【四】“邪恶”对手的恶意竞争策略（上）
“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”这是亚马逊广告的邮件中提到的。
部分卖家发现，在使用亚马逊品牌推广视频后，由视频带来的转化率竟高达20%！与此同时，视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%，部分关键词CPC甚至低于60%。
在短视频备受青睐的时代，视频内容营销正成为一个现象级风口，并且正在逐渐代替普通的图文形式，成为人们接触新鲜事物或推销自己的一大媒介。亚马逊品牌推广视频大势所趋，广大卖家务必把握机会积极尝试，备战旺季，千万不要错过这场流量争夺赛。 亚马逊品牌推广视频 三大功能优势突显 1.高吸引力。卖家通过介绍品牌故事和商品吸引消费者，从而让品牌从搜索结果中脱颖而出。 2.强相关性。卖家利用关键词投放，吸引在亚马逊上高频次购买类似商品的消费者。 3.整合体验。视频是直接整合到品牌推广创建工具中，因此，对于有现成视频的卖家而言，即可快速且熟练地创建广告活动。 拍摄短视频注意事项 视频脚本怎么写？BGM怎么选？ 视频究竟是采取真人出镜还是图文结合旁白，直接决定了文案的撰写风格。另外，短视频不可或缺的，就是背景音乐。 Tips：使用未经授权音乐可能惹官司，市面有很多商用付费网站供卖家选择，选取背景音乐一定要注意音乐与视频内容的适配度。 视频审核要求-禁止 · 视频内容的任何一侧都不能有黑边 · 视频开头或结尾不能使用空白帧或黑色帧 · 视频不能包含任何诱导分享购买元素，（如：了解更多） · 不能使用亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务 · 不能包含买家评论（包括星级评定），即使亚马逊上的评论也不允许 视频审核要求-必须 · 视频持续时间在6-45秒范围内（建议30秒或更短） ·视频尺寸1920×1080pX、1280×720p或3840×2160pX；MP4或MOV格式；宽高比16:9 · 必须包含音频。音频解码器:PCM、AAC或MP3；格式：立体声或单声道；比特率最低96kbps；采样率最低44.1kHz · 屏幕上的所有文本必须至少为30pt，并且清晰可读 · 使用语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品 如何创建新的视频广告活动 1. 设置广告活动名称、开始日期和每日预算 2. 从广告素材格式选项中选择“视频” 3. 选择要将视频链接到的商品 4. 选择您要上传的视频 5. 预览广告，确保外观良好 6. 选择您希望触发视频广告显示的关键词 7. 提交广告活动审核 如何进一步优化视频 掌握上述品牌推广视频技巧后，卖家还需要进一步经营视频优化策略： 展示商品 衡量品牌推广视频的效果 卖家可通过查看报告了解品牌推广视频是否已达到预期效果。除了品牌新客指标之外，通常情况下，品牌推广视频和品牌推广的报告指标是相同的，可以重点关注CTR和商品详情页浏览量这两个重要指标。 广告效果的好坏最终还是要放到产品总利润里去衡量，投入产出比判定是否值得继续开这个广告，要缩小预算还是扩大投入。 店铺里的某些商品看似销量较高，但扣除广告、物流等成本后的利润未必有竞争力。只有精准地核算商品利润，才能及时调整短视频运营策略。如何快速统计各商品利润、选择爆款产品做短视频呢？
了解受众
内容应具备教育性、演示性，并以商品为重点
在最初的1-2秒内突出显示产品的功能
简明扼要
尽早展示产品的1-3条关键信息，建议时长为15-30秒
考虑循环
在视频结束时添加标记，留出一些休息空间，或使用创意元素以实现无缝循环
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