie是一位居住在洛杉矶的整体医学美容师和化妆师，频道分享博主喜欢的与护肤有关的所有事物。

频道分析：

该频道内容垂直度深，专业的讲述了各类护肤问题的处理方法，深受粉丝的信赖，并且女性粉丝占比达到70%以上，频道观看量和互动率数据稳定，适合进行推广。

参考创意方向：

该红人属于干货技术分享类，根据红人频道的风格调性，我们可以选择与其进行专业测评类合作。视频以红人出境，先以开箱的模式展示产品，在根据产品的功能，红人进行使用展示，最终对产品做出评价。因为粉丝们对红人的长期信任，产品的性能必将可以充分的展示在粉丝面前，受到粉丝的欢迎。当然，在做测评之前，必须确保产品没有质量问题。

3.社交精英（粉丝量30万以下）

频道信息

账号名称：Dr Alexis Stephens

粉丝数量：148K

国家地区：美国

平均播放量：62.8K

平均互动率：12.3%

频道介绍：

博主是一位专业皮肤科医生，该频道的目标在于帮助人们保持健康的皮肤。因为博主的专业程度，她的视频更加倾向于让人们了解护肤的原理，以远离或预防皮肤问题。

频道分析：

频道专业程度深，是一个有技术含量的频道，粉丝粘性高，女性粉丝占比达到80%左右。因博主是拉美裔人种，也造成了受众更加偏向拉美裔。频道观看量与互动率稳定，投放视频能够获得预估的播放量。

参考创意方向：

根据红人近期的风格调性，可以选择连线双屏的形式来创作作品。一位消费者与红人连线，讲述自己遇到的困惑，红人在讲述问题的原因，在合适的时机引入护肤产品，进行介绍，无形中的种草才能让观众牢记。

迈蒂深耕海外社媒营销10余年，积累了16万自有海外达人资源库，服务过品牌、电商、游戏、软件、APP类客户数百家。从达人筛选，到创意设计，每一个环节迈蒂都深度参与，精益求精。通过输出全球顶级网红、优质社媒流量、Z世代的营销方式，为跨境平台与出海品牌提供基于短视频与直播的新流量获取阵地,助力中国企业扬帆出海。