亚马逊美国站不刷单也能日出千单，这个卖家不简单

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2021-05-30 00:56:22

无论我们做哪个跨境平台，都绕不开的一个环节，那就是决定江山成败的关键环节：产品的选择! 因为，一旦这个开始的关键步骤错，那就步步错，结果很酸爽，后面保证烧钱烧到你哭都哭不出来。如果说跨境电商后面的建站、推广、详情优化、关键词布局都是0，那么选品就是那个1.

所以，想做出一个好的独立站或者品牌，都绕不开最关键的这一步：选品！

1.1选品工作凭什么这么重要

选品工作是收集、记录、分析数据的过程，通常需要进行市场趋势调研、竞品分析、产品受众以及广告等分析，掌握正确的选品技巧可以帮助我们卖家降低失败的风险，好的产品可以让我们更好地获取流量、提高盈利能力。

1.2 新手选品的常见误区

新手经常会凭借自己的感觉或者经验去选品，没有市场调研，没有受众分析，或者直接跟卖热门产品，没有去查看产品的生命周期如何，产品处于什么样的市场趋势，或过度依赖选品工具，忽略了产品同质化竞争严重等等，而这些都可能导致销量惨淡，投入覆水难收。

1.3 国内外消费市场的区别

国内外购物习惯、生活习惯、文化差异、物流及价格敏感度等等均不一样，这些都是我们容易产生主观好恶导致选品失误的地方......

除此之外，独立站和平台选品的差异等等，这些要细聊的话可能本篇幅有限，不足为道。

2 选品工具

工欲善其事必先利其器。大家都知道我们选品也需要依赖很多工具给到的大量数据，如何利用工具帮助我们挖掘好的产品就决定了你的选品效率。像我常用的adspy、ecomhunter、Asify、Alihunter等等，就能够有效帮助我们找到适合跨境销售的爆款。

比如：Adspy就是很好的广告分析工具，它会帮助我们采集Facebook、instagram上面卖家正在投放的广告数据，可以查看该广告的素材、网页、受众情况，而且能通过关键字查找、粉丝页查找、url、以及落地页包含的url或关键字查找帮我们快速锁定产品和竞品。（见上图）

还有像Alihunter这样的销量分析工具，我们可以很容易监控竞品的产品销量（shopify/速卖通）、店铺热卖产品。

包括我们也可以结合亚马逊的一些选品工具，像junglescout、seller motor等去筛选一些亚马逊上趋势比较好的产品。也可以利用搜索引擎提供的工具如：Google Trends、Google Rising Retai|Categories等来查看产品近期的搜索及转化趋势。还有像Facebook等社交软件的选品方法。