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2021-06-02 20:17:40
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近期,“超低价现象”这一话题在跨境电商圈子里的热度居高不下。


许多人觉得这是个风口,随意跟风,最后“血亏”离场。但也有人看透了其中的虚实,琢磨出了对策。


剖开现象看本质,今天小编就跟大家聊一聊“超低价现象”。


1

“超低价现象”避坑指南


超低价现象主要有两种运营群体:新手卖家和“骚操作”卖家。

Photo by rupixen.com on Unsplash


(1)新手卖家进场


在近期的“闯盟巡中国”中,我们团队跑遍了国内的各个产业带,发现国内非常多新手卖家进场遵循的一个策略就是超低价抢流量,尤其是一大有国内电商运营经验丰富且运营资金雄厚的卖家。他们的运营思路相对粗暴,都是先低价抢流量,等流量有了一定的积累,再慢慢抬升价格。但这种策略对亚马逊可行不通!


举个例子,一个类目均价30美金,你用11.99美金进场去抢流量,确实,你可以看到产品快速起量,单量持续稳定上升。但在此期间,亚马逊会根据你的价格,对你的流量做定型。简单来说,就是亚马逊通过你的价格出单,发现你的产品满足的是超低价消费人群的需求。


一段时间之后,你觉得流量积攒得差不多了,想把价格提到12.99美金,你会发现,即使只抬价1美金,单量也会呈现断崖式暴跌


亚马逊有其货架原理的存在(具体在数据大爆炸和百万美金课程上详细解析),无论是低价中价高价,它都有价格区间对应的流量需求。你原本属于低价区间,一抬价,跳到了中价或者高价区间,亚马逊一看,你已经不再满足超低消费人群的需求,供给不匹配,亚马逊会把曾经给你的低价流量给到其他链接,而你呢,单量当然暴跌。


新手卖家进场,可通过数据分析找到适合自己且有利润的价格区间,然后在其中重点去研究定价,寻找价格缺口。而这种一味的寻求超低价的思路非常不可取的!

Photo by Nik Shuliahin on Unsplash


(2)“骚操作”玩家


所谓的“骚操作”玩家,本质就是抓亚马逊的系统算法的“空子”,利用超低价刺激排名,然后通过跟卖FBA寻求“短平快”的打法。


具体操作就是,先上一个自发货的超低价链接,寻求快速流量到best seller,然后用另外一个账号发FBA跟卖,这样你就可以顺利吃下best seller的流量直接爆单,货卖完了直接撤走,只打一波流,赚一波钱


纵然想法再美好,计划再完善,操作也会有风险,建议新手不要轻易模仿


亚马逊每一年都会有非常多的“骚操作”玩家,这一玩法虽然暴力,但是不持久。“空子”修复便立即失效,之前的一系列操作都可能化为泡影。有可能你操作的链接会挂掉,有可能你的账号会被判断欺诈,从而导致人财两空的情况出现。


这种投机取巧的思路非常不建议

Photo by Isaiah Rustad on Unsplash


2

如何应对同类目“超低价遭遇战”


如果我们在同类目里面遇到有扰乱秩序、损人利己的超低价对手,应对并不难,而且不需要使用任何黑手段,只需要在亚马逊平台上举报他们错乱定价且可能存在欺诈


举报时,你可以把自己产品的采购价、运费、亚马逊的佣金等等摊开来向亚马逊展示。相比较对手的超低价与FBA、自发货的高额运营成本,在正常情况下一定是亏损的,因此严重怀疑对手在错乱定价扰乱市场


如果对手自发货超低价,则可以严重怀疑对手可能存在欺诈行为(出单,上传物流单号,等15天账期到,拿钱走人,账号要不要无所谓)。


亚马逊对于这两种违规行为的处理都非常的严肃。如果是错乱定价,而恶意扰乱市场,则链接下降。如果是欺诈则账号封停,无法登录,账号里面的钱和货全部没收

Photo by John Schnobrich on Unsplash


最后,希望大家都用正规的白帽玩法去运营亚马逊,不要一味跟风超低价。亚马逊有货架原理,低价中价高价都有流量入口,而且亚马逊卖的最好的一定不是超低价,往往是中价或者高价,“超低价”寻求爆单终究不是长久之计!


在经济高速发展的现代社会,人们乐于花更多的钱来换取更高的生活品质,价格高低已然不是购物的第一评判条件,更重要的是产品的质量与服务


祝各位卖家在亚马逊大卖!


▂▂▂▂▂

The End


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