美国陷入严重危机！卖家要尽快调整售价！

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2021-05-31 20:09:30

要想产品销量涨，Listing运营要做好。

大家都知道，一个Listing上架后需要一段时间的考查，根据表现情况再去进行优化。Listing改动后，搜索引擎会对内容重新收录、计算、分析，同时会根据卖家改后的表现重新给予评分，而这个周期基本也要2-3 天。这样会把优化时间线拉长，从而严重影响效率和出单。

但是现在，亚马逊官方推出新工具——“管理您的实验”！同一产品可以上两个不同版本的Listing页面，通过消费者反应，来判断哪个页面更受欢迎、更高效，进而缩短优化时间，投其所好地提升转化率！

“A/B测试”工具用起来

其实这个亚马逊新工具可以理解为“A/B测试”，让卖家可以将同一产品生成两版Listing页面，进行A/B测试，通过比较同一时间段上的不同买家对不同版本的反应，来判断哪个页面更符合消费者的喜好，从而提升流量，增加转化。

A/B版本Listing上架之后，卖家平台每周会生成数据报告，分别显示A/B版本的售出件数，总销售额和转化率，结果会显示哪个版本转化效果最好。

如果撰写B版本时没有灵感，还有品牌分析报告来帮助卖家了解消费者和竞争对手的信息，利用亚马逊关键词搜索报告 + 商品替代报告，通过数据分析，找到Listing优化和测试的灵感。

这一新工具对卖家来说，一方面，可以提高运营效率，极大缩短优化周期，有更大的运营空间。另一方面，可以间接了解到对应受众群体的喜好偏向，对什么内容感兴趣，哪种方式更容易引导转化，从而有针对性地做Listing优化。

了解完亚马逊Listing新工具的展现形式和优势，那应该怎样正确利用这一工具呢？工具再好，只有充分利用起来“为卖家所用”才能发挥其价值。

在亚马逊后台，4步可轻松创建管理试验：

1. 创建试验：选择要测试的内容（标题/主图片/A+）

2. 选择ASIN：找到要参与试验的产品

3. 填写信息：选择试验时长

4. 运行试验：编辑测试内容，一键投放

卖家掌握了新工具和基本操作步骤，这还远远不够。因为Listing优化重点还是要看实打实的运营技巧。

Listing优化有技巧

易小仓为大家总结了一些关于Listing优化运营的建议，可供参考：

1. 一切优化动作，关键词先行

• 使用专门适用于亚马逊的关键字工具，统计信息会更准确、更全面；

•先做关键词研究，将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下，根据统计信息选择合适关键词；

•注意关键词优先级，依次是标题、五行卖点和产品描述；

•最后，使用后台搜索词填充剩余内容。

2、专业、全面的视觉效果

·通过图片展示该产品可以解决的痛点，展示顺序要有逻辑性；

·充分利用视频的视觉冲击力，以下三种类型可以借鉴：

1) 产品展示视频：简洁明了在纯背景上以360°视角展示产品；

2）客户体验视频：用客户角度拍摄，体现出对产品的真实感受；

3）产品解说视频：用解说的方式将产品优势充分展现出来。

3.准确精炼的文字表述

·亚马逊推荐的标题公式为：品牌+型号+型号名称+产品类型+颜色；

·避免标题同质化，千篇一律；

·不堆砌关键字，考虑买家痛点；

·避免语法逻辑错误。

卖家运用亚马逊Listing运营新工具做了一系列优化动作后，接下来的复盘显得尤为重要，需要通过数据反馈进行有针对性地改进。刘润老师说过，复盘要做好三件事：做的好的继续做，不好的停止做，不足的着手开始做。

卖家要想复盘做得好，数据监控少不了。

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