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出品：卖家之家
作者：yola
编辑：lynn
由于亚马逊Prime Day是增长业务、提升销量和推广品牌的绝佳机会，每年Prime会员日的举办时间都是亚马逊跨境圈卖家最关心的问题之一。早前，亚马逊宣布将在第二季度正式开启Prime Day大促，但尚未透露具体日期。之后，不断有关于Prime Day日期的小道消息传来。
今天，2021年6月2日，亚马逊官方正式宣布，亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。
本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。活动期间，亚马逊上的全球第三方卖家将为全球Prime会员带来逾百万超值优惠。
消息一出，就引发了卖家的热烈讨论：
卖家A：“Prime day 来了，它终于来了。。可是，没货！！！
卖家B：“大卖吃鸡，中卖喝汤，剩下小卖吃鸡骨头舔空碗，各位卖家自己对号入座。”
卖家C：“库存充足，已经报名了，就是最近链接变狗了，会员日能不能恢复过来，还是个迷。”
卖家D：“价格战那么激烈，就算会员日爆单，也没有利润。”
对于此次Prime Day，许多卖家都是心有余而力不足，由于亚马逊限制库存、爆仓、物流延误等一系列问题，许多卖家手上已经没有多少货，补货又进不去。这时候宣布Prime Day日期，对一些卖家来说无疑是虾仁猪心啊！
而近日，亚马逊平台上价格战打得激烈，还有很大的一部分原因可能是在清货。
只求有单，不求利润的背后都是为了清理库存，说白了就是瘦身保命！
之前，亚马逊短暂放开库存限制的时候，大批量卖家开始疯狂补货。结果没过多久，亚马逊又限制仓储容量，今天的“血亏清仓，赔本大甩卖”难道不是姐夫逼的吗？
卖家之家跟许多亚马逊人聊天，听到不少亚马逊人在哀嚎：
“清完库存，就退出亚马逊了。。。”
“清货速度赶不上限制发货库容下降速度，绝了！”
“备货一时爽，死库心慌慌！”
肯定的说，大批卖家心态都崩了，都是被亚马逊玩奔溃的亚马逊人。卖家之家yola很能理解当卖家仓储容量连连告急，可能还要承担高额仓储超量费的担忧；对旺季即将到来，却面临商品入仓限制的烦恼；大量新手入场，以为自己遇到蓝海市场，大量发货至FBA，奈何销售未达预期，大量积货的焦虑。
可是有一句话是对的，“新手卖家好比公鸡，几个是有蛋的，奉劝好好孵着，价格战不是长久之计。”
去年是凭运气赚钱，今年是凭实力清货。及时清理冗余库存，回笼资金固然重要，但正确的方式才是重中之重。为了清仓，价格战拼到“零利润”，实为“赔了夫人又折兵”。
再说，美国商务部上周五的时候公布了一个非常严峻的事情，消费者物价指标CPI在进入四月份后，上涨幅度已经超过了4.2%，远高于预期的3.1%，说明整个美国市场正处于严重的通货膨胀之中。跨境卖家面临各种原材料进口成本上升问题，利润一再遭受积压。这会，人家都考虑涨价，你还想着降价，是真想不干亚马逊了么？
亚马逊官方：FBA清算计划
卖家：鸡肋
就在这一背景下，姐夫及时出手，帮助卖家们处理冗余库存和买家退货，可还需要交一定的清理费用？？？接来卖家之家yola带大家一起看看，一经推出就遭到的广大亚马逊卖家集体嘲讽的亚马逊官方清货计划。
“FBA清算”计划将为卖家提供了另一种处理或回收库存的替代方法。卖家不仅可以回收一定成本，还可以减少仓储费用。选择清算的库存将被发送给批发清算商，回收价在产品平均售价的5%-10%之间。
从2021年6月1日开始，亚马逊将收取FBA清算费用，这些费用将在货物离开履行中心时产生。即使您在6月1日之前提交清算订单，但您的库存在6月1日或以后才被运至清算商，也将收取清算费用。
图为第三方卖家已清算亚马逊库存的示例
乍一眼看，这不错啊，完全解决当下卖家们的燃眉之急，可是细品，嗯，不对劲。
我们来算一笔账，按照官方的通知中显示，亚马逊会根据卖家从库存中获得的收益(平均售价的5%到10%)向你收取按尺寸和类目计算的产品处理费和销售佣金。亚马逊公布的处理费收费标准：↓↓↓
举个例子：
我们以一个平均售价为10美元的冗余产品为例（把回收购买价格定在5%-10%的中位数7.5%）：
清算收益：7.5% x $10 = $0.75
扣除15%的佣金：0.645美元
再扣除处理费（处理费大概是在0.25美元--1.9美元之间，按中间0.3美元算）：0.345美元
净回收价值：0.345美元
虽说可收回的费用几乎所剩无几，但FBA清算计划还是相对比较划算的，如果没有进行清货，选择弃置或者移除退回商品，那么卖家不仅搭进去所有成本，还要额外支付亚马逊0.25美金的清理费用。先别鼓掌。。。
再举个例子：
再来算一笔，一件5美元的商品，假设以7%的价格回收，剩下0.35美元；再扣除15%的销售佣金，剩余约0.245美元；再扣除0.3美元的处理费，数额是负的，合着还要给亚马逊钱。
说到这里，你应该知道为什么这一计划能够引发群嘲了吧。从亚马逊限制库存、卖家价格战、如今亚马逊帮解决冗余库存，合着一系列下来，都在姐夫的计划之中。
不管如何，FBA清货计划是可选择参加的计划，卖家还是需要根据自己的情况，选择是否参与这项计划。卖家之家yola获悉，该计划已经在亚马逊美国、德国、法国、西班牙和意大利站点正式上线。
7个小妙招
让你跟无用的库存说“拜拜~”
亚马逊Prime Day即将开启，限制发货严重、大量新卖家入场、价格战一大堆，难道就没有合适的清理冗余库存的方法了吗？当然有！卖家之家yola教你7招清库小技巧！
在亚马逊上使用新的商品SKU：
在亚马逊上以更低的价格批量捆绑销售。如果销售出去，则执行 MCF 订单（即不需要重新贴标签或寄送物品）。
亚马逊折扣店：
亚马逊专门出于库存清算之类的原因在其网站上开设销售网点。如果你的商品符合一定的条件，它就能起到闪电交易的效果。
在eBay上批量出售：
转投站外清货也是卖家值得借鉴的方式。像上面一样，列出多个商品并批量出售。你可以直接从亚马逊多渠道发货。
运行社交媒体优惠券：
这可在卖方中心的促销活动中获得。打五折，然后选择“与亚马逊有影响力的人和同事分享”。同时，亚马逊很有可能会与他们具有庞大影响力的用户网络产生积极的传播效果，那么你的优惠券将具有“病毒性”扩散作用。
在亚马逊VINE上注册：
这将为你带来一些“免费的”销售速度，并有可能给产品第二次生命。你的库存将被赠送，但必须支付适用的FBA费用。
给其他公司打电话：
给一些相关企业打电话或发邮件，看看他们是否会以很大的折扣购买你的库存。
昨天，卖家之家yola也写过一篇文章，就是有卖家利用TikTok为亚马逊店铺站外引流，避开价格战，也是非常好的清库存方式。（一天净亏70万！亚马逊卖家别再“内卷”了！何不抓住这一救命稻草）
可以说，这一届亚马逊人真的太难了，还是看看以上哪种方式清库存合算，就用哪种吧，能回收多少成本就收回多少吧。如果你也有悲伤心碎的冗余库存故事，请在下面的评论中告诉卖家之家yola吧。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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