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2021-05-27 22:29:11

近半年来，亚马逊的内卷化进一步加剧，尤其进入5月，亏本甩卖抢坑位，价格一降再降，甚至于“清仓大甩卖”，产品单价已不足2美元，这一系列的操作远远无法抵消投入，甚至连邮费都赚不回来。

来自网络

由于“价格战”的不断升级，所以亚马逊卖家为了稳住排名，不得不开折扣促销，本也是在情理之中，但后来发现，事情远远不止如此简单。

一直以来，中国卖家们习惯调侃自己是跨境韭菜，一茬又一茬被平台和服务商收割，交过的智商税不计其数。现如今，有卖家自黑解锁了一个全新的身份，做梦都不会想到自己会有从跨境卖家转身成为跨境慈善家的一天。

多位亚马逊卖家表示，价格战疯狂“内卷”原因：

一是大批工厂卖家想以“低价+高折扣”率先夺下排名；

二是头部卖家通过“清仓大甩卖”快速回款的同时提高库容。

亚马逊平台以前主要是“赛跑制”，卖家跑得快跑得慢都还有生存的空间，现在是“淘汰制”，适者生存；随着头部卖家降价清库存和大批工厂卖家进场的冲击，卖家们在“价格战”进一步加剧的内卷漩涡中仅能想尽办法求生存。

卖家们为什么不考虑把产品做精细化，打造自己的品牌价值，从而摆脱随波逐流的窘况呢？有些卖家早在几年之前预见如今的局面，选择了精品化、品牌化的道路。

来自网络

有跨境卖家认为，环球易购就是一个典型的案例，环球易购原本是卖手机，基本上都是标品，手机品牌本身在海外有市场，有专属渠道，环球易购采购肯定要先付现金，再压库存慢慢销售，这都是成本，手机又是明码标价，卖到国外去就不一定有优势了，加上利润率本身就低，迅速扩张之后又大量铺货，即便在众多采取铺货的卖家里面，它的SKU数量也一骑绝尘，以至于走向如今的局面。

根据招商证券的研报显示，2016 年之后众多跨境卖家在线上大面积铺货后，慢慢出现了不同程度的存货积压问题。

然而，在环球易购走下坡路的时间里，安克创新靠卖充电宝起家，随后慢慢扩展精细品类，目前共布局了充电类、无线音频类、智能创新类“三架马车”系列。据悉，安克创新能飞速达到现在的行业规模，与其旗下产品品牌定位清晰密不可分，从三个不同维度精细化运营，深耕于各自擅长的领域和市场，其数字化品牌管理为众多出海企业提供了一条清晰的道路。

亚马逊精细化运营其实也是一种发展的趋势，面对亚马逊上众多产品的选择，国外消费者未必能认可你产品的优势；相反，当卖家把一个主线产品细分出来，并构成精细化类目，国外消费者能精确了解到，一个平台上它最优势的产品在哪。

一家专注于亚马逊平台的运营服务公司创始人Larry曾表示：“亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。”

来自网络

自亚马逊发布调整FBA补货限制政策以来，对库存容量的限制一再缩减，空派补货、备货海外仓也得不到解决，基于亚马逊对库容的调整原则，头部卖家开始“清仓大甩卖”，低价甩货加快回款，同时调整库容上涨，为即将到来的Prime Day做准备。

一位卖家曾目睹令人难以置信的一幕：

一件单品成本价在30-50美元之间，预估每天至少也有70-80单，原价不足20，现在疯狂大甩卖，售价12美元不到；除此之外，逛了一圈基本都是“降降降”，并且很多类目里面的新品一上来就是低价+高折扣，冲的很快，七折不行就五折，五折不行就三折，逼得中小卖家不得不促销，活下去最重要。

来自知无不言

双重冲击操作下，已经卷成蚊香的亚马逊“价格战”越来越响，这下国外消费者可以货比三家，铺货模式下选择众多。曾经鄙视低价玩法的卖家们一直认为他们迟早自己玩死自己，但是遇上这种工厂或者贸易商拿着几百万进场玩一玩的心态，并且数量还越来越多，当蔓延到相关类目的卖家们该怎么应对呢？

是躺平还是跟着一起降价做慈善？

还是及时转向精细化运营？

品牌精细化运营不单单只是运营方面的精细化，而是整个体系，包括产品设计、供应链的管控，再到运营模式等等。

——END——

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