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网商动力
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2021-05-26 16:55:08
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在全球跨境电商发展趋势影响下,越来越多的中国跨境卖家将眼光从平台转移到了独立站,想要拥有更多控制权,流量、产品、供应链、品牌打造等,同时也可以节省更多运营成本。但在过去一年中,物流受外部影响因素较大,发生许多状况,令卖家们提心吊胆。所以对于跨境卖家来说,2021年的独立站市场,机遇和挑战并存

平台和独立站两者的竞争力在哪里?
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台入驻门槛低,基础运营简单上手。竞争点在于大量跨境卖家涌入,价格战和跟卖现象严重;并且佣金提高,受平台规则限制较明显;也需要要考虑侵权,投诉等风险。


独立站基本解决了平台与店铺之间的矛盾和冲突,品类无要求,可自由上架产品,也减少佣金开支,客源属于自己,通过客户访问数据分析,有效配合营销推广。

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平台流量大,短期见效。竞争点在于,客户比价下单,对产品本身要求较高,难以沉淀自己的用户,难以控制自己的品牌和顾客。


独立站适合自建品牌,用户和体量达到一定程度后可以:零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。独立站也容易做店群模式,卖爆品或者网红产品,利润点高。


当然,金无赤足,独立站也有缺点。比如需要基本网站建设和运营能力,基础购物流程设置。最大难点还是无免费流量,需要自引流,提高用户留存转化。

所以不管如何选择售卖方式,卖家应根据自己的长远发展来分析和规避。


独立站建站方式
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跨境电商独立站首先要建立一个属于自己的网站,主流的建站方式可分为三种,小易整理如下:

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独立站怎么收款,收款方式有哪些?
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贝宝/ PayPal
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据不完全统计,百分之七八十的买家购物时会选择使用PayPal作为跨国交易最重要的支付方式。PayPal相关费用:

开户:无

收款:每笔交易额4.4%+0.3美元

提现:每笔35美元

Paypal支持借记卡、主流的国际信用卡等支付方式,没有开户费,适合新手卖家,也符合国外支付习惯。


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Stripe
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支持全球范围内大多数信用卡、银行卡以及电子钱包等支付渠道,很多卖家也会考虑使用。Stripe相关费用:

开户:需服务商代开,需要支付服务费用

收款:每笔交易额2.9%+0.3美元,国际卡加收1%

提现:即时提现金额1%

其他:Shopify Payments这种支付方式是由Stripe提供的技术支持,因此同样具有国际信用卡与多种电子钱包的收款功能。

相对于其他收款渠道而言,Stripe优势是低提现费率和更短的到账时间,使用中尽可能减少交易费用成本。但Stripe目前不针对中国内地卖家,我们只能通过他国的服务商提供渠道帮助,常见是有香港账户和美国账户。


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信用卡
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目前国际上有五大信用卡品牌Visa,Mastercard,America Express, JCB, Diners club,其中前两个使用较多。信用卡的收款通道一般都是通过第三方支付公司开通支付网关。信用卡相关费用:

开户:正品通道开户费

收款:每笔交易额2.9%-5%+0.3美元

其他:180天滚动保证金,拒付费

使用信用卡收款还需要注意,有些商户也会因为偶尔的疏忽,比如忘发货或错发货,造成投诉或拒付的,积累多了也会对平台的信誉造成影响。



以上三种收款方式是独立站跨境卖家用得比较多的,现市面上也有无信用卡也能接入使用的Payssion,适合额付款的Westernunion,老牌汇款公司MoneyGram,以及最常见的离岸银行账户。


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