亚马逊广告结构+操作
这是上期训练营同学-国威在群内的分享，我们来看看他是如何从0开始，做到日销售额400美金吧。
01
自我介绍
大家好，我是国威，非常荣幸能够为大家分享，其实感觉蛮惭愧的，我是真的很小白。我觉得我能为大家分享的东西其实并不多，而且我用的很多方法都是通过圈子里面其他同学分享的文章学习的。
加入优联荟是一件很偶然的事, 是在开放报名的时候看到朋友发朋友圈才了解到了优联荟。事实证明，这是我这两年做过的最正确的决定。感谢优联荟，让我一个小白能接触到这么多大佬和学习资源，非常大的超出了我的预期。也非常感谢肥肉丸船长，非常的无私，也特别有耐心，一步步带我走OA的大门。
我现在的成绩其实并不是很好，目前最好的单日销售额刚达到$470。而且因为大部分sku断货的原因，最近日均销售额又回落到了$100~$200之间，和群里面很多大佬的成绩差距还很大。
02
我选择的类目
我目前主要是玩具类，工具类，化妆品类。
我对这几个类目的感受是:玩具类目利润比较高，但是特别容易断货，我刚开始查了很多的玩具商店，基本有利润的产品库存都很少，而且一次性买空之后下次补货需要很久。
玩具批发类网站也类似，我在EED和Sakuratoyland都定了货，过了一个多月了，目前才发了很少的一部分货。我的打算是玩具类目准备先放放，佛系补货，等到第四季度发力。
美妆类目单价一般都比较低，我做的一般售价都集中到15~30美金的居多，可选品牌产品数量不是很多，但是胜在供货比较稳定。还有一个需要注意的是，美妆类挺多都属于危险品，而危险品目前ups是不接的，导致无法入仓。所以这种在买之前尽量先确定下是否属于危险品。如果销量起来，可选品牌多的话，这个类目肯定非常香。
工具类目，溢价比较高，货源也比较稳定，而且相对来说竞争也不大，只是我目前找到的sku比较少，不过这个是让我感觉最爽的一个类目，后续我也准备多开发这个类目。
03
关于我的选品方式
3.1 捆绑销售选品:
捆绑类产品溢价挺高的，好多东西单个卖并不赚啥钱，但是几个在一块卖溢价很高，而且目前这类，大家在选品的时候可以多在前台搜索一下，我们的选的产品是否相关套装或者几个产品打包卖的Listing , 这种产品相对来说竞争不大，而且一般销量也很高。同样卖有捆绑产品的竞争对手的其他产品，是我必须要查看的。
3.2 通过SM工具选品：
我觉得这种方式适合比较快速的进入一个新的类目，当我准备哪个类目时，我会先在SM上把这个类目跑一遍，然后遍历检索排名0.1%到2.5%之间所有的产品，当把筛选条件设置好之后，其实主要看的就是是否有销售权限。
整体跑完大概需要4到5个小时，我一般都是通过这种方式得到新类目可卖的第一批产品，而且能做到对这个类目基本的属性，哪些品牌能卖，溢价高。
3.3 竞争对手选品:
目前竞争对手选品依旧是我用的最多的选品方式，一般通过上面的方式拿到新的产品后，我都会去找同样卖这些产品其他FBA卖家的店铺。不过我一般不会刻意的去对标和我相同等级的店铺，我会着重去找那些卖有优质竞品的FBA卖家。
因为我觉得他既然这个产品选的好，其他的一般也不会太差。而且通过这一步会发现很多比较好的购物网站，我会收集下来，再去通过TA工具去跑这些网站的指定类目。
04
其他方面的经验
1、收件人改成持卡人
虚拟信用卡付款成功率很高，用虚拟信用卡我只被砍过一次，就是收件人和信用卡持卡人姓名不一致被砍了(申请虚拟信用卡的时候随便搞了个名字)，收件人改成持卡人就没事了。
2、没有可用的信用卡
用美区paypal有时会出现没有可用的信用卡的情况，这种一般是频繁消费的情况，我目前测的和金额关系不大，最多一次下了1000多美金没啥问题，这种情况应该是paypal的风控机制导致的，他们客服解决不了。一般等个一两天，换下ip(有时也不用),打开无痕再下就可以了。
3、检查其他站点是否侵权
开通过远程物流后上架产品，一定要检查其他站点是否侵权，因为品牌侵权是分地域性质的。还有就是如果在其他站点这个产品只有你一个人在卖的时候，这种情况也要慎重，很容易系统自查判你侵权。
4、自建vvv不是很稳定
还有就是自建vvv不是很稳定，我之前有测试自建vvv下单会被 target ,nord 这些网站拉黑
5.下单策略
最后就是我目前的下单策略， 如果第一次在一个新的网站买产品的话，我会先买三个左右，但是这三个如果发货的话，我会接着下一些大点的单子, 一般一次会下不超过700美金的货。正常也确实下了1000之上的单子。
有时候也会出现砍单的情况，但是有些网站是可以打电话的，可以根据自己的商品说下情况，类似于我之前买过一个户外配件，然后被砍单，说我买的太多。我这边是后来可以直接过去打电话说我有一个团队什么的，需求量很大，能解决一部分问题
以上就是国威的分享了，他的分享在群里也收到了一直好评。
肥肉丸总结：亚马逊的OA虽然在国外已经有近10年的历史了，现在还是在红利期。对小白非常友好，入局资金低，技术成本也不高，只要努力一点点，都有很大的机会。
祝大家大卖。
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