跨境卖家说 | 拳打Zara,年销售破600亿,中国SHEIN凭什么征服美国年轻人?
1:新品上架一周后
新品上架本身有流量扶持,但是弱势还是很明显,可能被掩埋。用站外的话,一方面是引流,卡小类目排名,获取更多自然流量,有些产品竞争激烈,即使新品开自动广告销量也不是很理想。
2:运营瓶颈无法突破
这也是很多成熟的老品一直会遇到的问题,推广到了一定的程度,发现每天的单量就开始稳定了,如果是稳定个几十单那自然是好,但是如果只有几单,转化率还十分稳定,排名也没有变化,也只能说这个坑位就这些流量。要提升单量这个时候可以试着优化下listing、关键词跟主图。另一方面扩大流量,让更多的买家看到你的产品从而进行购买。
补充流量的途径有很多,站内广告、秒杀、coupon,制造关联流量,站外的各种渠道,这个时候卖家需要选择最便宜的渠道填补更多的流量,重新激活listing,提升排名。流量大产品才有曝光跟浏览率。
3:断货后重新补货推广
卖家们经常会发现,如果自己的产品卖得太好断货了,那么几乎就是灾难。不管你之前的表现有多好,后续要把帖子推起来都很困难。其中有两个非常重要的原因,一个是你的竞品不断在超越你,坑位被对手占了,你被挤下去了。所以需要站外推广拉你一把,重新占位。
4:产品生命周期走下坡
产品都是有自己的生命周期的,运营能做的也只是不断的延长它的生命周期。一般来讲,季节性的产品生命周期是一定的,如果错过就得等下一个当季的时刻,很多卖家的资金都很难支撑仓储费用走到下一个周期。
5:清库存的阶段
清库,折扣大,无非少赔点多赔点,无需质疑做站外推广最好的时机,效果一般都很不错。而且是比较简单暴力的一个手段,有时候上千单的库存,说清完就没了。
总之站外推广无非也就是广告的一个手段而已,都是为了获取更多的流量,让自己的产品有更多的曝光跟浏览,用好了事半功倍,用不好也就没有效果,钱也没有。站外的折扣方面也是非常重要的,需要给到用户实际的优惠,促进成单。最后还有很多小白朋友说刚做亚马逊不知道怎么设置code折扣的,可以加下微信发你教程哦。