美国对亚马逊发起反垄断诉讼：阻止第三方低价出售商品

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2021-05-26 09:39:35

Promotion 与 Coupon 有什么区别，对曝光和转化各带来什么影响？

区别：

①Promotion 需要点进产品界面才看的到，而 Coupons 会更直接、更直观的展示，可以更好的吸引顾客。

②买家浏览页面时，搜索完关键词，可以在第一时间看到产品的折扣。

③亚马逊单独做了一个展示 Coupons 产品的页面，展示所有已经设置 Coupons 的产品。

④Coupons 有日期限制，Promotion 没有限期的，Coupons 则只能设置 90 天以内。

⑤Coupons 可以单独设置面对的目标客户。比如，无限制就是所有买家都看的到，还有仅prime 可见，指定 ASIN 浏览后可见，购买后可见等等。

⑥Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金给亚马逊，Promotion 不用给亚马逊费用。

使用Coupons 功能的好处：

①因为每一个优惠券使用后都需要扣除 0.6 美金，不利于客单价低的产品，比较适合做高价的产品。

②coupons 拥有PPC 和promotion 结合的功效，为卖家增添了一个流量入口，还可以结合折扣网站做站外营销。

③使用 coupon 促销相当于是给一定百分比的折扣或者直接减免金额，如果设置了 coupon又设了 promotion，则可以叠加使用。

④增加了类似 PPC 部分功能的 promotion，可以进行分组、暂停、取消等。

⑤可以直接在搜索结果中展示，增加 listing 曝光，提高转化率。

⑥亚马逊也会根据你的设定不同，展示的也不同。

Coupon 与Promotion 对曝光和转化的影响：

Coupon 对曝光的影响：Coupon（优惠券），亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，表现为以下方式：①亚马逊首页 Coupon 专栏；②亚马逊每日特价专栏；③亚马逊邮件营销；当有了这么多专业渠道支持，你还怕做了 Coupon 的产品没有曝光吗？如果热衷站外推广，那么Coupon 是一个不错的选择。操作方法如下：Coupon 生效后在卖家中心或亚马逊前台页面点击 Coupon，找到 Coupon 着陆页的页面，分享到 Email、facebook、Twitter 等。因为不是推的具体的产品 Listing 页面，所以一般不会造成大量点击引起的页面权重和转化率下降。2.2 Coupon 对转化率的影响：说到转化，首先要的就是要有点击率（CTR）。Coupon 设置之后可以有效提高产品的“点击率” （CTR），因为：在搜索结果中Coupon 的橙色标签非常醒目，风格与Best Seller 类似。当客户从亚马逊 Coupon 专栏或者Gold Deals 的页面中点击产品优惠券（Coupon）后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品，很容易被卖家发现并点击，当有了大量的点击率，转化也就有了更多可能。

Promotion 对曝光的影响：通过Promotion 的推广，可以为产品引来可观的流量，但是亚马逊卖家在做促销时需要注意参加促销的产品、价格等数据，最佳设置方式和最佳时间点，“满减”是促销中效果最好的一种方式，满减及折扣功能非常强大，也就是money off 的设置方式有很多种。对比 Coupon的方式，对产品曝光还是有局限性。作用大概为：关联购买、搭配销售、发起折扣、买一送一、免费赠送2.4 Promotion 对转化率的影响：促销目的就是对进入店铺的客户，鼓励其购买更多数量和金额来拉升销售总金额，也就是从侧面上提高了产品的转化。实际上亚马逊并不会推广第三方卖家的促销码，对比起 Coupon，效果自然没有那么好，亚马逊通过 Promotion 形成的订单对 listing 的权重似乎并没有多少。