名创优品营收大涨：TOPTOY能像泡泡玛特一样火么？

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2021-05-27 21:52:00

接上一篇☟☟☟

投资2000块，做了一个产品

最近上架似乎很慢

接收一个多星期，才陆陆续续挤牙膏似的上架了20多个

之前这个listing一直是关闭的

昨天晚上我relist了这个产品

然后开了广告

我对这个产品预期不高

前面一篇也说过了

研究的越多，越感觉这个产品没戏

实际上，这个关键词上竞争并不是太激烈（卖家数量有限，但也有review几千的）

但同时，存在以下几个问题

第一，需求有限，搜索量4000多（这是Helium10的数据），JungleScout给的数据更低，只有2000多。

第二，这个产品我没差异化，就单纯的想着比价格来着，看到别人ROI比较高（实际上算错了），没多想就发了一批。谁知道最近很多卖家都在降价，搞得一点利润都没有了

第三，因为单价太低，这个产品可操作空间太小。不敢乱开广告

上架第一天，一个没卖

一方面是曝光可能不够，开了两组广告（一组自动+一组精准），有8个点击，没有转化

另一方面，可能确实没有什么吸引力，即便我已经把价格调的比较低了（保本价格/break-even），但对手也很低，我只便宜1刀，价格优势不太明显

广告先这样，再观察一下

可能还有得搞，但我对这个产品的预期已经非常低了

能做到不亏就已经很好了

两千多块全部亏掉也可以接受，就当是做了一个试验，积累了一点经验

出了单再来更新吧

题外话

最近几个不太好的消息

1.美元兑人民币汇率跌至3年来最低，比较难受。手上有美金，但是实在是不想兑啊。不知道大家是怎么应对的。据说要冲着6.2去了。。

2.最近一次补货限制/RESTOCK LIMITS的调整，让我的补货数量一下腰斩了，后面直接无法补货了，不知道大家的情况怎么样

3.最近销量似乎比较低迷（反正我的销量相比上一个月是少了不少），导致我的IPI一路走低（因为之前为了赶Prime day囤了不少货，导致我的售出率/sell-through很低，直接影响了IPI分数，如果后面继续下滑，跌破500，可能会导致第三季度库存受双重限制）。所以说，库存管理真得非常非常重要。大家的IPI还安全吗？