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在过去几年中，对于希望在社交媒体上吸引目标受众的品牌而言，网红营销已成为一种非常成功的策略。而且，每花费 1 美元的平均 ROI为 6.50 美元，它无疑是强大的。
如果您是营销人员，我敢打赌您以前听说过“影响者”这个词。但是关键意见领袖或 KOL 呢……你听说过他们吗？
尽管 KOL 和影响者之间存在某些共性，但这两个术语并不是同义词。如果您的品牌希望覆盖特定的利基人群，您可能需要考虑实施包含 KOL 的策略。
在这里，我们将探讨什么是 KOL，以及为什么它们是您 2021 年营销策略的重要组成部分。
要考虑什么是 KOL（关键意见领袖），让我们从一个现实生活中的例子开始。
Jaclyn Hill 是一名化妆师和 YouTuber，其频道主要关注美容产品。拥有 580 万 YouTube 订阅者（以及 Instagram 上的 620 万粉丝），希尔被她的在线社区视为化妆和美容专家。
2015 年，Becca Cosmetics与Hill合作打造了一款名为“Champagne Pop”的限量版荧光笔。该产品非常成功，在发布的第一天就打破了丝芙兰的最高购买量记录。
Becca Cosmetics 本来可以选择另一位有影响力的人来合作，但该品牌知道 Hill 有他们想要接触的特定利基社区。
希尔最终不仅仅是 Becca Cosmetics 的另一个影响者——她还是 KOL，或关键意见领袖。
KOL 在关注者规模方面类似于影响者，但 KOL 的目标受众更具针对性。例如，Hill 的 YouTube 频道专门介绍美容趋势和产品。如果她要发布烹饪视频，她的社区可能不会接受。她的粉丝将她视为美容领域的权威人物。
由于 KOL 被认为是某些主题的专家，因此他们通常被认为是值得信赖和真实的。他们的真实性使他们能够影响受众的意见和偏好——这就是为什么与 KOL 合作对您的品牌来说是一个特别有效的策略。
使用 KOL 作为营销策略的一部分有三个主要好处。现在让我们深入研究这些。
1. KOL 可以帮助您定位理想的受众。
无论您是想提高知名度还是吸引潜在客户，KOL 都可以帮助您快速识别并吸引理想的受众。从本质上讲，KOL 已经为您完成了所有艰苦的工作——她花时间与特定的小众受众互动，并且她已经成长为一个以特定兴趣为中心的社区。
KOL 是接触理想受众的绝佳机会。例如，假设您的企业销售有机冰沙产品。您的产品相对小众，因此在吸引和吸引新潜在客户时，您不一定需要广撒网。
与其在 Facebook 上发布广告或在 Google 上建立强大的影响力，不如联系像Massy Arias这样的 KOL ，他拥有 250 万粉丝并发布专门与健康和健身相关的内容。由于 Arias 通常发布有机健康和健身内容，并且已经证明是该领域的专家，因此当她推荐您的产品时，她的粉丝更有可能信任。
2. KOL 可以帮助您产生销售。
KOL 可以帮助您吸引对新产品的关注或提高您的品牌知名度，这两者都可以帮助您提高销售额。随着消费者的82％的人说他们会遵循一个影响的建议，按理说一个KOL可能对你的底线了巨大的影响。
或者，您的公司可能会考虑与 KOL 合作创建独家产品——例如 Becca Cosmetics 和 Jaclyn Hill 的“香槟流行音乐”。由于您的 KOL 非常了解行业趋势并且与消费者市场有着独特的联系，因此她更有可能帮助您确定当前产品或整体营销策略中需要改进的领域——因此，如果您愿意，您将获得最大的收益也将她用作合作者。
3. 扩大自己的影响力。
KOL 可以帮助确保您的品牌接触到理想的目标市场——此外，她还可以让您接触到比其他情况下更大比例的潜在消费者。
如果没有庞大的营销预算，您的品牌可能很难通过传统广告方式覆盖 100 万人——此外，传统广告不允许您定位特定人群。
或者，您可以与在 YouTube、Instagram 或其他平台上拥有 100 万粉丝的 KOL 合作，并吸引对您的行业特别感兴趣的 100 万人。与大多数传统广告方法相比，KOL 合作伙伴关系更便宜、更快捷，而且可能更有效——因此，如果它对您的品牌有意义，为什么不尝试一下呢？
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