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2021-06-01 11:10:17
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为什么煤炉(Mercari)现在突然这么火爆呢?


  上世纪九十年代,在经历经济泡沫和“失落的20年”后,日本二手文化流行,人们开始将闲置物品出售或赠送,大量奢侈品因此流入二手市场,中古店、跳蚤市场交易活跃。Mercari正是在这样的市场环境中崛起,并提供一种带有社区体验的C2C交易模式。


  近十年二手市场发展迅速,随着大数据等新技术的应用,头部电商受到资本垂青。2018年,Mercari在东京证券交易所上市,首日股价飙升76%;2020年,美国奢侈品二手交易平台TheRealReal上市,首日股价上涨44.5%;今年1月,成立于2011年的美国二手交易平台Poshmark上市,首日股价上涨141%,市值一度超过74亿美元。


  近年来,中国二手消费市场崛起,涌现出闲鱼、转转、爱回收、得物、蜂鸟等平台,基本囊括了二手商品的各种类型。目前,闲鱼是市场份额最大的二手电商。Mercari选择此时进入中国,并与淘宝、闲鱼合作,可能也是看好中国消费者对跨境购物的热情,以及快速成长中的中国二手消费市场!



  事实上,Mercari自2014年就开始积极拓展海外市场,目前在约100个国家和地区启动跨境销售。它曾计划建立像亚马逊那样的全球化平台,但海外生意开拓得并不顺利。2018年12月,刚刚上市半年的Mercari撤出英国。这一市场曾是Mercari海外业务的重要支柱。创始人山田進太郎对此解释:英国用户比较保守,不愿意安装软件。在另一个关键市场美国,Mercari的拓展也不尽如人意,无法与本土平台抗衡,在支出大量推广费用之后,年成交额大约仅为Poshmark三分之一





今天,我们继续跟大家一起分享一下关于Mercari,煤炉的各种实操运营!



1)平台的类目有哪些?


先去看看平台首页:



首先,大家应该知道的是,基本上是品牌产品比较热销的,平台的首页第一个类目就是品牌名字!



其实也不难理解,本身就是一个二手平台,虽然也可以卖全新产品,但是我都买二手产品了,你还不让我买一个品牌的产品?


而且在上架的时候,也会有一个让大家选择品牌的地方!


所以,结论就是无论品牌大小,请一定记得带上一个平台可以搜出来的品牌!




2)首页搜索,有什么技巧,能够快速曝光?


我们一起看一下,输入关键词,然后就会出来对应的产品

再看一下左边的导航栏!


接下来就是选择品牌,所以再次验证了,无论品牌的的大小

在这个平台上面有一个品牌的重要性!



所以,在左边确定品牌,然后就可以确定了产品!





3)除了品牌这个平台具体热销类目有哪些呢?



Women



Men



Electronics



Toys



Video Games



Handbags



Beauty



Kids



Home



Vintage



Sports



Handmade



Other




选品秘诀就是:品牌+上述类目名字=热销



大家也可以直接看到,这个平台的产品普遍价格是比较高的

所以不用担心价格太高卖不出去等等原因





所以,选品我们可以总结出来以下几个重要因素:


  1. 尽量选择品牌的产品,有品牌后,价格相对可以卖的高一些

  2. 所有的产品尽量在我们的产品的目录下选择,按照批次

  3. 价格稍微贵一些,给利润足够空间

  4. 产品选择相对重量轻一些的,减少物流成本

  5. 产品选择尽量靠在前排的热销产品,符合客户需求



以上就是平台的一些运营干货和知识分享,下面的文章,我们会继续跟大家一起分享关于煤炉这个平台哪些产品比较好卖哦!



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