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第54篇原创文章
个人创业的话,我不是很建议,从我入行做亚马逊已经有快5年的时间了,行业的形形色色的人也见了很多,经手的产品也挺多的,什么服装、3c、宠物、户外。都有做过,1.2w做启动资金?完全是不可能够的,不管是北美还是欧洲站,总结:没有资金流,亚马逊做不起来。
1.先说欧洲站、很多培训公司,或者对亚马逊也一知半解的告诉你做无货源FBM多么的容易简单(就是忽悠),你不需要囤货,要做的就是和我们这里购买一款erp软件,很轻松的就赚了老外的钱,这真的是很扯淡,前几年做确实可以,多开账号什么的,还行,但是现在是2021年啊,大哥,当年的店群已经封的估计都没有留存了,还FBM赚钱,睁着眼睛说瞎话,现在不做FBA就是死,和我们合作的某的某易,那产品很大吧,照样也是做FBA,一批货就几十万了,因为人家明白不做FBA没流量最后结果就是死,没其他结果。
我简单说下FBM,不说别的,就说下时效,出单后你从1688上订货,你拿到货要验货,最快也需要两天,中间出点什么幺蛾子3-4天过去了,然后发国际快递,最快一周,慢的10天左右,而FBA呢,Prime可以有隔日达一说,普通的亚马逊配送2-3天也到了,就从时效上FBM就已经只能说拜拜了。
再者你要做欧洲站,VAT这个东西是必须办的,现在英国脱欧了,你不可能制作英国的,最少也得加个德国吧,光vat注册下来,什么申报,这、那的1w已经没有了,还有kyc审核,欧洲店铺没有像北美那么好开,要是遇上kyc(官方说95%的几率,我觉得100%不为过)+二审,钱先准备好7000-1w左右,kyc价格在4000左右。
2.虽然说北美站没有kyc,但是它有二审呀,现在这个时间点,店铺注册也没有那么顺利,自注册,双重验证(明信片+视频认证)没有实际地址的,要做假的账单,通过率一半一半,过不了的话,资料就废掉了,找服务商价格在3000左右,而且这个时间点,招商经理基本是不下链接,只是针对一些工厂下些许链接,你要准备工厂的iso9001资质和TM标或者R标可以下,招商经理看你资料下连接。
3.店铺下来以后,现在都需要你准备品牌证据,当然你要注册商标了,美国的是3500左右(正式的R标下来要8-10个月),现成的商标具体看类目,价格1.3w左右,其他国家的需要你们自己查一下,品牌证据不通过你可能遇到5665、5461这样的品牌验证,还需要钱的支持,300左右。你只有备案了,你才能做A+、主图最后一张放视频的讲解。做电商的就是卖图片的,你说你图片都不过关,各种抄的,刚开始是没啥问题,但你可能侵权了,自己不知道,被举报了,就是产品下架,严重的就是关店。
4.销售过程中不是说你的竞争对手只有FBM的,你的竞争对手有AMZ自营(就亚马逊自己卖产品)FBA(中国、各个国家的卖家),亚马逊自营你能竞争过?(想想就明白了)FBA卖家,用亚马逊的仓库,有花钱买广告,亚马逊肯定多多扶持,给钱不要,那不傻嘛。自发货最后的情况就是,偶尔出一两单,还是亚马逊眷顾你。
5.备货上,北方卖家喜欢铺货(投入少、基本是被忽悠了,才做的这个模式,没啥可说的)、江浙沪地区(精品模式、慢工出细活,小批量发货测款,现在比较保守的模式)广东地区(最近好多大卖的号封了,大批量的上评价,推排名,这个时代已经过去了,不推荐的模式)FBA前期备货,算一个20-30块出厂价的产品,前期3个品,一个200件,600件,23一件,一共1500,你还要发货到仓库,在准备2000(现在一公斤13了)货过去以后,第二批货什么时候补?补多少?产品售卖周期对久,这是测款以后才能知道的,可能第一批货的钱还没回来呢,现在海运周期50天左右了,空运还贵,你肯定不选择的,还有货损、退货等问题。
6.产品推广方面,测评不用问肯定要做的,人家都有评论,你光秃秃的也不好看啊,什么免评、测评、直评、topreview、vine标等,其次还有cpc广告,广告懂的话,前期的Acos都很高,你预算什么的没有控制好,Acos200-300的都有。还有不会开广告的,瞎开的,在算下利润,基本亏的底裤都没有了。不开广告,什么流量都没有,就是等天吃饭,你能等吗,等不住,等的久了,产品滞销,亚马逊会判定你这产品属于滞销品,太久的话,还有长期仓储费,但是你没有意识到,或者更新产品慢,意味着这个产品卖不动,还没有新的产品能顶的上,在时间久,还有长期仓储费,一次几百美金,肝儿疼。如果你没有备案,什么商品广告,品牌广告你都开不了的。那就意味着,有备案的这些推广都能做,曝光的几率比你又高了一个档次。
所以:1-2万只能试水,没有后续资金的支撑,就不要做了,或者你可以找合伙的,有人出钱,你自己运营,你们谈好利润怎么分成。千万记住,别听那些培训机构的话,都是把你当韭菜割,真正的亚马逊很残酷的,需要有大量资金支持和专业的经验来支撑的。
可能有很多人说,你这是在劝退我是吗?不是啦,只是给你把做亚马逊的情况好好分析了下,如果你是一个比较有耐心的,愿意持续性学习的人,慢慢做,肯定也能做起来的,做事的时候提前把利弊划分清楚,再说要不要做。
END