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2021-06-02 18:52:15

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2020年，跨境电商行业经历了魔幻的一年。受疫情影响，海外消费者线上购物需求猛增，跨境电商行业也由此呈现“井喷式”发展，各大跨境电商平台新卖家数量达到了前所未有的数字。

后疫情时代，卖家扎堆化、竞争白热化，未来的跨境市场新机和破局点在哪？

美国跨境新趋势

美国是个多元化的社会，如果打算入局美国跨境市场，首先要明白，没有笼统的美国消费者这个概念。在美国市场做生意，需要关注细分市场。

最近美国有一个品牌很红，叫Mielle Organics，是卖黑人洗发水的。他们获得了超过1亿美金的B轮融资。

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该品牌有自己的价值观：他们强调女性独立，关注她们的情感需求，并针对黑人社群，黑人卷发的发质，可以精准解决社群存在的问题，非常符合社群品牌的特征。目前这个品牌已经在87个国家进行售卖。

电商品牌根本驱动力是卖货，而社群品牌的根本是对价值观的执念，和有共同价值观的社群一起打造产品，通过这样的共建行为产生最终的交易，再从价值观的升华达到更大的共鸣。

环保成美国人基本素质

最明显的趋势就是美国人的生活方式正在发生巨大变化。

当下，对美国年轻人来说，环保不再是一种美德，而是一个基本的素质；环保不再是一种奢侈，而是一种生活必须的组成部分。举几个生活场景为例：

喝水：在美国有很多年轻人都喜欢用保温杯。因为他们认为，如果使用一次性的杯子喝水，将会对环境造成巨大的破坏和污染。他们最不接受塑料杯，而对于纸杯，他们认为生产纸杯，需要砍伐树木，而砍伐树木会带来全球气候的变化。

餐馆吃饭：很多美国年轻人去餐馆吃饭，都会带自己的餐具，而不使用餐馆的餐具，尤其是拒绝使用一次性的餐具。甚至有些美国年轻人出门会自带不锈钢材料的吸管来喝奶茶。

由此可见，他们不再重视奢侈品牌，而是更关注是否环保。这里指出的是美国人行为模式，卖家要关注的是隐藏在冰山下的思维模式。

环保上升为美国国策

值得注意的是，现在美国的法律也越来越多地与环保相关。

例如，美国加州出台了一些法律，该法律规定，所有的餐馆和饮料店在出售食品、饮料和派送外卖的时候，不得主动提供一次性餐具，无论是塑料的、还是环保材料的，只有在消费者自己要求的情况下才可以提供。

此外，美国总统乔·拜登（Joe Biden）就职仪式当天，一口气签署了包括重返《巴黎协定》、取消Keystone XL输油管道项目许可在内的17项行政命令，推翻特朗普政府时期的一系列政策。这从政策层面来看，环保直接上升为美国的国策。

未来，美国环保是主旋律，环保产品也是卖家该注意的焦点。

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大多数卖家还是习惯性使用传统的、一贯的选品概念，而未来寻找爆款，不能仅依赖选品工具，而是要更多依赖对目标群体的了解。这样的选品概念，其实与当下美国跨境电商市场的趋势密切相关。

环保产品现在是一个蓝海市场，所有和生活方式有关的产品都可以卖，关键是看供应链和目标受众。现在电商行业发展得越来越精细化、越来越多元化、越来越个性化、越来越生活场景化，越来越小众化……

因此，在未来想找爆款，不能再仅仅依赖选品工具，而是要更多依赖对目标群体的生活方式、行为习惯、精神世界、价值观以及需求的了解。

END

综合来源：外跨境。

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