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2021-06-03 15:01:28

想要在旺季的时候有一个很好的销售额，首先肯定就是有质量合格的产品;其次就是要备货充足，只有产品库存充足，才不会在产品太畅销时一片慌乱。

最近，很多卖家恐慌的发现，自己在卖的产品突然销量大跌，类目中有大量低价Listing涌现，低价抢走了订单。关于突然之间出现的低价，无非有以下几方面的因素：

从以上我们不难发现，从仓容不够用到恐慌性抛售看似合理其实是非理性的。

那如果自己遭遇同行卖家低价销售清货，而同时自己的仓容也不够用（现状是大部分卖家的仓容都不怎么够用），该怎么办呢？

面对仓容不够用而同行又在低价清货，我的建议是：

一、运营上按兵不动，但要为这些低价同行做一份销量统计表。观摩并记录竞争同行低价之后的走势和他们的运营策略，至少可以为自己随后的运营提供参考。

二、销售上，保持自己独立思考后的运营策略，但也不要把价格守得太高。低价跟风亏本固然不可取，但固执的守着高价也同样不是最佳策略，最好就是根据市场行情，如果大家普遍低价，要把自己的售价略微下调，调至自己略有利润的水平，让自己的价格不至于太高太孤立，同时，要控制广告成本，这段时间，广告效果也差，既然普遍广告效果不好，那就适当降低竞价和预算，省钱也是赚钱。

三、备货上，如果有仓容可用，那就提早备货，如果没有仓容可用，那就用其他号跟卖的方式在另一个账号里补一批货也行，最不济的，多申请几个账号，多账号跟卖自己的热卖Listing，每个账号分别补一些货过去，以确保随后旺季到来时库存数量多一点。这也再次体现了多账号的重要性。

四、如果账号不多，库存又不够，那就试着找一找海外仓吧，可以提前备货至海外仓，然后等有仓容可用时从海外仓调拨，本地派送，可以节省一些时间，也或者你找的海外仓可以完成一件代发服务，当FBA库存断货时，不妨自发货跟卖+本地仓发货，这也是一种策略。但需要提醒的是，既然爆仓和拥堵已经是行业的普遍现象，那一定要了解清楚，你选择的海外仓是否也已经爆仓和拥堵到货物找不出发不出的状态，如果是，那还是不用为好，否则，又会平添了新的烦恼。

五、扩容，对于FBA库存数量，系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果卖家可以每周都能销售超过8%的当周库存，且连续6周如此(注：之前要求连续9周)，则可通过该工具直接申请到更多存储空间。卖家无需联系卖家支持团队申请增加。

如需访问此工具，可以在亚马逊卖家平台帮助搜索“FBA Storage Limit”。

·end·

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