中东杂货电商谁会是真正的头部玩家？Noon的布局能获得认可吗？

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2021-06-02 11:01:26

之前写过一篇如何找到秒杀的最佳时间段（回顾：秒杀操作--如何找到Lightning Deals最佳时段）那秒杀的排名怎么干预？秒杀是限时促销的活动，是亚马逊平台给卖家的流量支持。干预排名的程度看秒杀的结果--秒杀完成率（秒杀进度条完成的%比和时间）。同样参加一个秒杀活动，可能出现完全截然相反的结局：做完秒杀活动后排名上升迅猛or 做完秒杀活动后没有排名没有效果。

首先，了解下秒杀的作用有哪些？

①曝光品牌，曝光产品。

②提升销量，提升排名，抢占Best seller 标志。

③利用秒杀带来的精准搜索流量清洗产品流量，减少页面跳出率。

④提升广告质量排名（转化率、点击率和综合的广告质量得分）。

⑤秒杀能够稳定产品的排名其次

了解干预的方式有哪些？

①申报秒杀前改YOUR PRICE（不是再秒杀前修改）拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成 73%的折扣。过大太假，太小不够吸引力。

②秒杀活动前，人为的集中产品测评（提前在 FACEBOOK 等平台的粉圈里，Deals 群发布秒杀产品和时间），制造短期排名靠前，来增加曝光。

③申报数量宜少不宜多（目的是保证秒杀完成率）申报的数量比满足最低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。买家能够看到的只是秒杀进度条，作为买家肯定希望能够买到最热卖最划算的产品。秒杀活动的进行的过程中，需要一直盯着，查看，可以补货。比如最小报名 10 个，就先报 10 个，活动进行中，先完成最低销售目标，在Deal 进度条走的差不多的时（秒杀时间内），再慢慢在秒杀过程中补充库存（如：单个 listing 增加 2 个或总共加 5 个库存）。如果在秒杀过程中，发现最后一个小时，还有进度没有用完，可以人为产品测评完成（比如用其他买家小号把产品加入购物车）。

④参加秒杀活动时一定要做广告（引流——至少提高双倍广告费用，提高曝光）通过做广告把用户吸引过来，这时候转化率（广告转化率）会非常高，如果转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。

⑤有秒杀活动推荐的时候，可以秒速报名推荐的时间段，然后在活动的定下来的时候查看前，看安排的时间合适不合适，不合适就取消这个对应的促销活动。

⑥如果报名了秒杀活动，一定要时刻坚守在后台面前，观察秒杀情况，正确在规定时间内，完成对应进度。

那么，参加完秒杀后，如何保持销量不下滑呢？

参加秒杀的时候如果有打广告，这时候你的广告质量得分会很高，表现非常好，等到秒杀后再投广告，这时候成本会低很多，并不用花太多成本同样可以顶在首页首位的位置，继续快速大量地出单。而大多数的卖家在秒杀活动结束后便立马停止了打广告，那就怨不得销量下滑了。秒杀过后如果发现自己的排名虽然有稳定在一个程度上，可以继续报秒杀，要让自己的广告质量得分持续保持在高水平，等到秒杀结束后能够以同样高的广告质量得分排在首位。充分利用好几次秒杀活动的话，你的排名会有一个稳定的排名位置，稳定出单的目的就实现了。