破局内卷!带你跳出亚马逊“价格战”
首先给大家看一个数据,这个是最近一天的转化数据,已经达到了70%左右,这个产品是上个月上线的一款低价产品,12.99的一个组合套装。
有人觉得很奇怪,觉得为什么转化率达到70%,这个产品排在前20的一个产品,我有专门买了一份数据报告,看过top1-top5的数据,它们的转化率达到了惊人的90%,整个产品都差不多有了一个流量就一个转化的地步。
周末聚会的时候见了一个朋友,他说最近三年来,他就做一个产品,这个产品也是一个跟我差不多价格产品,BSR排名,没开广告,一天大概300-500单,简直不可思议。他说每天要做的就是补货,发货补货,差不多压了100多万的货在亚马逊。
这几天想着复盘这个产品,看他有没有可复制性的地方。
1,产品本身关键词
2,产品价格和页面
3,产品评论方面
4,产品推广
5,产品的性价比
针对这四个方面做了一个细致的复盘行动。
1,产品本身关键词。
这个产品是一个非常典型的单关键词曝光的产品,出单基本集中大词上面,而且大词非常精准,就像下面这个pop it,几乎没有任何的其他关键词的干扰,前期无论是自动广告,手动广告,最后出单词都是这个大词。这是转化率非常超级高的一个主要原因。
2,产品价格和页面
12.99是属于一个非常低价产品,因为我的产品是组合套装型的,大家普遍都是9.99-15.99之间。这个价格范围内选择产品,如果是标品的话,几乎没有任何审美方面的考虑,加上低价的因素,造成了产品转化率高的又一大原因。
页面方面,视频,A+,主图都是找之前合作过很久的服务商做的,因为四年都有合作,几乎没出现太大的问题,Listing页面采用集中埋词的方法,所以产品的相关性高度集中。
3,产品评论方面(以下不是我的产品,只是举例说明)
VIDEO布局
QA布局
评论布局
页面方面video方面,自己上了大概有5-10个视频,在自己的产品页面下面,很多人不重视这一块的业务,我已经把这一块做到了极致。
QA方面也是找人上了Q,自己通过买家号来进行视频回答,这种操作几乎不用钱,就可以挂一个很漂亮的视频的QA的显眼处。
Review方面,长文字+视频+图片的组合形式,前五的评论一定要给客户最大的冲击,如果能够找到一些TOP的买家,对于整个转化率来说,就会大大增加。下面这一家服务商,合作了很久,有需要的话大家可以找她们试试,老板人美心善,关键还负责。
4,产品推广
大家都知道, 现在亚马逊对于刷单测评抓的非常严,但是前期的基础review还是要做的,不做产品几乎没有转化,acos几乎要上天了。那么怎么最大降低产品被撸评,或者被抓的风险呢,前期产品自然出单就非常重要了。
前期产品推广中,基础销量一定要做起来,我一般采用低价+广告的方式,先把量跑起来,这样对于我后期各种操作才有好处,才不会因为随便的一个动作导致触碰到亚马逊的红线。
5,产品的性价比
大家都知道现在的我基本专注于产品开发,尤其是美国站竞争这么激烈的市场,价格在0.5-1美金之间的差距对于转化率和排名的影响都非常大。
产品的性价比来自于对于供应链的高度集中的控制,昨天在第五期产品开发掘金出海的课程上面,和大家分享了我是怎么控制纺织品的成本的。
纺织品布料成本,人工成本,以及印花丝印和热转印的成本,如何在一码布上面裁剪更多的产品,如何提高铁丝的利用率,如何把人工成本节省到最低。这些都必须要深入供应链,和工厂工艺工程师商量的结果,最后在产品质量和成本之间做一个权衡,这绝对不是一个简单的高价做好货,低价做次品货的数据计算。
知易行难,昨天小伙伴说,这些看起来好难啊,实际去了解过程中会碰到很多困难,还有什么比解决困难,然后赚到钱更让人兴奋的事呢,难,才有门槛,难,才有意思。