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在设计秒杀活动的时候,需要四大基本要素全部备齐,这样才是一个完善的秒杀活动。
(点击大图查看详情)
秒杀时间
设置秒杀时间的时候,首先要考虑的是活动周期和开始结束的两个时间节点的两个因素,开始和结束时间最好能够从访客最活跃的时间点来衡量。
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如果设置在非活跃时间开始,会导致促销活动开始较长,但因为访客数量低而导致产品销量不好,给消费者一种商家并不受大众欢迎的气氛,不能给消费者制造紧迫感,让消费者不信任,导致用户流失。
秒杀商品
秒杀商品的设置,不能单一只放热销产品或单一放滞销产品,有的商家会集中将滞销产品去做促销,但是滞销产品本身因为性价比较低或市场需求量较低,低价并不能直接解决销量不佳的问题。
正确的做法应将热门产品和滞销产品相结合。
一方面能够通过稀缺效应,让热销产品成为被渴望得到的产品,消费者会持续关注热销产品的二次促销的动态;另一方面,两者结合,通过热销品能有效带动一些需求性较低的产品顺带加购,从而提升销量。
秒杀库存
限量供应才是紧迫感的来源,秒杀活动并不是限时不限量,给消费者营造紧张感是促销活动的关键一环。
在秒杀活动开展的时候,应向消费者及时反馈当前剩余的库存数量和重量,在秒杀活动页面要突出库存值的变化,最好能够加入订单实时动态,向消费者反映产品受欢迎程度,加强紧迫感。
秒杀规格
对于一个品类有多种属性的产品,可以针对某个属性规格设置秒杀。
例如笔记本电脑只有白色的秒杀优惠的,黑色按照原价,这能够大大提升某个SKU的销量,很多时候时候一个爆款产品,并不是所有属性都同样受欢迎的。
以上四种是秒杀活动构成的基本要素,如果缺少基本元素,会直接影响营销效果。
秒杀活动根据不同的条件可以分为多种玩法,例如根据时间节点、促销力度等不同进行划分,下面我们来逐一介绍。
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