亚马逊多店铺运营策略 A店铺品牌如何授权给B店铺

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2021-05-27 23:55:15

产品Listing页面很重要，增转化、提销量全都得靠它。最近亚马逊就推出了新工具——“管理您的实验”，使用该工具可以随机推送同一产品的不同版本登录页面给买家，通过消费者的不同反应判断哪个页面更受欢迎。

01

A/B测试

卖家可以生成两版Listing页面，进行A/B测试，以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。

A/B页面随机分配，准确性高。在试验运行期间，访问者会被随机分配到A或B版本的详情页，试验结果不受此期间价格调整或商品推广位引流问题影响。

该工具目前可以对详情页的标题，主图片和A+进行测试；可以从多方面进行测试，如：

新品卖点是否会提高转化率
模特图片是否会带来更多销售，模特的背景图应该使用冬季还是夏季
A+内容中的视频可不可以提高销量

通过A/B测试，卖家平台每周会生成数据报告，分别显示A/B版本的售出件数，总销售额和转化率。

02

如何创建“管理试验”

1. 创建试验：选择要测试的内容（标题/主图片/A+）

2. 选择ASIN：找到要参与试验的产品

3. 填写信息：选择试验时长

4. 运行试验：编辑测试内容，一键投放

如何访问该功能？

登录卖家平台（目前仅在亚马逊美国站可用）➔品牌➔ 管理实验（Manage Experiments）

01 创建试验

进入管理实验页面后，点击右侧的 “创建新试验(Create a New Experiment)” 按钮，并选择希望测试的内容，即可开始新试验。

02 选择ASIN

以测试标题为例，在创建新试验下拉菜单中点击“商品名称”，将看到“浏览目录以获取参考ASIN”的页面。找到对应ASIN，点击“选择参考ASIN”。

03 填写信息

接下来，需要填写新实验名称，以及持续时间（包括开始和结束日期）。

但为了获得更准确的结果，建议试验保持运行8-10周。

04 运行试验

在试验页面，可以看到“版本A”, 即当前使用的标题；以及“版本B”，这里需要填写希望测试的标题。

注意：如果有子ASIN, 每一个子ASIN都需要填写，之后回到页面右上角，点击“计划试用”，开始运行试验！

03

查看数据

可以在管理试验主页，看到现在正在进行或者已完成的试验（包括开始日期），以及这些试验结果提升了多少总销量。

每周会有更新实验报告，包括售出件数，总销售额和转化率。通过查看试验结果，可以知道A/B版本，哪个页面提高了转化率并带来了更高的销量。

利用此试验结果，可以优化布局，并向所有访问者发布更成功的版本，单击右上角的获胜版本即可发布它。

如何快速开通新功能？

如果已成功申请亚马逊品牌注册：

登录卖家平台（目前仅在亚马逊美国站可用）➔品牌➔ 管理实验（Manage Experiments）

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店铺亚马逊运营授权策略

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