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2021-06-03 12:00:21

付款方式作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。进行付款方式谈判之前，我们先来了解外贸常用的付款方式有哪些，常用的六种付款方式：信用证、汇付、托收、西联汇款、速汇金、PayPal。

信用证

信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。

信用证种类繁多，是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。

信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。

简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

汇付

付款方通过第三者（一般是银行）使用各种结算工具，主动将款项汇付给收款方的一种业务处理方式。汇款业务中通常有四个基本当事人：汇款人（即付款人）、汇出行、汇入行、收款人。

汇付主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。

电汇（T/T付款）

T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。

T/T电汇分为2种，一种叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢?在国际贸易行业内，就是说，在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前TT(前T/T)。这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式，先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。

第二种:后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单复印件来付清余款的。后TT(后T/T)模式也比较灵活，总体来说，基本普遍流行的是国际后TT(后T/T)付款方式是，客人先给30%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款。当然也有一些是40%定金，60%见提单。

信汇（M/T付款）

M/T（Mail Transfer）信汇，即汇出行应汇款人申请，将其交来的汇款通过信汇委托书邮寄至汇入行，委托其解付给收款人。

信汇业务的流程与电汇基本相同，但汇款人必须填写信汇申请书。信汇与电汇的唯一差别是，汇出行应汇款人的申请，以航空信函邮寄信汇委托书（M/T Advice)或支付委托书（Payment Order)给汇入行作为结算工具，委托其解付。

票汇（D/D付款）

D/D（Remittance by Banker’s Demand Draft）票汇，即汇出行应汇款人申请，代开以汇入行为付款人的汇票，交给汇款人自行邮寄或携带出国，交给收款人向汇入行领取汇款。

托收

托收是指在进出口贸易中，出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口方银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式。

根据是否随附单据的不同，托收可以分为光票托收和跟单托收。

光票托收：光票托收是指不附有商业单据的金融单据的托收。例如，为向买方收取货款尾数、代垫费用、样品费等，卖方仅向买方开立索款汇票借以委托银行收取上述款项，而不附带任何货运单据，该项托收即为光票托收。

跟单托收：跟单托收是指附有提单、商业发票等货运单据的托收。一般贸易上指的托收都是跟单托收，目的是把代表货物的货运单据与货款的支付作为对流条件。

按照交单条件的不同跟单托收可以分为包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。

D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

西联汇款

世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，agent网点遍布全球近200个国家和地区，是传统式的交易模式，全球大部分国家都在使用。西联汇款的手续费是付款方出的。所以收汇的成本为零。

中国光大银行、中国邮政储蓄银行、中国建设银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、龙江银行、温州银行、徽商银行、浦发银行等多家银行是西联汇款中国合作伙伴。

使用这种方式支付大概要花费15分钟的时间。

速汇金 MoneyGram

西联汇款和MoneyGram速汇金是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,手续简单。不过由于资金是瞬间到达，安全性不够，假设卖家欺诈,买家将损失惨重,老外对此方式并不认可。

所以当你的客户告诉你给你汇了一笔 MONEY GRAM 的时候，你只要问你客户要：

（1）Reference number(汇款密码）八位数

（2）Sender s first name(汇款人名字）

（3）sender s surname（汇款人姓）

然后到当地的相关合作银行的当地支行有专门的MONEY GRAM柜台的，他们会给你一张收款表格，填上客户及你自己的相关资料，带上你自己的身份证就可以取到钱了。

PayPal

如果是做外贸独立站的，对PayPal收款应该不会陌生。PayPal作为全球最知名的支付工具，覆盖面广，可以在45个国家使用，拥有1亿多用户，国际认可度和实用度很高。

PayPal 是收汇方付手续费，手续费是按照一定的比例并且加上服务费构成的，具体的细节可以向专门的Paypal 提供商咨询，缺点是如果客户用信用卡付款，即便你收到了款，Paypal还是可以向你追回，Paypal手续费高，可以根据公司和个人的实际情况灵活安排。

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