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2021-05-28 17:27:32

2021年5月27日，由App Annie主办的“制胜日本移动市场”线上分享会成功举办。在App Annie发布的2021年度中国厂商出海30强收入榜中，三分之二厂商是Youdao Ads网红营销服务的合作伙伴。

基于Youdao Ads丰富的海外游戏网红营销经验，KOL运营经理王乐然应邀参加本次线上分享会，带来与日本网红合作实现游戏营销目标的独家见解，助力国内游戏厂商出海。

日本游戏KOL概况

首先，王乐然向与会嘉宾简要概括了日本KOL的整体情况，分别从量级划分、KOL类型及特点进行介绍。鉴于日语区人口总量，粉丝数为80万以上即可被称为头部KOL。游戏类KOL可根据玩法、题材、频道风格、博主等依据进行划分。整体而言，日本KOL风格较为多元，后期制作精良，配合度较高。

游戏KOL营销

重网红垂直度及综艺感

在游戏网红营销方案落地实施方面，王乐然根据自身合作经验，分享了前期准备、创作空间及选人思路等方面的独家见解。针对日本KOL档期意识强的特点，他强调合作前需要预留充足时间及创作空间，以便KOL熟悉游戏内容，发挥创意优势。

此外，游戏出海应优先选择垂直KOL。为扩大受众覆盖面，王乐然建议，可与其他垂类KOL进行跨界合作，找准结合点即可充分利用日本KOL的创造性和综艺感，打造高品质的爆款视频。

日本游戏出海

网红营销方法论

最后，王乐然分享了Youdao Ads近期日本市场推广的KOL营销成功案例，并总结了游戏出海网红营销的方法论。游戏网红营销主要分三步走：产品+阶段+地区。

针对不同产品特色及目标玩家偏好，多维度匹配网红，进行针对性传播产品及品牌宣传。网红的考量因素包括粉丝量、标签类型、粉丝画像等多方面，辐射到核心用户、泛用户群及潜在用户群。

根据产品推广的阶段性目标，网红营销的形式和玩法应有的放矢，有所侧重。针对不同阶段推广目的，匹配不同量级网红矩阵

扩大声量：圈内知名网红广泛铺量，低CPM渗透；
增加互动：奖励刺激，高粘性网红号召参与试玩活动；
实效带量：网红授权独家本地化素材投放，提升整体ROI

网红营销的投放地区决定了平台选择及推广形式。日本用户对社交性和 KOL 的追捧十分成熟，因此日本游戏出海推广突围之路离不开社交平台和KOL。

KOL为品牌背书能力强，通过社交媒体平台进行推广，往往能借助KOL口碑使游戏产品迅速占领潜在玩家心智。结合日本常用社交平台特性，游戏出海推广常见的网红营销形式如下：

YouTube：游戏体验试玩或植入
Twitter：常作为YouTube视频的补充，多为视频上线预告+二次曝光
PR游戏论坛：PR/Banner/Pinned Post/Video Post

讲座最后，参会人士就日本KOL视频收费形式、效果衡量维度及社媒平台选择联动等进行交流互动，王乐然结合过往经验逐一解答。

网红营销与传统广告投放相比，具有高互动、高留存、影响深远及高度本地化的特点。因此头部游戏出海纷纷选择网红营销，从而快速积累用户，进军海外市场。

他表示，日本KOL大部分的合作方式为一次性付费，视频收入与下载量无关，授权投放费用另计，长尾流量无须继续付费。KOL视频效益与曝光量、粉丝触达率、游戏下载量、内购等多个维度相关。

针对SLG类型游戏的推广形式，他建议与粉丝粘性较高的中腰部博主达成长线合作，单月进行多次直播，充分展示游戏玩点及内容，提高潜在受众对游戏的兴趣和付费意愿。

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