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2021-05-27 18:34:17

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Hi！你们今天成交量下降了吗？

今日，在业界的持续动荡下，没单似乎已成卖方的日常，在多番磨练下，不少卖方已变得非常佛系，但仍有卖方时刻心系销量，近期究竟是什么情况？

多重平台大量卖家销量下滑

自五月份以来，许多亚马逊卖家发现订单明显下降，甚至有卖家的订单量下降了9/10，惨不忍睹，不难发现，订单下降的现象并不少见，而且这种现象已经持续了很久。

许多卖家从五月开始销量就稳步下滑，今年有大批卖家除了在美国发钱时表现出色外，其他时候都差强人意，难以形容。

而在亚马逊前台搜索 ASIN出现 bug后，卖家的单量像过山车一样一落千丈。还有卖家坦言：刚开始怀疑有人跟卖，后来看了两天，就是单纯不出单。

针对这一点，有卖家表示，单量下滑或与亚马逊算法调整有关，在其调整过程中，广告自然位置消失，利好广告架构有优势的产品，而平时广告不好的产品却是雪上加霜。

一方面是平台大刀阔斧地整顿违规行为，二是卖家流量大促来临前持续走低。在这种情况下，卖家也要主动出击，对比之前的关键字排名、小类排名等，判断是什么原因导致销量下滑，从而调整经营策略。

但是，单量的下降并不只是存在于个别类目中，也不只是存在于个别站点中，多品种产品的销量也出现了下降，如欧洲多站、美国站和日本站等。

与此同时，除了亚马逊卖家外，其他许多 eBay、 Wish、速卖通以及沃尔玛等平台卖家都表示，单量的下滑速度简直令人难以置信，某 eBay卖家表示，近一周的销量跌了八成，多年来从未如此惨淡。

销售下滑总是有原因的，这一波销量的下滑，原因是什么？

三个关于单量下滑的猜想

1、Prime Day来临前的平静？

今年6月亚马逊 Prime Day活动的消息已经传开，尽管具体日期尚未确定，但消费者一定要在会员日之前把钱包填满，届时再大肆购买。许多卖家表示，近段时间，店铺流量明显增加，点击次数也增加了，但是订单却不多。

2、米国人民缺钱导致美国站订单下降？

据悉，美国11州将暂停发放300失业金。因为米国的人们在家躺着就有钱花，所以很多人在疾病好转时仍然不愿意外出工作。资料显示，美国政府四月份新增加了266000个职位空缺。结果，11位州长已经宣布提前退出联邦失业救助计划，从6月12日起，他们将无法领取每周300元的失业救济金和其他州政府提供的补助。

3、于大卖账号被封事件有关？

在国外，中国大卖账号被封的事件引发了讨论热潮，国外主流媒体也进行了报道。许多美国人都知道，在这些美国买家中，有一部分人对中美卖家区别对待，引发了一次短暂的订单下降。对于这样的猜测，如果大卖账号被封确实会影响到卖家的销售，那也只是暂时的。

“价格战”愈演愈烈

近日，价格战被卖家广泛吐槽。各种形态的资本进入跨境电商，导致很多新入局者以及很多拿了钱的卖家开始新的品类布局，也在一定程度抢占了跨境电商卖家的各类资源。

有的卖家为了快速掌握类目，直接将成本价作为销售价格，以多品牌多店超多库存超低价凭一己之力扰乱市场。同样的低价占领市场的例子数不胜数。受打击的同行卖家不仅备货压力更大，甚至利润也大幅下滑。

不少卖家怒指“做慈善，引发同行内斗”，只求有单，不求有利！

还有同行说，从实际经验来看，低价冲量是行不通的，价格一旦下跌，就成了致命的低价玩法。卖方理想的情况是先战略亏损，等订单大涨后再疯狂补货，从工厂处压价，同时提高售价以维持订单和利润。

而实际上，从低价销售开始，就有竞争者争先恐后地来厮杀了，一人降价，一群人跟着降，最后大家的产品都卖不动，一部分疯狂砸广告的 CPC越来越高，加上其他成本，几乎整个类目下的卖家利润都会下降，一个人带着整个类目赔钱！

一个亚马逊卖家说，低价出售产品可以理解，但无论如何也要遵循合理低价的原则，卖家在亚马逊这样的平台上疯狂打价格战，只为了赶走其他卖家，看似短暂赢得了市场，实则最后捡到便宜的都是歪果仁，自相残杀，难的是大批中国卖家。

去年的疫情暴发推高了跨境电商的整体销量，进场卖家增多，但欧美疫情将慢慢结束，线下开放后，许多人将面临困境，到时候可能会有一堆人痛哭流涕清仓。

想持续出单并保持利润，需要用心的产品，一定程度上，创新和差异性才能与价格战抗衡。否则，所有价格战的卖家只能逐渐消失。

最后不得不感慨一句：今年的跨境电商真难呀！

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