Wish PB研习社：掌握PB四阶段的运营模型，阻击被你忽略的数据黑洞
近日，价格战被卖家广泛吐槽。各种形态的资本进入跨境电商，导致很多新入局者以及很多拿了钱的卖家开始新的品类布局，也在一定程度抢占了跨境电商卖家的各类资源。
“价格战”愈演愈烈 据了解，有一些卖家为了迅速掌控类目，直接成本价作销售价，多品牌多店铺超多库存超低价凭一己之力搅乱市场。类似的低价抢占市场的事例比比皆是。遭殃的同行卖家不光备货压力更大，就连利润也直线下滑。 对此不少卖家怒指“做慈善，引发同行内卷”，只求有单，不求利润！ 有同行称，从实际经验来看，低价冲量不可行，价格一旦降下去，就成了致命的低价玩法。卖家的理想是先战略性亏损，等订单暴涨之后再疯狂补货，从工厂处压价，同时提高售价保住订单和利润。 而事实上，从低价售卖的时候，就有竞争对手冲上来厮杀了，一人降价，一群人跟着降，最后大家的产品卖不动，一部分疯狂砸广告CPC越来越高，加上其他成本，几乎整个类目的卖家利润都会下降，一个人带着整个类目亏钱！ 一位亚马逊卖家表示，低价售卖产品可以理解，但是再怎么样也要遵循合理低价的原则，卖家在亚马逊等平台上疯狂打价格战，只为赶走其他同行的卖家，看似短暂赢得了市场，实则最后捡便宜的都是歪果仁，哭的是自相残杀的人，难的也是大批中国卖家。 去年的疫情推高了跨境电商整体销售，进场卖家增多，但是欧美疫情会慢慢结束，线下开放之后，很多人会面临困境，到时候可能会有一堆人哭着清库存。 想持续出单和保住利润，需用心做产品，一定程度上，创新和差异化才能击退价格战。不然，所有打价格战的卖家只能慢慢消失。 美元汇率持续下跌 价格战之外，卖家还面临汇损。4月以来，美元汇率开始新一波下跌。人民币汇率近期显著升值，加上这几天市场上的部分不实消息，卖家们开始坐立不安。 如下图可以看到，近12个月内，美元对人民币的汇率从最高点的7.16，一路下滑到如今的6.43左右，并进一步向6.40关口靠拢，最近一个月持续在6.4～6.5之间波动。 4月份以来，人民币兑美元汇率升值1.3%，站上了新的高点。汇率俨然已经成为压在外贸人身上的一座大山。这波汇率跌势已经引起了卖家的警惕。 多位亚马逊卖家表示：不要有等的心理，汇率长期走低，赶紧落袋为安才是。 汇损导致大卖业绩受影响 汇率下跌，跨境卖家的利润正在受到侵蚀。 据了解，乐歌股份在2021年第一季度报告中表示，鉴于乐歌出口业务收入占比较高，出口产品主要采用美元作为结算货币。公司净利润受到汇率变动的不利因素影响。 人民币汇率波动对乐歌经营业绩的影响主要体现在： 一方面，人民币处于升值或贬值趋势时，产品在境外市场竞争力下降或上升； 另一方面，自确认销售收入形成应收账款至收汇期间，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。 为主动应对美元汇率波动的风险，有效规避外汇市场的风险，降低汇率波动对经营业绩造成的不良影响，根据公司资产规模及业务需求情况，乐歌将会视情况择机采取外汇套期保值业务来对冲和锁定汇率波动带来的风险。 对于人民币汇率变动，行业人士分析认为，由于全球疫情仍在反复，欧美以及其他新兴市场制造业仍未能复苏至疫情前水平，中国出口的优势依旧明显。 央行回应汇率 另一个消息卖家也需要注意。 中国央行金融研究所所长周诚君上月在莫干山会议上表示：人民币国际化条件下，我们管不了人民币汇率，中国中央银行最终要放弃汇率目标，人民币汇率是全球所有市场主体对人民币的偏好、预期和交易决定的。 人民币在中长期内将持续对美元升值，既是中国经济持续增长、人民币相对购买力不断提高的结果，也是美联储搞量化宽松和不断扩表的后果之一。 而且经验数据也表明，多数成功迈过中等收入陷阱的国家人均收入超过10000美元后，其货币将对美元汇率呈持续升值趋势。如果人民币成为了周边国家以及与中国有密切投资贸易往来国家的货币锚，这些货币都将对美元升值。 眼前亚马逊上价格战正酣，而人民币在中长期内将持续对美元升值，在供应链管理及定价环节上，卖家要提前做好准备了。
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