【卖方通快讯】亚马逊Prime Day或将在6月21日和22日举行！
所有卖家都在寻找在Wish平台上抢占流量先机的方法，PB流量投放是大家必做的一项功课。但是众多卖家总也会遇到许多千奇百怪的操作疑问，比如在新品阶段烧不出钱或是光烧钱不出单又或是出单率太低，在持续投入PB一段时间后，PB花费过高，盈亏不平等等问题。Wish认证卖家讲师祝佩，汇总了大家在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题，且针对性的做了案例分析，下面让我们一起来看一看吧。
（祝佩，浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人）
商户在PB个阶段常见的问题
Question1
新品阶段：预算不足，导致流量不足无法转化。
表现情况：新品出单率低。
Question2
新品阶段：流量足够，但转化率不OK。
表现情况：烧钱不出单。
Question3
成长阶段：出单OK,但花费比高。
表现情况：PB占比过高。
Question4
成长阶段：花费比OK，GMV却减少了。
表现情况：没有达到盈亏平衡点。
Question5
成熟阶段：花费比很低，但GMV没增长。
表现情况：达到瓶颈期。
以“Question1”为例，卖家在新品阶段“预算不足，流量转化率不高”怎么办？
（图：流量不足无法转换订单的案例）
如上图所示，在10月10日至10月16日期间，即使该产品购买到了一定的流量，但此流量却不足以转换一个订单。
其实，通常导致流量不足的原因有两种↓
原因1：预算不足，导致流量不足
由于预算不足，导致卖家即便买到了一定的流量，但这部分流量却不足转化一个订单，建议卖家给足预算，买到足以转化订单的流量（如果转化一个订单需要10000流量，那预算必须足够购买10000流量）。
原因2：产品竞争力不足
虽然卖家设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单，但实际花费却很少，即卖家口中的“钱烧不出去”，对于这种情况，建议卖家可以从分析产品的竞争程度入手。
（图：案例所示产品核心关键词情况）
上述图示案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”，通过检索关键词工具，可知该词的“预计竞争性”显示为高，说明该产品的市场竞争程度高。因此，建议卖家对于这类竞争程度高的产品启用IB，提升产品的广告展示位；或调高起始预算，占据更好的跑道；或重启活动，让系统更好的学习产品。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
