• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

浙江省2021年1-4月直播电商交易额2186.5亿元,位居全国第一

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-05-27 22:29:11
35

近半年来,亚马逊的内卷化进一步加剧,尤其进入5月,亏本甩卖抢坑位,价格一降再降,甚至于“清仓大甩卖”,产品单价已不足2美元,这一系列的操作远远无法抵消投入,甚至连邮费都赚不回来。


 来自网络
由于“价格战”的不断升级,所以亚马逊卖家为了稳住排名,不得不开折扣促销,本也是在情理之中,但后来发现,事情远远不止如此简单。
一直以来,中国卖家们习惯调侃自己是跨境韭菜,一茬又一茬被平台和服务商收割,交过的智商税不计其数。现如今,有卖家自黑解锁了一个全新的身份,做梦都不会想到自己会有从跨境卖家转身成为跨境慈善家的一天。


多位亚马逊卖家表示,价格战疯狂“内卷”原因:


一是大批工厂卖家想以“低价+高折扣”率先夺下排名;

二是头部卖家通过“清仓大甩卖”快速回款的同时提高库容。


亚马逊平台以前主要是“赛跑制”,卖家跑得快跑得慢都还有生存的空间,现在是“淘汰制”,适者生存;随着头部卖家降价清库存和大批工厂卖家进场的冲击,卖家们在“价格战”进一步加剧的内卷漩涡中仅能想尽办法求生存。
卖家们为什么不考虑把产品做精细化,打造自己的品牌价值,从而摆脱随波逐流的窘况呢?有些卖家早在几年之前预见如今的局面,选择了精品化、品牌化的道路。
来自网络
有跨境卖家认为,环球易购就是一个典型的案例,环球易购原本是卖手机,基本上都是标品,手机品牌本身在海外有市场,有专属渠道,环球易购采购肯定要先付现金,再压库存慢慢销售,这都是成本,手机又是明码标价,卖到国外去就不一定有优势了,加上利润率本身就低,迅速扩张之后又大量铺货,即便在众多采取铺货的卖家里面,它的SKU数量也一骑绝尘,以至于走向如今的局面。

根据招商证券的研报显示,2016 年之后众多跨境卖家在线上大面积铺货后,慢慢出现了不同程度的存货积压问题。
然而,在环球易购走下坡路的时间里,安克创新靠卖充电宝起家,随后慢慢扩展精细品类,目前共布局了充电类、 无线音频类、智能创新类“三架马车”系列。据悉,安克创新能飞速达到现在的行业规模,与其旗下产品品牌定位清晰密不可分,从三个不同维度精细化运营,深耕于各自擅长的领域和市场,其数字化品牌管理为众多出海企业提供了一条清晰的道路。
亚马逊精细化运营其实也是一种发展的趋势,面对亚马逊上众多产品的选择,国外消费者未必能认可你产品的优势;相反,当卖家把一个主线产品细分出来,并构成精细化类目,国外消费者能精确了解到,一个平台上它最优势的产品在哪。
一家专注于亚马逊平台的运营服务公司创始人Larry曾表示:亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。
来自网络

自亚马逊发布调整FBA补货限制政策以来,对库存容量的限制一再缩减,空派补货、备货海外仓也得不到解决,基于亚马逊对库容的调整原则,头部卖家开始“清仓大甩卖”,低价甩货加快回款,同时调整库容上涨,为即将到来的Prime Day做准备。

一位卖家曾目睹令人难以置信的一幕:



一件单品成本价在30-50元之间,预估每天至少也有70-80单,原价不足20,现在疯狂大甩卖,售价12美元不到;除此之外,逛了一圈基本都是“降降降”,并且很多类目里面的新品一上来就是低价+高折扣,冲的很快,七折不行就五折,五折不行就三折,逼得中小卖家不得不促销,活下去最重要。



来自知无不言


双重冲击操作下,已经卷成蚊香的亚马逊“价格战”越来越响,这下国外消费者可以货比三家,铺货模式下选择众多。曾经鄙视低价玩法的卖家们一直认为他们迟早自己玩死自己,但是遇上这种工厂或者贸易商拿着几百万进场玩一玩的心态,并且数量还越来越多,当蔓延到相关类目的卖家们该怎么应对呢?
是躺平还是跟着一起降价做慈善?
还是及时转向精细化运营?
品牌精细化运营不单单只是运营方面的精细化,而是整个体系,包括产品设计、供应链的管控,再到运营模式等等。

——END——


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。