园长百万美金之旅之173:新账号开始品牌备案
你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。
价格降了,优惠券也开了,销量一直上不去,排名也不见上升,是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的,不会是广告存档导致的。
本类目的top1和top2是大类目的前100名,top3是1000名左右。不刷单不刷评,佛系卖家,没有站外引流,偶尔做做秒杀,广告竞价很低。标价是本类目中高段,开了优惠券处在中间段。颜色和尺寸的变体一直比较多,10个颜色,5个尺码,子变体共50个。
请问究竟是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的,不会是广告存档导致的。是颜色和尺寸变体太多导致的?有些颜色的变体销量不是特别理想。一直认为,亚马逊以父子变体总销量排名,所以变体越多越好,日销量100单的情况下,是否要砍掉一些变体,保留销量比较好的?
以下的解决方案需要题主保证自己目前的listing的转化率(五点,详情页的质量,星级需有保证)并不差,价格倒是可以随时优化调整
所以你目前需要解决两个问题:
(2)拓展和稳定关联流量
那我提两个解决方案:
选出3-4个主推的asins,分别给他们设置不同的广告组,跑不同的广告类型,比如一款跑手动精准关键词广告,一款跑商品关联投放广告,一款跑展示型广告等。
(1)你开过了自动广告,那可以根据自动广告的搜索词报告和BA的报告,开精准(长尾)关键词广告(如果你之前开的关键词广告都是大词,检查广告的曝光,点击,和转化,尝试建议开一些精准长尾词来获取流量),长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序
选词时需要注意,将选出来的词在BA里进行验证:如果top3的Asin的转化占比总和超40%,则不适合新品/无竞争力的产品推;如果选出来的词点击占比不高,则说明针对这个词客户的选择性多,有机会。例如:如关键词A,在这个词下点击最多的ASIN为A,它的转化只有0.149。说明大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。
(2)如果大词和精准词的广告效果不理想,那就增加广告类型,比如开商品投放广告(投放竞品asin或者整个节点类目下)或者展示型广告等广告类型,流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量,商品投放广告可以增加你的关联流量
如何筛选可靠的竞品asin?
1. 若高百分比产品组合为自有产品,可以考虑组建bandle以提升basket size,将这款产品和自己的其它款形成闭环流量
2. 若高百分比产品组合为非自有产品,可以考虑定向投放广告/post等进行引流:并把改产品作为未来产品拓展的潜在方向
B. 人为筛选竞品,对比竞品,挑选出那些在某一方面比自己差的竞品asin进行定向投放(价格,主图,标题,卖点甚至星级都比你差的都可以选择投放)
C. 根据之前的自动广告数据,分析出你这款产品之前出单主要是在搜索结果顶部(首页)还是商品页面,如果是搜索结果顶部(首页)效果更好,则说明开关键词广告会更好,如果是商品页面带来的订单更多,则主要推商品关联广告。另外自动广告会跑出一些竞品asin,挑选出转化高的asin进行投放
注意:广告开启之后可对bid进行不断的测试,广告的曝光和bid是抛物线关系,同样的预算,要测试最合适的bid获得最大的曝光。
方案2:
拆分之后可针对这2-3个listing去进行推广,不同的链接打不同的关键词广告,去占据不同的关键词坑位。
每一条listing里面都要选出一款可以低价跑产品来引流,也就是所谓的引流款,其他的产品可以进行阶梯式的价格设置方式或者设置同样的价格,依你的产品来定,打关键词广告的时候就主推你这个引流款asin进行推广