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2021-06-02 09:50:28
23

旺季备战必备,建议收藏

阅读时间预估8分钟 ,约3000字

目 录

锦囊1:利用广告报告确定广告“最佳组合”

锦囊2:借力Listing和A+内容提高旺季广告转化

锦囊3:打造优质广告素材提高品牌知名度

林鹏翔老师返场分享:旺季必做的三个准备

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惊喜1特邀林鹏翔老师返场,带来旺季备战的一手干货!

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惊喜2( 保密!)拉到文末你就知道了!

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惊喜3往下看!官方推出的旺季备战三大锦囊,让你轻松实现,抢占旺季流量拿下年度销量最佳!


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要想把握旺季流量高峰期带来的机遇?提前布局确定旺季广告“最佳组合”至关重要!以下三招,教你如何根据广告报告找到你的广告活动最佳配置


  1  

利用搜索词报告找出效果最好的投放(如:关键词、品类/商品)

1

实战第一步:对自己的业绩指标设定一个阈值

例如,你可以设定点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS(广告成本销售比)低于Z%这三个阈值。

2

实战第二步:按照各类指标的阈值分别排序筛选,建立关键词库和定向列表。

例如,根据自己的广告情况,挑出点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的可为你带来更多转化的高绩效搜索词。



  2  

利用搜索词示量份额报告,了解通过特定搜索词带来的展示量在总量中所占份额,以及在所有广告主中的排名。


例如,某个蓝牙耳机卖家发现其在核心关键词“蓝牙耳机”中的展示量排名份额都居于首位,此时,他可按照旺季正常幅度提升竞价。


如果,该蓝牙耳机卖家发现其某个关键词存在ROAS较高但展示量排名和份额较低的情况,他可以针对该关键词进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价


对搜索词展示量份额报告感到陌生?点击【商品推广搜索词展示量份额报告】【品牌推广搜索词展示量份额报告】查看回顾吧!



  3  

查看“已购买的商品”报告,识别未推广的潜力商品以及能够产生交叉销售的机会,将其添加到旺季推广中。



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Listing是消费者体验的关键一环,旺季当天要爆单,一份优秀Listing必不可少!


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除了优化listing,提A+页面内容的质量也能帮助你有效地提高消费者购物体验,提高旺季转化,以下是A+页面的四个优化要点


1

展示商品细节与功能        


2

展示商品使用场景

打造有带入感的消费体验


3

直观呈现真实客户反馈,提升品牌信任度


4

添加品牌的其他关联商品

打造关联引流、并提升增销和交叉销售


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如果我的预算有限,无法为所有商品添加A+内容,该怎么办?

你可以选择优先为以下类别的商品打造A+内容:

1.旺季主推商品

2.高流量商品或热卖商品

3.新品

4.价格较高的商品线或系列

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我想把几个互补的ASIN打包,让消费者能一次过看到,有什么工具能实现吗?

只要你是美国站点的品牌所有者,以上“心愿”就可通过虚拟捆绑工具实现啦!

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不同于“经常一起购买”,虚拟捆绑可以由你自主组合,但每个组件的ASIN都必须可单独购买。


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捆绑的组合会形成单独的ASIN商品详情页,而你需要为捆绑的组合上传图片和5点描述,同时也可以使用优惠券A+描述


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为了防止广告活动被拒或推迟,建议提前进行素材自查并将新的广告素材提交审核(通常需要3-7个工作日不等)。审核通过后进行一段时间的测试,确保在旺季收获更佳效果。以下是三点实战贴士:


01


利用好品牌推广定制化图片


品牌推广在美国站点手机端上增加了一个轮播广告位,在该广告位可根据消费者之前的购物历史推荐展示5个相关品牌的图片。消费者将能通过点击你的定制化图片,进入到你的品牌旗舰店


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你可通过定制化图片展示商品的使用场景,帮助品牌在旺季中与消费者建立深刻的联系。


图片要求:

二维码
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