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商品进入欧盟市场即将受限?给卖家们提个醒!

网商动力
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2021-05-27 20:39:03
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前段时间,亚马逊官方曾提到,今年Prime Day将于第二季度举行。照目前的情形来看,很有可能会在6月份举行。卖家期待已久的“黄金销售季”终于要来临!

 

疫情的持续发生,让各行各业遭遇大洗牌。不少卖家明显感觉到生意越来越做了。那么,在接下来的Prime Day,卖家该如何寻找新的销售增长点呢?

 

其实,在国外,6月正值返校购物季。Prime Day将是助力卖家引爆海外返校季的重要风口

 

企业服务公司Retail MeNot提供的一项调研显示:92%的受访美国消费者可能会利用2021年亚马逊Prime Day来采购一些返校物品。即将到来的Prime Day将成为消费者购买返校物品的早期途径之一。

 

而且,大多数卖家对今年的Prime Day持乐观态度,并做了更大的相关投入。在消费者端,RetailMeNot估计,平均每个美国消费者将在2021Prime Day消费594美元左右,且有79%的受访消费者在前几年都参与了Prime Day大促。

 

Prime Day遇上返校购物季,会带动哪些品类起飞呢?

 

根据Retail MeNot的统计数据,以下这些品类很有可能成为今年Prime Day的热门品类。

 

  • 鞋服,44%

  • 厨房用具,32%

  • 家居/家装,30%

  • 智能家居产品,30%

  • 清洁用品,29%

  • 居家健身器材,26%

  • 视频游戏/游戏机,22%

 

在历年Prime Day期间,折扣力度较大,容易吸引顾客关注度的品类包括:智能家居设备、电视和笔记本电脑、时尚、美容、宠物产品以及工具、玩具,还有一些亚马逊自营的健身追踪器,如KindleEchoAmazon Fire TV Stick以及Amazon Halo

 

同时,Retail MeNot指出,亚马逊自营品牌的产品极有可能是本次Prime Day最具销售增长潜力的产品!

 

不过,在制订运营策略时,依旧要具体情况具体分析。随着消费者的不断增多,供需情况也将持续发生变化。卖家要适应不断变化的消费者期望和行业标准,不要对亚马逊Prime Day促销活动的时间做出任何所谓精准预判,以免影响店铺绩效。

 

为了方便大家备战Prime Day,在这里,为大家带来Prime Day 三阶段攻略,各位请收藏好。

 




Prime Day 准备期


 

Prime Day 开始前,就有国外用户有目的性地对欲购产品进行选择,卖家可以先准备好选品、广告投放工作,以便让产品得到最大程度的曝光。

 


01

结合品牌和品类关键词来选品



在选品上,卖家可以根据曝光量和表现最优越的品牌、品类关键词进行选择,以优化整个店铺的选品结构。

 


02

合理使用竞价,获取优质广告位



好的广告位能让品牌获得的曝光度和流量实现质的飞跃,卖家需要重点关注,并根据“CTR”、“首页曝光量”、“新买家指标数据”来调整竞价。

 

03

开启多站点广告



多个站点广告的启动,能让卖家最大限度抓住流量,获取更多潜在顾客。

 




Prime Day 活动当天


 

这是流量爆发期,用户更多关注特别优惠的产品,大部分都会选择跳过没有 Lightning Deal 标签的产品,因此建议卖家大力推广优惠活动,冲刺产品销量,确保流量最大化流入。可通过发放亚马逊优惠券,吸引用户目光。同时,当天的广告推广也不要停。

 

在这个关键时刻,卖家一定要主推表现最好的产品,而不是利用这个活动去清库存。

 




Prime Day 活动收尾期


 

这个时期,用户的购买欲下降,卖家应把工作重心放在重新吸引Prime Day 结束后仍浏览页面的用户,或在活动期间未狠下心购买的新用户上,有针对性对这部分的人群补充产品。

 

为了更好地提高广告投放的效果,卖家可以关闭自动广告,适当调低广告预算,且采用手动匹配 + 精准匹配结合的方式来投放。

  

新风口期即将到来,愿大家都能在这场激动人心的促销盛宴中收获丰硕的成果!


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