近半年来,亚马逊的内卷化进一步加剧,尤其进入5月,亏本甩卖抢坑位,价格一降再降,甚至于“清仓大甩卖”,产品单价已不足2美元,这一系列的操作远远无法抵消投入,甚至连邮费都赚不回来。
由于“价格战”的不断升级,所以亚马逊卖家为了稳住排名,不得不开折扣促销,本也是在情理之中,但后来发现,事情远远不止如此简单。一直以来,中国卖家们习惯调侃自己是跨境韭菜,一茬又一茬被平台和服务商收割,交过的智商税不计其数。现如今,有卖家自黑解锁了一个全新的身份,做梦都不会想到自己会有从跨境卖家转身成为跨境慈善家的一天。
多位亚马逊卖家表示,价格战疯狂“内卷”原因:
一是大批工厂卖家想以“低价+高折扣”率先夺下排名;
二是头部卖家通过“清仓大甩卖”快速回款的同时提高库容。
亚马逊平台以前主要是“赛跑制”,卖家跑得快跑得慢都还有生存的空间,现在是“淘汰制”,适者生存;随着头部卖家降价清库存和大批工厂卖家进场的冲击,卖家们在“价格战”进一步加剧的内卷漩涡中仅能想尽办法求生存。卖家们为什么不考虑把产品做精细化,打造自己的品牌价值,从而摆脱随波逐流的窘况呢?有些卖家早在几年之前预见如今的局面,选择了精品化、品牌化的道路。来自网络有跨境卖家认为,环球易购就是一个典型的案例,环球易购原本是卖手机,基本上都是标品,手机品牌本身在海外有市场,有专属渠道,环球易购采购肯定要先付现金,再压库存慢慢销售,这都是成本,手机又是明码标价,卖到国外去就不一定有优势了,加上利润率本身就低,迅速扩张之后又大量铺货,即便在众多采取铺货的卖家里面,它的SKU数量也一骑绝尘,以至于走向如今的局面。
根据招商证券的研报显示,2016 年之后众多跨境卖家在线上大面积铺货后,慢慢出现了不同程度的存货积压问题。然而,在环球易购走下坡路的时间里,安克创新靠卖充电宝起家,随后慢慢扩展精细品类,目前共布局了充电类、 无线音频类、智能创新类“三架马车”系列。据悉,安克创新能飞速达到现在的行业规模,与其旗下产品品牌定位清晰密不可分,从三个不同维度精细化运营,深耕于各自擅长的领域和市场,其数字化品牌管理为众多出海企业提供了一条清晰的道路。亚马逊精细化运营其实也是一种发展的趋势,面对亚马逊上众多产品的选择,国外消费者未必能认可你产品的优势;相反,当卖家把一个主线产品细分出来,并构成精细化类目,国外消费者能精确了解到,一个平台上它最优势的产品在哪。一家专注于亚马逊平台的运营服务公司创始人Larry曾表示:“亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。”来自网络自亚马逊发布调整FBA补货限制政策以来,对库存容量的限制一再缩减,空派补货、备货海外仓也得不到解决,基于亚马逊对库容的调整原则,头部卖家开始“清仓大甩卖”,低价甩货加快回款,同时调整库容上涨,为即将到来的Prime Day做准备。一件单品成本价在30-50美元之间,预估每天至少也有70-80单,原价不足20,现在疯狂大甩卖,售价12美元不到;除此之外,逛了一圈基本都是“降降降”,并且很多类目里面的新品一上来就是低价+高折扣,冲的很快,七折不行就五折,五折不行就三折,逼得中小卖家不得不促销,活下去最重要。
来自知无不言
双重冲击操作下,已经卷成蚊香的亚马逊“价格战”越来越响,这下国外消费者可以货比三家,铺货模式下选择众多。曾经鄙视低价玩法的卖家们一直认为他们迟早自己玩死自己,但是遇上这种工厂或者贸易商拿着几百万进场玩一玩的心态,并且数量还越来越多,当蔓延到相关类目的卖家们该怎么应对呢?品牌精细化运营不单单只是运营方面的精细化,而是整个体系,包括产品设计、供应链的管控,再到运营模式等等。