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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-06-02 18:52:15
36



2020年,跨境电商行业经历了魔幻的一年。受疫情影响,海外消费者线上购物需求猛增,跨境电商行业也由此呈现“井喷式”发展,各大跨境电商平台新卖家数量达到了前所未有的数字。
 
后疫情时代,卖家扎堆化、竞争白热化,未来的跨境市场新机和破局点在哪?


01

美国跨境新趋势


美国是个多元化的社会,如果打算入局美国跨境市场,首先要明白,没有笼统的美国消费者这个概念。在美国市场做生意,需要关注细分市场。
 
最近美国有一个品牌很红,叫Mielle Organics,是卖黑人洗发水的。他们获得了超过1亿美金的B轮融资。



该品牌有自己的价值观:他们强调女性独立,关注她们的情感需求,并针对黑人社群,黑人卷发的发质,可以精准解决社群存在的问题,非常符合社群品牌的特征。目前这个品牌已经在87个国家进行售卖。
 
电商品牌根本驱动力是卖货,而社群品牌的根本是对价值观的执念,和有共同价值观的社群一起打造产品,通过这样的共建行为产生最终的交易,再从价值观的升华达到更大的共鸣。


02

环保成美国人基本素质


最明显的趋势就是美国人的生活方式正在发生巨大变化。

当下,对美国年轻人来说,环保不再是一种美德,而是一个基本的素质;环保不再是一种奢侈,而是一种生活必须的组成部分。举几个生活场景为例:



喝水:在美国有很多年轻人都喜欢用保温杯。因为他们认为,如果使用一次性的杯子喝水,将会对环境造成巨大的破坏和污染。他们最不接受塑料杯,而对于纸杯,他们认为生产纸杯,需要砍伐树木,而砍伐树木会带来全球气候的变化。
 
餐馆吃饭:很多美国年轻人去餐馆吃饭,都会带自己的餐具,而不使用餐馆的餐具,尤其是拒绝使用一次性的餐具。甚至有些美国年轻人出门会自带不锈钢材料的吸管来喝奶茶。



由此可见,他们不再重视奢侈品牌,而是更关注是否环保。这里指出的是美国人行为模式,卖家要关注的是隐藏在冰山下的思维模式。


03

环保上升为美国国策


值得注意的是,现在美国的法律也越来越多地与环保相关。



例如,美国加州出台了一些法律,该法律规定,所有的餐馆和饮料店在出售食品、饮料和派送外卖的时候,不得主动提供一次性餐具,无论是塑料的、还是环保材料的,只有在消费者自己要求的情况下才可以提供。
 
此外,美国总统乔·拜登(Joe Biden)就职仪式当天,一口气签署了包括重返《巴黎协定》、取消Keystone XL输油管道项目许可在内的17项行政命令,推翻特朗普政府时期的一系列政策。这从政策层面来看,环保直接上升为美国的国策。
 
未来,美国环保是主旋律,环保产品也是卖家该注意的焦点。 



大多数卖家还是习惯性使用传统的、一贯的选品概念,而未来寻找爆款,不能仅依赖选品工具,而是要更多依赖对目标群体的了解。这样的选品概念,其实与当下美国跨境电商市场的趋势密切相关。
 
环保产品现在是一个蓝海市场,所有和生活方式有关的产品都可以卖,关键是看供应链和目标受众。现在电商行业发展得越来越精细化、越来越多元化、越来越个性化、越来越生活场景化,越来越小众化……
 
因此,在未来想找爆款,不能再仅仅依赖选品工具,而是要更多依赖对目标群体的生活方式、行为习惯、精神世界、价值观以及需求的了解。


END



综合来源:外跨境

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