园长百万美金之旅之169：拜访工厂的感悟二

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2021-05-30 22:58:10

对于企业而言，品牌无疑是最具价值的无形资产，一个优质的品牌形象，能为企业带来更高的信任、提高竞争壁垒、长期的盈利能力、让产品更有竞争力等诸多优势。

伴随着跨境电商产业的不断发展与成熟，简单的“产品出海”已经难以跟上市场发展的脚步，越来越多的跨境卖家开始意识到“品牌”的重要性，对于出海企业而言，打造 DTC 品牌，拥抱“电商化”和“品牌化”已经成为跨境行业的一大趋势。

相比传统的产品出海，在 DTC 模式下，品牌直接与消费者进行沟通，挣脱层层分销和第三方平台约束，以“中国制造”的优质品牌形象迅速抢占了海外消费者的心智。

. Anker：2020 年 8 月成功挂牌上市，品牌覆盖北美、日本、欧洲、中国等 100 多个国家和地区，连续 5 年上榜 BrandZ 中国出海品牌 50 强市值最高突破 800 亿人民币；

. SHEIN：截至 5 月 17 日，SHEIN 在全球 54 个国家 iOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家 Android 设备中排名第一。入选 WPP 和 Google 联合发布的中国全球化品牌 50 强榜单，赶超腾讯以及 Anker、Zaful、Gearbest 和 Aukey 等跨境电商头部卖家；

. Zaful：成立六年，注册用户突破 5000 万，已连续三年登上谷歌和 WPP、凯度联合推出的“BrandZ 中国全球化品牌 50 强”榜单，其排名已超京东和比亚迪等知名品牌，在快时尚领域成为仅次于 SHEIN、位居第二的中国快时尚出海品牌。

不难发现，一个优质的品牌形象，能为企业带来更高的信任、提高竞争壁垒、长期的盈利能力、让产品更有竞争力等诸多优势。但对于众多出海品牌而言，相较于国内成熟的市场环境，海外市场几乎是一个未知的领域，如何找到适合自身品牌出海的路径？如何在火热的市场中抢占份额，共同瓜分这个大蛋糕？仍然是一个重要命题。

社交能量爆发会成为

DTC 品牌出海的助推力吗？

数字化移动时代，诸如 Facebook 等社交平台步入了高速发展车道，面对爆发的社交能量，DTC 品牌借助社交平台触达用户，与用户建立更加直接且亲密的联系，从而建立自强大的品牌形象已经成为一种常态。

我们都知道，社交平台自带的巨额流量红利，能够有效帮助品牌提高知名度。那么，怎样才能借助社交能量，实现 DTC 品牌的高效出海呢？Facebook 近期发布的《Facebook 出海卖家计划》相信能帮助众多跨境卖家快速上手，提高转化实现高效获客，开启全球商机。

Facebook 海外营销三大卖点：

1. 全球十亿级用户，精准定位

Facebook 作为全球覆盖最广的社交媒体，覆盖了全球超过 150 多个国家和地区，拥有超 22 亿的月活跃用户。这是什么概念？全球每 3 个人中，就有一个人使用 Facebook。

Facebook 真实用户的活动线索及强大的系统定位功能，往往能帮助营销者精准地找到人群，再根据产品的特点，对投放的区域、年龄、性别、语言、兴趣爱好等进行设定，第一时间找到高意向客户，帮助营销者更有效地进行宣传推广。庞大的流量红利以及精准的用户定位，能够帮助跨境卖家更高效地寻找目标消费者，为品牌出海航程打下坚实的流量基础。

2. 定制化广告投放，提高转化

Facebook 平台的广告展现形包括图片广告、视频广告、快拍广告、轮播广告、幻灯片广告、精品栏广告等等多种形式。对应不同类型的品牌调性和产品特点，充分满足各类跨境卖家的广告投放需求。

无论您是吸引新客户、提高购买率，还是进行品牌营销、提升知名度，Facebook 都能助您一臂之力。

3. 零基础课程教学，简单上手

无论是深耕出海领域多年的跨境大佬，还是初出茅庐的新手卖家，从建站、广告投放到广告优化，Facebook 制定了一系列完整全面的全方位课程指引，帮助跨境卖家实现从零到一的急速成长。

此外，Facebook 家族还有 Instagram、Audience Network、Messenger 等多位，每个平台都拥有 10 亿以上的月活跃用户，全生态平台的合作为卖家带来更完善的服务。

一系列行之有效的营销工具和扶持计划，可以帮助独立站卖家优化营销策略，最大化利用自有数据和来自 Facebook 的数据价值，为独立站高效引流，构建长期、稳定、可持续发展的商业模式。