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卖家故事
侃侃跨境人的职场人生
电影《中国合伙人》中的三位主人公，他们的经历可谓是逆天改命的真实写照。让多少打工人流下了羡慕的眼泪，无数人都想要变成他们其中的一员。
亚马逊人也如此，热衷于奋斗、热衷于追梦、热衷于创业。
然而，一个人要想成功创业，离不开的是团队，更加离不开的是合伙人。
遇到好的合伙人，那就是高山流水，强强联手。反之，找错合伙人则是鸡飞狗跳，一地鸡毛，应了那句俗话：请神容易送神难.....
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合伙人变甩锅侠
我的创业致富梦被击碎！
前段时间，侃妹在逛论坛的时候，看见了一篇关于亚马逊合伙人的帖子，蛮有代表性的，决定今天分享出来，给打算创业或者正在创业的卖家朋友一个警醒。
故事的主人公原来是一名程序员，机缘巧合加上想脱单，于是转行做了亚马逊。在积累了几年运营经验后，打算创业。可不曾想，现实比理想残酷，故事的主人公遇到了一个不靠谱的合伙人，让他深深地体会到了什么叫人心叵测，击碎了他的创业致富梦。
他的合伙创业路究竟是怎样的？下面我们一起来看看：（以下内容我们将主人公设为第一人称，合伙人设为A）
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找合伙人就像抽盲盒？
不靠谱成常态！
在亚马逊圈子里，被不靠谱的合伙人坑，绝不单单只是个例，有卖家认为：“找到不靠谱的合伙人，其实是常态！”
在圈子里，诸如好友合伙做亚马逊后，闹得不欢而散的事情，比比皆是。我们再来看看下面这个故事：
A和B两人是大学同学兼好友，对亚马逊运营都有几年的实战经验，C是A的发小，做人讲义气，做事勤快，可惜由于家里原因，高中没毕业就出去打工了，没有亚马逊经验。偶然的机会，几人走在一起，一起创业，幻想着有一天能够一起发财。启动资金是每人4W，共计12W，股份每个人三分之一，三人的分工也由彼此的工作经验而定了下来。
以上故事整理自知无不言
从以上故事可以看出，创业合伙，利益分配如果没能达成共识，没有制度约束，最终只能是不欢而散。开公司不像交朋友，一旦涉及利益关系，不论感情如何，都免不了残酷的结局。
从古至今，太多合伙人最后走上“撕逼大战”的惨烈之路。古有越国大夫文种“鸟尽弓藏、兔死狗烹”的悲哀，今有当当创始人李国庆与发妻的当众互撕。
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亚马逊门槛越来越高
创业合伙是必然？
几乎所有入局亚马逊的卖家，创业的初衷都是想把店铺做得“越大越好”，钱赚得“越多越好”。
如今创业做亚马逊，大家都知道，门槛和风险比以前高了不少。首先，前期需要的启动资金不是一个小数目；其次，亚马逊上诸如侵权、物流等潜在的风险也越来越大；第三，和在公司上班不同，出来创业做亚马逊，各种大小事儿都得亲力亲为，除了产品开发、店铺运营这些常规工作，包括对接工厂，打包贴标都得自己上。
因此，为了分担风险，互补资源，找合伙人创业亚马逊，也成为了一种必然。
公司逐步做大，一定程度上就是不断吸纳新的合伙人的过程。企业发展路径一般就是，创始合伙人筹资，然后在发展过程中寻找资源，其中包括新的伙伴、新一轮的融资，再根据业务需求，吸纳更高水准的团队、更优秀的合伙人....
为此，创业合伙，几乎是任何创业项目想要做大做强的必然选择。但是，找合伙人，往往就像拆盲盒，你永远不知道打开的是什么“惊喜”。
而且，有卖家提到“有很多故事讲合伙不成还成仇的，总之合伙的话还是要慎重。”
图源于知无不言
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如何挑选靠谱的合伙人？
以上的故事告诉我们，为了降低创业失败的风险，擦亮眼睛找到靠谱的合伙人，已经成为了一项很值得深究的问题。
那么，我们如何挑选靠谱的合伙人呢？有业内人士整理了以下几个问题，如果有与他人合作的意向，就需要认真思考和敲定：
1、公司主导决策权归谁？股份分配又是怎么安排的？即各项制度需要好好考虑。
2、分工是怎样的？运营是谁？供应商对接是谁？日常管理又是谁？
3、如何入股？是现金还是技术合伙？有无入股机制？
4、如果中途想要拆伙，有无股东退出方案？
5、如何分钱？利润怎么分，以何种时限何种形式分？
各位，不管你和谁合伙，不管对方和你的关系多亲密，请记住，在合伙前，一定一定要罗列出上面这些规则，再好的合伙人也要签订股东合作协议！
另外，有卖家还给想要找合伙人创业的同行一些忠告：
卖家A：自己单干吧，不要找什么合伙人，就算要找也只是找资金入股的，干涉自己运营的不要找。
卖家B：合伙做生意，有太多要注意的了，分工一定要明确，任何抉择一定要事先说好。
卖家C：不管哪行哪业，都不建议和亲戚朋友合伙创业。
关于与亲戚朋友合伙创业这一点，侃妹在这里再额外说一说。各位卖家可能没有怎么注意，其实，一旦亲情或友情和钱扯上了关系，就不再那么单纯。《中国合伙人》中的台词，“千万别跟最好的朋友合伙开公司”就十分真实，因为公司成长中需要太多理性的、条条框框的东西，如果几个人之间所持有的理念不同，或者一个人能力有限，做得不好，从感情上不能追究，但是从公司的层面上来说，由于个人失职造成的损失，是无法让公司进行下一步发展的。
《中国合伙人》电影截图
所以，除了以上几点，你认为合伙人还需要注意哪些方面呢？欢迎在评论区留言讨论。
创业维艰，想要在这个时代搏出一番作为，绝非易事。亚马逊不过是这个时代下的创业项目之一，与其他行业相比，各有各的难点、痛点。
拥有靠谱的合伙人，也不一定就能创业成功，毕竟影响跨境电商企业发展的，不止是合伙人这一项因素。从资金到运营、从产品到广告，每一个环节都马虎不得。另外，亚马逊人更需要拥有一颗强大的心脏，不论是亚马逊的糟心事还是合伙人的“坑”，都能够积极面对、敢于挑战。
总而言之，要想在跨境这条路上走得更加长远，天时、地利、人和，缺一不可。
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