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2021-06-02 08:26:49
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现如今全国各行各业均在流行一个词——“内卷”,当然我们跨境圈也不例外。

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小编换句话解释一下就是:这个蛋糕就在这里,大小不变,但是吃蛋糕的人多了,每个人都想要吃到蛋糕,但是蛋糕就那么大,人越来越多,于是内部开始竞争,每个人都你追我赶,意味着吃到蛋糕的难度变得更大了。

 

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近期,在各大论坛上有不少卖家都在吐槽:最近老是看到一些卖家低价出售商品,甚至亏本都在售卖....引起来一波有血有泪的“价格战”

 

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有卖家表示:看到有个同款产品,有大卖,原价19.99,疯狂降价,目前价格15美金不到,还加了50%coupon,而且不止一个卖家降价,还有直接降价20%以上的,该卖家表示这样的行为让人摸不着头脑...

 

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遇到疯狂降价的事情不止一个,还有很多卖家表示这些卖家在做亏本生意...

 

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更有卖家表示自己店铺最近单量暴跌一半,一天就剩下十来单...

 

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对此,不少卖家对这种无底线降价行为骂骂咧咧

 

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引起“价格战”原因是什么?

小编猜想1、库容限制:

亚马逊近期严控仓储和发货量,一些在新政策未出的时候备了大量的货,想着今年再创销量,但是无奈新政出来限制了仓库容量,会员日即将来临,这些卖家只能利用降价甚至是低价出售清除冗余,增加销量,提高库存周转率以达到升高IPI分数,提高库容的目的。

 

小编猜想2、入场的新卖家剧增:

由于去年疫情,亚马逊大部分卖家都赚到了钱,成为被外界看好的行业,吸引了不少创业者、甚至是工厂入场,因为新卖家毫无运营经验,加上今年大部分都是工厂入场,所以他们会以低价来打入市场,先亏一波,稳住排名,争取一席之位

 

小编猜想3、老卖无奈跟着走“价格战”:

因为新卖家不断以低价去进行售卖,卖家们的单量暴跌,为了流量无奈之下也只能跟着一起降价亏本卖,总比卖不出去要好

 

不管是什么原因导致亚马逊逐渐走向内卷化,长期下来,对卖家们都不是一件好事。加上目前美元汇率下跌,其他成本费用蹭蹭往上涨,亚马逊库容又严格把控,先不说实力雄厚的老卖能不能抗住,小编相信部分中小卖家已经在这困境里面求生存了!

 

在这里小编建议我们广大的中小卖家一定要从提高亚马逊库存周转率着手,每次备货少量多发,根据商品的属性不同可以酌情选择以下两种备货方式

 

1. 如果是轻小商品,就选择空派的方式一点一点的往FBA仓库发;一次只发一个月的量,然后到这个月过半就再发一个月的量,慢慢地摸清销售数量和发货数量地配比。

 

2. 如果是抛货或者实重也比较重的商品,可以考虑采取海运头程和海外仓联动的方式,一次性海运大量的货到海外仓,降低海运头程的单价,然后再根据销量分批一点一点地补进FBA仓。

 

根据小编跟几个好友卖家聊过,采用了这些方式一般都会比较容易地将IPI分数控制在500分以上。

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