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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-07-22 16:58:29
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亚马逊广告优化,一直是老大难。

因为理论同样具有生命周期,当实践的人多了,它并不一定会更有效。反倒可能因为信息差壁垒被打破,大家又回归到同等的竞技环境。

所以,没有任何一套方法论,能够适配所有产品or一直有效。只能说常学常新吧。

对集体而言,最理想的环境,其实是大家都不开广告。

对个人而言,最理想的环境,是我一个人开广告,而你们都没开。


优化的1.0时代,大家可能都比较粗放,不知道怎么覆盖更多流量,或者只打几个词,用几种单一投放组合。

到了现在的2.0时代,能投流的地方都有了海量竞争,优化空间可能更多集中在怎么让预算花得更超值。


回到标题的问题:

给你涨到500美金每天预算,你会怎么花?

或者说,想问问大家,你觉得它会怎么被消耗掉?


第一种选择:直接把广告组整体预算涨到500美金。

可能的坏情况:订单没有同比上涨,转化不高的词,浪费了更多预算。


于是,你做了调整,把不同转化词单独分组。

第二种选择:高转化组多分配一点预算。

可能的坏情况1:高转化组ACOS飙升,预算花光了。

可能的坏情况2:高转化组AOCS飙升,预算没花完。


首先,我们分析一下,为什么会出现第一种情况:

预算花光了,说明流量没触底。而ACOS飙升,说明预算更多花在了低转化的时段。

而第二种情况,流量虽然触底了,但预算给了低转化时段更多的曝光,AOCS飙升。


还没这张表的小伙伴,赶紧去下方领取:

http://xiafanmao.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1


于是聪明的你,又马上做出调整:

筛选出出单比较集中的时段,并按比例分时分配预算。


但很快出现了新的瓶颈:

老板说,这个月势头很好,下个月销售、利润目标再提高10%。


销售目标好说,流量没触底的话,大不了再加点预算,让广告再发发力。

但加预算,利润不一定会同比增加。提价显然也不是个好选择,因为会影响转化率。

摆在眼前的出路,似乎只能从节省成本入手:调低bid。


灵魂三连问来了:怎么调,调多少,调整谁?

好学的小伙伴,想起了之前这篇《亚马逊广告优化tips

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