五年运营经验告诉您，跨境新手卖家应该如何快速起步？
亚马逊后台的广告，应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式，没有之一。
在流量越来越昂贵的现在，能不能把广告做好，也是产品能否站稳脚跟的关键所在。
亚马逊后台的广告类型有很多，每种广告类型又有详细的区别和分类，很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。
今天我就来给大家全方位拆解一下，亚马逊后台的广告都有哪些类型，并且各有怎样的表现方式。
当我们进入卖家后台，想要为自己的产品创建一个广告活动的时候，后台会给我们三种选择。
三种选择的图示如下：
三种广告类型依次是商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告。
我们就首先从第一个商品推广广告开始讲解。
一、商品推广广告
商品推广广告是亚马逊最早的广告类型，在品牌推广广告和展示型推广还未问世之前，亚马逊一直是以商品推广广告为主的。
商品推广广告的框架也很简单，分类并不复杂。
当你进入商品推广的广告设定界面，系统默认选择的就是自动广告投放。
在自动投放广告里，你并不需要预先设定关键词，亚马逊会根据你listing中嵌入的关键词及你设定的产品类目来自动为你匹配关键词。
自动广告出现的广告位有很多，亚马逊官方对此的说明比较模糊。
根据大量的日常实践和摸索，自动广告的广告位置主要有以下几处：
1、关键词搜索结果页面
可能有人会说，关键词搜索结果页面不是手动广告的专属区么？
是的，手动广告中的关键词广告绝大部分都会出现在关键词搜索界面，但是自动广告也有一部分会显示在这个区域。
这是我们大量测试的结果，只开自动不开手动的测试条件下，结果会很容易证明这个结论。
2、You might also like（你可能喜欢）
在这个广告位的左上角，我们可以清晰的看到“sporsored”标志，证明这是自动广告的一个关联广告位置。
3、四星以上广告产品推荐（4 stars and above）
这个位置就在“You might also like”的广告推荐位置的下面，这是亚马逊系统推荐的4星以上的投放自动广告的关联广告位置。
这个“4 stars and above”跟上面的“You might also like”所在的位置，是取代了之前的“买了又买”和“看了又看”的版块。
“买了又买”模块，也就是之前的“customer who bought this one also bought”，现在已经基本看不到了。
而“看了又看”模块，也就是“Customers who viewed this item also viewed
”，也已经被挪到了listing页面的最最最下方的位置，成了鸡肋位置。
以上三处就是自动广告的主打的三处广告位置。
那么，如果你在进入商品推广广告以后，选择了“手动广告”呢？
这里也有两种选择的方向：关键词投放、商品投放。
关键词投放，这个是最最最常见的广告形式，出现的位置也很明朗，就是关键词的搜索界面。
因为欧美顾客习惯直接在搜索框中搜索产品来进行购物，因此这类广告是绝大多数亚马逊卖家会选取的广告类型。
关键词广告的模式很简单，需要卖家预先在词库中输入自己筛选好的关键词，亚马逊会按照你输入的关键词及匹配方式来决定展示或不展示你的广告。
匹配方式有三种：广泛、词组、精准。
然后，你还可以建立自己的否定关键词词库，让自己不会白白浪费无关的广告费。
如果你选择手动广告中的第二类“商品投放”，推广的理念就有所不同。
商品投放是一种针对性很强的广告投放方式，它主要针对你的竞品来进行。
你首先要预先选择好哪些产品是你的主要竞品，然后直接将广告投放到这些竞品的listing界面上去。
选择投放标的的方式有很多，你可选择某一个或某几个竞品进行投放，也可以选择整个相关的类目进行竞品广告投放。
那么，商品广告的展示位置主要有哪些呢？
1、竞品五点描述的正下方
2、竞品五点描述的右侧
3、竞品review模块的左侧
说完了第一个商品推广广告，我们来看第二个品牌推广广告。
二、品牌推广广告
品牌推广广告是两年前新推出的、主要针对品牌卖家的广告。
品牌推广广告也有三种广告类型可以选择：商品集、品牌旗舰店焦点、视频广告。
商品集和品牌旗舰店焦点之间的广告位置没有太过明确的区分，二者都会展示在这些区域。
1、头条品牌广告
2、搜索结果界面的品牌关联界面
3、搜索结果末端的品牌广告位置
4、竞品listing界面内的品牌关联位置
但是，二者的区别又很明显。
如果你投放的是“商品集”，卖家可以选择将顾客引导到新的着陆页上面，一般会是着陆到某个商品的界面。
但是如果你选择的是“品牌旗舰店焦点”，那么你只能选择将点击的顾客引流到品牌旗舰店的着陆页上。
类似下面的这样。
品牌广告中的第三种，视频广告，之前我的文章有过详细的介绍，没读过的卖家可以去阅读一下（亚马逊新增的视频广告，效果还不错。）
三、展示型推广广告
该广告类型，也是亚马逊新增的广告类型，广告的投放目的地主要为亚马逊站外+站内。
展示型推广主要两种广告类型：受众广告、商品投放。
受众广告设置的方式也很简单，卖家只需设置好竞价和参与产品，亚马逊就会自动把你的广告投放到站外的某个角落上去。
至于第二种，商品投放，跟商品推广广告中的商品投放有所重叠，这里就不再赘述。
好，以上就是对亚马逊站内广告的全部形态进行的全方位的分析和拆解，希望可以帮到有需要的卖家。
希望上述文章能带给你一些新的思考。
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